Инвестиции: $6.5M

Первое поколение инструментов помогало творцам публиковать и распространять контент. Наступил новый этап — творчество должно стать бизнесом. Поэтому CRM, анализ воронок и конверсий — это то, к чему творцы должны начать привыкать. https://fastfounder.ru/tvorchestvo-kak-biznes/

➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru

1Лопата — это то, без чего нельзя обойтись. Люди сами это ищут. Тебе не нужно никого убеждать в том, что это нужно. Правда, твой рынок ограничен сверху количеством людей, которым это необходимо. И побеждает здесь только тот, кто лучше других по беспощадно измеримым параметрам

2Без всего остального можно обойтись. Поэтому мы сможем это продать, только если сумеем привлечь внимание и вызвать живой интерес — то есть рассказать интересную историю.

3В продаже истории есть два больших плюса. Первый — наш рынок практически неограничен. Его размер зависит только от того, насколько наша история завораживающая. Второй плюс — нас будут довольно поверхностно сравнивать с конкурентами, если даже и будут. И самое прикольное, что в этом сравнении победит тот, чья история более интересная. Все остальные цифирки и аргументы нужны только для того, чтобы оправдать сделанный эмоционально выбор.

4В продаже историй нет ничего плохого. Apple, Netflix, Robinhood, TikTok, вся индустрия моды, книг, музыки, кино и многие-многие другие продают истории, доказывая своим примером существование плюсов, описанных в предыдущем пункте. Например, на рынке образования есть только два типа продавцов лопат — школы и университеты (пока ещё). Все остальные — на самом деле, продают истории, а не лопаты.

5Кстати, есть очень простой проверочный вопрос — продаём ли мы истории и лопаты. Возьмите своих покупателей и спросите — «между чем и чем вы выбирали, и почему купили это у нас?». Отсутствие долгого процесса и четких критериев выбора — говорит о том, что мы продаём вовсе не лопаты.

6Самое опасное — это считать, что мы продаём лопаты, если это не лопаты. Потому что, во-первых, мы будем сужать свой рынок до тех, для кого это действительно лопата. Во-вторых, мы будем гробить время и силы, пытаясь сравниваться с конкурентами по каким-то измеримым параметрам, выдумывать логическую аргументацию для покупателей… И удивляться, почему с продажами всё плохо. Хотя стоит бросить всю эту мутотень и начать придумывать интересные и увлекательные истории. Которые окажутся более увлекательны, чем истории конкурентов.

7А вообще-то, Илон Маск был прав, когда говорил, что мы живём внутри Матрицы. Только эта Матрица называется медиабизнесом. Так что, к чёрту логику. Надо учиться придумывать интересные истории.

2Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: https://fastfounder.ru/anaconda/

Инвестиции: $750K

Рынок инструментов для автоматизации общения с покупателями будет продолжать развиваться. Но главная ценность таких систем — не в технологиях, а в широкой библиотеке психологически выверенных и разнообразных сценариев для общения. https://fastfounder.ru/trebujutsja-scenaristy-prodazhniki/

➤➤ Ежедневные идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru

1Вернемся к факту того, что большинство выдающихся физических открытий происходило в тот момент, когда учёные начинали изучать одно, а потом напарывались на неожиданное явление — и открывали нечто совсем другое.

2В стартап-мире аналогичная штука называется пивотом. Одни чуваки создали сервис видеознакомств, потом поняли, что людям прикольно загружать в сервис ролики, а не знакомиться — и пивотнулись в тот Youtube, который мы знаем сейчас. Другие чуваки собрались делать сеть хостелов с надувными матрасами вместо кроватей, которые превратился в Airbnb. Сервис поиска попутчиков для поездок на машине из дома на работу и обратно превратился в BlaBlaCar с междугородними поездками на машинах и автобусах.

3Может возникнуть впечатление, что эти пивоты (как и открытия) создавались одномоментно. Типа то же самое, то же самое, то же самое… а потом — бац — и что-то совсем другое. Но так ведь не бывает. Всё ведь происходит постепенно. То же самое, немного другое, еще немного другое… и через несколько итераций получается совсем другое.

4Стартап ищет прорывную идею методом последовательных итераций, выдвигая и проверяя одну гипотезу за другой. Значит, чтобы быстрее прийти к успеху — нам нужно, чтобы каждая новая гипотеза уводила нас немного в сторону от того, что мы проверяли на предыдущей итерации. Иначе мы будем всё время топтаться на одном месте — безо всякой надежды наткнуться на что-то новое и неожиданное.

5Главных осей движения всего три. Что еще мы можем предложить той же целевой аудитории? Кому еще может понадобиться то, что мы делаем? Можно ли тот же самый результат достичь другими средствами? Каждая новая гипотеза должна хоть немного, но сдвигать нас в новом направлении по одной из этих осей.

6Вывод простой, хоть и контринтуитивный. Каждая новая гипотеза должна уводить нас в сторону от того, что мы проверяли на предыдущем шаге. Только так мы можем наткнуться на что-то новое и удивительное. Каждая новая гипотеза должна стать микропивотом. Иначе в такой гипотезе никакого смысла нет.

1И у начинающих, и у опытных предпринимателей бывают менторы или просто люди, с которыми они обсуждают бизнес. Кажется, я нащупал разницу в том, какие вопросы они обсуждают.

2Начинающие предприниматели задают вопросы «до того как» типа «как сделать?», «как лучше сделать?», Они боятся сделать ошибку. Хотя весь бизнес построен на ошибках.

3Всё, что большинство считает правильным, уже сделали до нас. Мы берем то, что большинство считает сомнительным и ошибочным (и поэтому этого не делают), проверяем и… в 99% случаев, оказывается, что это действительно было ошибкой. А в 1% мы оказываемся правы в том, что большинство считали неверным. И этот 1% и составляет успех в бизнесе.

4Опытные предприниматели обсуждают «после того как». Они обсуждают выводы по итогам того, что уже сделали.

5Большинство физических открытий было сделано, когда ученые изучали (проверяли) одно, а находили совершенно другое и неожиданное. Поэтому так важно обсуждать выводы, чтобы увидеть неожиданные детали и смежные вопросы — которые стоит изучить на следующем этапе совершения ошибок. В обсуждении выводов второй свежий взгляд может оказаться полезен, потому что наши глаза могут быть замылены тем, с чего мы начали.

6Короче. Собрались что-то делать? Делайте. Не бойтесь совершить ошибку — это абсолютно нормально. Даже наоборот — большой куш можно сорвать, если только большинство считает это ошибкой, а вы окажетесь правы. Хотя, если принимать во внимание закономерность совершения физических открытий — вы окажетесь правы совсем не в том, в чем были уверены в самом начале ;-)