Найти гнездо
1Одному стартапу срочно понадобились спикеры по теме. Сидят, обсуждают, у кого какие есть знакомые. И тут раздается здравый голос: «Надо искать не спикеров, а источник спикеров.Например, найти все конференции и вебинары по теме — и составить список всех людей, которые там выступали. И написать всем письма с предложением выступить у нас.». Просто? Настолько просто, что мало кто, так поступает ;-)
2И этот совет про источник — универсальный.
3Размышляете о маркетинге? Лучше не гоняться по всему интернету в поисках клиентов. Надо найти места, которые посещают или где собираются, представители целевой аудитории — там и давать рекламу. B2B? Надо понять, где найти или как составить базу компаний по нужным критериям — и дальше целенаправленно работать по ней.
4Возникают проблемы в найме сотрудников определенных специальностей? Насколько хорош слепой поиск по базе резюме? Можно, например, пристроиться к месту, где их обучают — и выбирать самых лучших. Или даже самим создать такое место. Иначе зачем Яндекс создал «Школу анализа больших данных» и факультет в Вышке, а Мэйл — Техносферу в Бауманке?
5В общем, ищете кого-то? Не надо искать «кого-то» — лучше найти, где у таких людей гнездо.
