1Сделайте список 20 своих недавних продаж или новых клиентов. Фокус в том, чтобы взять 20 подряд — не выбирая никого специально.

2Укажите, что за продукт он купил.

3Сколько он заплатил.

4Ответьте «да» или «нет» на вопрос: «Хотели бы вы добавить этого клиента и его продажу в качестве успешного кейса на свой сайт или в презентацию продукта?». Если ответ «нет», то стоит задуматься о том, что вы делаете не так, что получаете такие продажи.

5Опишите историю, как была совершена продажа. Это постоянный клиент? Новый клиент по рекомендации старого? Лид, полученный из формы заявки на сайте? Знакомый кого-то из вашей команды? Зачем он решил это купить? Почему он, наконец, решился? Между чем и чем выбирал?

6Добавьте к этой истории свои заметки. Какой из этой истории продажи можно сделать вывод? Можно ли из нее вытащить что-то, что можно повторить?

По мотивам: https://medium.com/better-marketing/the-20-stories-method-for-finding-your-best-marketing-strategies-62888da8524d

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В связи с резким падением количества новых заболеваний от коронавируса, в Китае вновь открывают рестораны и магазины после карантина с определенными ограничениями на массовые посещения
2Райффайзенбанк первым остановил прием и продление вкладов в долларах из-за падения ставки ФРС
3Венчурные фонды открывают программы групповой терапии для основателей стартапов, чей бизнес пострадал из-за коронавируса
#строчно

1Как ни странно, но для открытия сети важно понимать, как вы собираетесь открывать сеть, а не одну точку.

2Для открытия одной точки достаточно а) найти по случаю (или знакомству) одно проходное (подходящее) место и б) иметь уверенность в том, что вы умеете делать лучшие булочки (или что-там вы собираетесь продавать).

3Для открытия сети необходимо а) доказать, что есть много сотен свободных помещений, подходящих по формату и б) показать умения по организации полка людей средних способностей, способных по готовой инструкции находить и открывать не менее одной новой точки каждый день.

4Получается, что пересечений между умениями, необходимыми для открытия одной точки и сети точек — нет. Поэтому плохая презентация по открытию сети содержит всего один слайд о том, как одна точка превратится в сеть. А хорошая — всего один слайд о том, какая на точке будет прибыль на квадратный метр и почему.

1Простой, но не самый очевидный факт — количество новых клиентов прямо пропорционально количеству разных каналов продаж, которые мы используем. Все ли мы пробовали? Учли ли тонкости каждого канала?

2Если уж сейчас такая ситуация, что нам приходится больше сидеть дома — самое время заняться тем, до чего у нас не доходили руки. Причем лучше всего — чем-то самым важным. Но что для бизнеса критичнее, чем продажи?

3Уже совсем скоро 29 марта начинается онлайн-программа «15 каналов продаж для увеличения количества клиентов за 15 дней». Цель программы простая — за 15 дней пройтись по основным каналам продажам с точки зрения полезности для своего бизнеса и составить медиаплан его прокачки для увеличения количества новых клиентов. Приступить к увеличению количества клиентов: https://productuniversity.ru/channels.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В Y Combinator прошел очередной демо-день выпускников,
2Apple Pay станет поддерживать AliPay в следующем апдейте iOS
#строчно

1Чувак отвернулся от биржевого терминала, взял налитый мной стакан и начал рассказывать, что реально заработать на бирже можно, когда есть инсайдерская информация. Потом разговор скатился на стартапы, и он сказал, что это слишком рискованная вещь. И развернулся опять к терминалу — то ли покупать что-то, то ли продавать.

2А я вдруг подумал — блин, ведь я как инвестор по определению имею доступ к инсайдерской информации о том стартапе, в который собираюсь инвестировать. А он смотрит только на цифирки на терминале. И у кого выше риски?

3В общем, получается, что главное для инвестора в стартапы — это умение вытаскивать правильные инсайды из основателя. А для основателя — вытаскивать правильные инсайды из рынка. И это, в отличие от биржевой торговли — абсолютно легально ;)