Инвестиции: $10.6M

«Если вы работаете в области кибербезопасности от полугода до года, явились на собеседование и не помочились на коврик перед дверью рекрутёра — вы получите оффер с годовой зарплатой в районе $85,000». Учить пора не программистов, а кибербезопасников. Причем это можно делать очень прикольно. https://fastfounder.ru/haking-jeto-novyj-gejming/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda

Если вы не знаете, делать это или нет… Припишите этому варианту рейтинг по шкале от 1 до 10, где 10 — это «офигенно». И не делайте ничего, что оказалось семёркой или ниже.

Из книги Тима Феррисса «Tribe of Mentors»

1Людей нельзя убедить в том, во что они не верят. По крайней мере — в массовом масштабе.

2Что мы делаем, когда оказывается, что наш оффер не работает? Мы ищем новые доводы, чтобы сделать оффер более убедительным. Что в корне противоречит пункту номер один.

3Более короткая последовательность действий по исправлению оффера. Сначала надо понять, во что люди уже верят. А потом провести от этого логическую цепочку к тому, что мы им предлагаем.

4Октябрьская революция совершилась, не потому что большевикам удалось убедить людей в правильности теории прибавочной стоимости Маркса. А с помощью двух простых офферов: «Сейчас мы отберём всё у богатых и раздадим бедным» и «А потом построим коммунизм — когда всем всё будет даваться просто так». С чем все бедные были безусловно согласны.

5Отсюда, кстати, вытекает ответ на удивительный вопрос: «Как можно проводить кастдев, не задавая вопрос, будут ли люди пользоваться нашим продуктом». Потому что задача кастдева — выяснить, во что люди верят (с чем заранее согласны) в нашей теме. Чтобы потом вернуть им их же слова, подсунув вместе с ними свой продукт.

Инвестиции: $8.1M

Я считаю, что групповое обучение придёт на смену индивидуальному обучению и в онлайне. Причем не только в детском образовании. Большинству людей для самостоятельного обучения не хватает мотивации. Индивидуальные преподаватели-мотиваторы удорожают процесс. Разумный компромисс — обучение в малых группах. https://fastfounder.ru/nikogda-ne-uchites-v-odinochku/

➤➤ Все последние инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/

1Есть всего два способа занять лидирующие позиции на своем рынке (в своей нише). Первый — заманить к себе большинство новых пользователей, приходящих на этот рынок. Второй — переманить к себе большинство пользователей главного конкурента.

2Занимаясь улучшением продукта, очень легко зашориться на уровне улучшения фич неизвестно зачем. Поэтому периодически стоит отрываться от земли, чтобы посмотреть на поле боя с высоты птичьего полёта, задавая себе два важных вопроса.

3Вопрос №1. Считаем ли, что рынок в ближайшие год-два вырастет в два раза или даже больше? Если «да» — то главный вопрос: «как мы сможем умудриться встретить вновь появившихся на этом рынке потенциальных потребителей раньше других конкурентов?». И дело тогда не в фичах продукта, а в скорости маркетинга.

4Вопрос №2. Если мы не считаем, что рынок будет расти настолько сильно — то главный вопрос: «что может убедить пользователей главного конкурента уйти от него и начать пользоваться нами?». И тут опять список фич не решает. Потому что надо преодолеть инерцию отказа от старого, привычного и работающего — поманив одной принципиальной лучшестью и обещая при этом отсутствие рисков на переключение.

5Ответ на эти два вопроса — это стратегия. А оторванное от этих ответов улучшение фич — это тактика. Однако «никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчеты» © Клаузевиц

6А вы из чего исходите, описывая стратегию своего стартапа?

1X5 Retail Group впервые выходит в сегмент готовой еды. Крупнейший российский ретейлер купил компанию из foodtech-сегмента — «Много лосося», работающую по системе «темных кухонь».

2Приятно отметить, что один из недавних раундов в «Много лосося» был закрыт участниками нашего клуба частных инвесторов United Investors: https://unitedinvestors.ru