1Вот есть у нас бизнес. Растёт. Пытаемся соблюсти баланс между собственным карманом и ростом бизнеса. Периодически вытаскиваем из бизнеса деньги то на новую машину, то на квартиру, то на акции Теслы. В бизнесе остаётся меньше денег для реинвестиций (оборотного капитала). Сначала отстаём. Потом окончательно уступаем конкурентам. Денег больше нет.

2Или есть у нас университет. С одной стороны, нам надо выпускать классных специалистов. Но для этого нам половину (или больше?) студентов нужно выгнать. Но финансируют нас в зависимости от количества студентов. Приходится соблюдать баланс между качеством выпускников и количеством студентов. Что на выходе получается — сами все прекрасно знаем.

3Подобных примеров соблюдения баланса в бизнесе (или в жизни), вы и сами можем привести достаточно.

4Похоже, что желание соблюсти баланс возникает, когда у нас на руках негодная бизнес-модель, разрываемая внутренними противоречиями. Очень похоже на бег в мешках. Но, путаясь в собственноручно сшитом мешке, практически невозможно победить в олимпийском забеге.

5Короче. Если вы твердите о необходимости соблюдать баланс — лучше присмотритесь внимательнее, что не так с вашей бизнес-моделью.

Инвестиции: $3.5M

Парадокс — чем больше вокруг рекламы, тем более важны для покупки становятся советы друзей и знакомых. Потому что а) из-за обилия аналогичной рекламы слишком сложно выбрать что-то одно и б) чем больше рекламы, тем меньше к ней доверия. https://fastfounder.ru/rekomendacii-vazhnee-chem-reklama/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda

1У каждого нормального стартапа есть план. Однако не у каждого есть стратегия.

2План — это список действий с описанием их взаимного порядка выполнения, сроков, бюджетов и желательных результатов.

3Стратегия — это взаимосвязанный набор выборов, которые компания сделала, чтобы победить. О как!

4Первый ключевой момент определения — «чтобы победить». Стратегия должна описывать — где, в чем и за счет чего мы собираемся победить. Немаловажно — по какому измеримому критерию мы сможем понять, что победили. Тогда у нас появляется главная метрика, по которой мы можем судить, в сторону ли победы мы движемся или нет.

5Второй ключевой момент — «выбор». Чуть ли не самая важная часть стратегии — дать нам в руки критерий для отсечения того, что мы не будем делать (хоть и очень хочется).

6Если мы собираемся «работать, чтобы зарабатывать», «иметь своё дело» и тому подобное — стратегия не нужна. Для этого достаточно плана.

7А у вас есть только план, мистер Фикс? Или у вас есть еще и стратегия? ;-)

Длинная и скучноватая статья, из которой я вытащил определение стратегии: https://rogermartin.medium.com/strategy-vs-planning-complements-not-substitutes-ea08e56809d6

1Больше всего о том, что успех стартапа зависит только от удачи, говорят те основатели, кто надеется только на удачу.

2Все остальные слишком заняты доказательством того, что удача тут не при чем.

3И почему-то именно им всегда везет.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $2M

Онлайн-доставка еды резко рванула вверх? Начали пачками открываться темные кухни и виртуальные ресторанные бренды? Надо срочно открывать свою темную кухню? Нет, как во времена золотой лихорадки, лучше начать продавать золотоискателям лопаты. https://fastfounder.ru/lopaty-dlja-restoranov/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda

1Есть методика «пяти почему» — последовательного задания вопросов «почему?», чтобы докопаться до истинной причины явления.

2Можно ввести методику «пяти зачем» — последовательного задания вопросов, чтобы докопаться до истинной цели того, зачем человек это делает.

3Правда, если долго задавать вопрос «зачем» — то в конце цепочки непременно окажется один из семи смертных грехов.

4И сила оффера нашего продукта будет тем выше, чем меньше расстояние от оффера до конца этой цепочки ;-)