1Если у вас высокий средний LTV — у вас хреновый маркетинг. Хороший маркетинг — когда по нему приходит много новых людей. Никакой существенный по объему трафик не может быть 100% целевым. Значит, при постоянном маркетинге, привлекающем много новых клиентов, у вас должен сильно падать LTV за счет отвалов в первые месяцы.

2Если B2B-клиенты к вам приходят сами — у вас хреновая система сбыта. Значит, вы а) ведете слишком мало активных продаж и б) не умеете хорошо идентифицировать потенциальных клиентов (плохой проспектинг).

3Если у вас «большинство сотрудников работает по несколько лет» — вы хреново растёте. Вы же не смогли бы справиться с резким увеличением продаж прежними силами — и вам пришлось бы брать новых сотрудников. И большинство бы работало недавно.

4Вообще-то, это я не к тому, чтобы обидеть тех, у кого с этим все хорошо. А к тому, что стоит посмотреть на это другими глазами. Ведь у каждой медали есть обратная сторона. И на этой стороне могут быть нарисованы будущие проблемы.

1Вы в своем бизнесе занимаетесь SMM? Ну это же нужно, модно, современно…

2А сколько вы платите своему SMM-щику? А сколько продаж вы имеете, благодаря SMM?

3А вы можете за те же деньги нанять продажника? А он на сколько денег продаст?

4А зачем вы занимаетесь SMM?

5Это не нападки на SMM-щиков — я на примере показал простейший критерий определения целесообразности затрат. Сравнивать зарплаты любых сотрудников с выручкой, которую может принести продажники, нанятые за те же деньги. В некоторые зарплаты может уместиться и не один продажник.

6Вспомните этот принцип, когда вы в следующий раз захотите нанять программиста, потому что позарез надо запилить какие-то фичи в софте, чтобы он лучше продавался ;-)

набор на программу-ускоритель для маркетологов в Product University.

Освойте новую компетенции маркетолога-аналитика и повысьте свою ценность (и стоимость) в своих глазах и глазах работодателя.

Посмотрите программу и запишитесь: https://bit.ly/3hUmHBz

Инвестиции: $1.5M

Гиперлокальность — это сильная концепция. Не зря Фейсбук в начале пути шёл от университета к университету, а не стал сразу после успеха в Гарварде фигачить национальную рекламную кампанию. https://fastfounder.ru/na-rajone/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Сейчас не происходит ни одного изменения, которые делают возможным то (что вы задумали) — точки зрения технологий или спроса — что раньше было невозможным.. Никто не додумался?.

2Рассказ об идее начинается со слов «Все люди (мамы, дети, программисты или любое другое обобщение) хотят вот этого». Но у вас нет ни одного знакомого человека (кроме вас), который за это точно заплатит. .

3В идее несколько главных (важных, взаимосвязанных) частей. Хотя всё ныне сложное начиналось с одной простой вещи.

4Вы знаете о своей идее всё, кроме одного — как быстро и дешево получить первую тысячу клиентов (пользователей).

5Вы ещё не начали это делать.

1Выложена свежая подборка постов за февраль в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru

3Темнографика в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/