Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Маркетплейс кроссовок StockX поднял $275M инвестиций по оценке $2.8B
2Baidu собирается выпускать электромобили
3Стартап цифровой безопасности BigID поднял $70M по оценке $1B

Получил сегодня сообщение в телеге: «Аркадий, а напишите про Виденье. Я ненавижу это слово, так как им прикрывается наш CEO, когда его спрашивают про конкретные шаги, про стратегию, ёмкость рынка, метрики и поиск product/market fit. «Мы просто должно верить в идею». Его секретарь читает ваш канал, может, вы хоть как-то косвенно повлияете. Или мне нужно уходить.». True story.

1Слово vision само по себе не может являться ответом на вопросы. Vision — это совокупность конкретных ответов, из которых и складывается тот самый vision.

2Vision, который разделяете только вы — это не vision, а личная галлюцинация. Словом vision можно назвать только то, что способно захватывать умы других людей.

3Вера без доказательств — это фикция. Чтобы в Христа уверовали, он был вынужден превращать воду в вино, кормить пять тысяч человек пятью хлебами и двумя рыбами и приводить другие доказательства. Есть ли у вас убедительные доказательства того, во что должна поверить толпа язычников-сотрудников?

4Vision легко превращается в дальнозоркость. Когда далекое видно четко, а ближнее — размыто. Это самый простой способ переломать себе (компании) все кости, упав в яму, которую вы не разглядели перед самым носом. Не видите сами? Прислушивайтесь к сигналам других людей. Кстати, сотрудники обычно формулируют свои сигналы в виде вопросов.

590% стартапов приходило к экзиту не с той идеей, с которой начинали. Если вы с самого начала преследуете один vision — 90% за то, что вы идете не по направлению к большим деньгам.

6В общем, вера в идею — это самый простой способ облажаться. Если вы заставляете поверить в идею тех, кто идет рядом с вами — это самый простой способ облажаться всей толпой.

1Маркетинг и продажи — этапы одного процесса, который по традиции называется воронкой продаж. Один этап плавно перетекает в другой. Главное отличие маркетинга от продаж — это то, на чем мы фокусируемся.

2На этапе маркетинга мы фокусируемся на потребителе. Нам нужно, чтобы он осознал свою проблему и захотел найти ее решение.

3На этапе продаж мы продаем наше решение проблемы, которую потребитель уже хочет решить.

4А теперь мы возьмем то, что мы называем своей маркетинговой кампаний и смотрим, о чем мы там говорим — о потребителе или о продукте?

5Простое, но освежающее упражнение. Создать рекламу своего продукта, не называя его и не перечисляя его свойств.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Spotify подписал многолетний контракт на выпуск подкастов с британским принцем Гарри и его женой
2Стартап с платформой для торговли акциями Public поднял $65M
3Стартап ClickUp с платформой для офисной работы поднял $100M и достиг оценки в $1B

1Гипотеза роста — это не проверка того, что наш продукт востребован или что у него существует широкая целевая аудитория. Мы это должны предполагать по умолчанию. Иначе термин «гипотеза роста» не имеет физического смысла. Рост — это ведь не массовое убеждение, а массовое обнаружение.

2Гипотеза роста — это предположение о том, что измеримое увеличение однотипного количества чего-либо с однотипным оффером (количества звонков по базе интернет-магазинов, открытия новых торговых точек и т.д.), совершаемого однотипными людьми (сотрудниками, набранными по объявлениям) будет пропорционально влиять на увеличение выручки.

3Это «что-либо» — драйвер роста. Если наши условные здоровые батончики начали хорошо продаваться в маленьком магазине здорового питания, то гипотеза роста — предположение, что увеличение количества таких маленьких магазинов здорового питания, в которых выставлены наши батончики, приведет к пропорциональному (количеству магазинов) увеличению выручки. Целевой показатель роста = количество таких магазинов в нашей базе для контактов * процент согласия на выставление батончиков * средний объем продаж в одном магазине.

4Ключевой признак драйвера роста — однотипность. Если мы выдвинули гипотезу роста про магазины здорового питания, и целевой показатель нас устраивает, то следующий шаг для проверки гипотезы — это окучивание следующего магазина здорового питания. А не попытка выставить наш батончик в условной Азбуке Вкуса. Потому что маленький магазин здорового питания непохож на сеть супермаркетов. И это уже другая гипотеза роста.

5Обычно большое количество однотипных действий с однотипными предметами заставляет нас скучать. В этом смысле, растущий бизнес — это очень скучно ;-)

6А если серьезно — любую доказанную гипотезу существования (востребованности) нам нужно как можно скорее превращать в гипотезу роста.

Начинается двухнедельная программа Product University «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3bqcomb