1Гарри Стеббингс не только ведёт подкаст про стартапы, в прошлом октябре он поднял $400M на свой второй венчурный фонд! А сегодня в Твиттере он написал, что заметил главную черту, присущую фаундерам 10-миллиардных стартапов, которых он интервьюировал — им всем было чертовски сложно поднимать первые инвестиции вплоть до раунда А.

2На первый взгляд, это очень странно. Ведь если стартап хороший, то в него много кто должен хотеть инвестировать. Почему же тогда «чертовски сложно»? Да потому что понятие «хороший» стартап — очень противоестественное! 😉

3Дело в том, что бизнес-модель венчурных фондов сходится, только если они инвестируют в стартапы, которые ОЧЕНЬ сильно выстреливают. Если они будут инвестировать просто в нормальные стартапы, они тупо разорятся.

4Но фишка в том, что ОЧЕНЬ сильно могут выстрелить только те стартапы, основатели которых правы — но многие с ними не согласны 🙅‍♂️

5Ведь когда все согласны с тем, что где-то есть шанс заработать, «все» туда и кидаются. В результате чего деньги тонким слоем размазываются между всеми понабежавшими. А у венчура исчезает возможность на этом заработать.

6Поэтому возникает интересный конфликт. Чтобы заработать, венчуры должны вкладываться только в те стартапы, в которые мало кто верит Ну а значит, многие венчуры сами тоже не могут в них поверить. И поэтому не инвестируют.

7Так что, будущий миллиардный стартап — это один из тех, кому инвесторы отказывают со словами «я не могу поверить в то, что это сработает»! А когда все говорят, что «идея в принципе рабочая, но тебе чего-то там не хватает для инвестиций» — значит, шансы дорасти до миллиардной оценки малы. Ведь с самой идеей все согласны 😱

8А ты хочешь, чтобы с твоей идеей соглашались или не соглашались? 🤔

1Когда человек берётся за строительство или ремонт своими руками, он хочет сэкономить деньги, обменяв их на своё время. А для профессионального строителя и ремонтника самое главное — это время. Которое он наоборот готов обменять на деньги 😉

2Грубо говоря, когда строитель отправляется в магазин за нужными ему для работы материалами, он выполняет работу курьера. Теряя на этом деньги! Потому что время строителя стоит дороже, чем время курьера.

3Поэтому ему должно быть выгоднее заплатить за доставку материалов, чем самому мотаться по магазинам. Именно на это рассчитывает вот этот стартап, создавший «DoorDash для стройматериалов»: https://fastfounder.ru/glavnaja-biznes-model-servisov-dlja-professionalov/

1В 2013 году у большинства профессионалов было две электронных почты — личная в Gmail и рабочая в Microsoft Exchange. В результате им приходилось постоянно переключаться между двумя приложениями. И тогда один чувак задумался: «А почему бы не сделать для этого одно удобное приложение?».

2Технически это было не так уж и сложно, но чувак с командой заморочился над интерфейсом. Не чтобы он был красивым 😉 А чтобы любую задачку в нём можно было бы решить максимум в 3 клика! Для чего команда стала реально замерять время на выполнение всех возможных задачек и количество кликов — и стараться это по максимуму улучшить.

3Через 18 месяцев это приложение купил Микрософт за 200 миллионов долларов! Но самый прикол был, когда из Микрософта стартапу прислали логотип Outlook и попросили переименовать их приложение в Outlook 😱 Хотя команда думала, что они будут работать над улучшением тогдашнего Outlook.

4На следующий день после запуска нового приложения у него было 3 миллиона пользователей всего. Через 3 года — несколько сотен миллионов активных пользователей в месяц.

5Как признался основатель стартапа: «Мы не собирались переизобретать электронную почту. Мы всего лишь решили её упростить.». И этого, как мы видим, оказалось вполне достаточно!

6Очень похоже на историю Дропбокса, основатель которого тоже не изобретал систему копирования файлов с компьютера в облако — он всего лишь решил сделать её максимально простой и удобной.

7А может быть, тебе тоже не нужно ничего изобретать или переизобретать? Возьми что-то, что уже есть на твоём рынке — и сделай так, чтобы это стало самой простой штукой на свете 😉

1Самая главная ценность стартапа — это не хороший инструмент, который он сделал. А общая хорошая задачка, которую он собрался решать! Потому что такой подход открывает перед ним очень широкие возможности.

2Теперь он может проводить тактические эксперименты с любыми новыми инструментами — оставаясь при этом в рамках изначально выбранной стратегии. А не бросаясь из стороны в сторону — теряя уже достигнутое и пытаясь зацепиться за что-то очередное новое.

3Хорошая перспективная задачка, например — это повышение продуктивности работы удалённых многоязычных команд. А войти в этому тему можно, сделав довольно простой инструмент, с которым вот этот стартап смог прямо сейчас даже попасть в Y Combinator: https://fastfounder.ru/prostoj-instrument-dlja-vhoda-v-perspektivnuju-temu/

1Суши всегда были популярной едой в Японии. Их делали с любыми морепродуктами… кроме лосося. Да-да, ещё в 90-x годах прошлого века в Японии не подавали суши с лососем! А всё потому, что тихоокеанский лосось было опасно есть сырым, так как в нём часто встречались паразиты.

2А вот в Норвегии лосося было до хрена 😉 Причём в холодных атлантических водах в нём не заводились паразиты, и его можно было есть сырым. Правда, он отличался от тихоокеанского по цвету и более жирной фактуре.

3Но Норвегия тем не менее решила запустить глобальный «проект Япония» по сбыту своего лосося в Японию — как раз для изготовления суши. Они продавали его с большими скидками японским дистрибуторам, раздавали бесплатно шеф-поварам японских ресторанов, проводили пробы для покупателей в магазинах. И даже запустили в Японии рекламу, расхваливающую «жирного норвежского лосося» 🐟

4В результате к 2000 году суши из лосося стали одним из самых популярных блюд в Японии и во всём мире 🚀

5А что сейчас делают все компании на каком-то рынке, избегая при этом чего-то слишком сильно геморройного? А ты можешь заменить эту геморройную штуку каким-то аналогом, который твой продукт умеет быстро и просто делать?

6Тогда ты — Норвегия, рынок — Япония, «все делают» — суши, геморройная штука — тихоокеанский лосось с паразитами, твой продукт — атлантический лосось. Теперь тебе остаётся осталось объяснить, что «цвет и фактура» твоего продукта для компаний даже лучше, чем оно было раньше 🕺

7Короче, где на твоём рынке всё ещё плавает лосось с паразитами? 🤔

1Самые большие деньги зарабатывают не те, кто кинулся продавать, что уже стало популярным. А тот, кто успеет войти в эту тему одним из первых — сначала сняв с этого все сливки, а потом став тут признанным лидером.

2Но для этого нужно умудриться не просто замечать новые тренды — а предсказывать их появление! Платформ, способных отслеживать уже появившиеся тренды — до фига. А платформ, умеющих предсказывать будущие тренды — пока мало.

3Но за них готовы платить хорошие деньги большие компании. А самое прикольное — что такие платформы построены на самом деле по уже давно известному принципу, который можно и повторить: https://fastfounder.ru/kak-uspet-vojti-v-novyj-trend-chtoby-pobolshe-zarabotat/