1Неважные вещи — это те, где мы прикладываем усилия, чтобы они не загнулись.

2Важные — там где мы прикладываем усилия, чтобы они росли.

3К сожалению, больше всего времени и усилий мы тратим на первое, чем на второе.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $3.3M

Увеличение среднего чека — это не способ немножко больше заработать. А стратегическая возможность вытеснить конкурентов из рекламных каналов. Потому что средний чек определяет максимальную ставку, которую вы можете заплатить за покупателя. https://fastfounder.ru/kritichnyj-srednij-chek/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Нет ни одной гребаной причины, которая мешает нам стать новым Стивом Джобсом, Илоном Маском, Джеффом Безосом или Уорреном Баффеттом. Это не спорт, где олимпийских высот невозможно достичь без набора врожденных физических характеристик.

2Можно, конечно, начать рассуждать, что уровень ума, сообразительности и амбиций — это тоже врожденные характеристики. Но от этого неприятно попахивает фашизмом типа деления людей на сверхчеловеков и неполноценных.

3А когда мы ставим перед собой маленькие цели — это можно назвать внутренним фашизмом? Когда мы сами себя записываем в расу неполноценных, а Стива Джобса — в сверхчеловеки.

Три истории из жизни

1В одном телеграм-чатике участники всё время порывались создать комнату в Клабхаузе, чтобы голосом обсудить одну тему. Хотя в том же самом чатике был включен голосовой чат.

2В другом стартапе чуваки сидели над лендингом и думали, что не так с изложенным там оффером, потому что продаж по нему было мало. Хотя проблема состояла в том, что на этот лендинг практически никто не заходил.

3В третьем большом интернет-портале была специальная команда, которая переписывала заголовки выносимых на главную страницу статей. После чего количество прочтений тех же самых статей вырастала в десятки и даже сотни раз.

Выводы

1Маркетинг не начинается с создания фич продукта. Это необходимое, но совсем недостаточное условие.

2Маркетинг даже с оффера не начинается. Потому что этот оффер должен кто-то увидеть.

3И даже с трафика маркетинг не начинается. Потому что на той же главной странице интернет-портала трафика было до фига.

4Маркетинг начинается с привлечения внимания. Привлек внимание — у тебя есть пару секунд или минут, чтобы изложить оффер и подтолкнуть выполнить первое необходимое тебе действие.

5Удастся ли Клабхаузу продолжать привлекать к себе внимание — не знаю. Но Маску это удается регулярно. И это приносит ему огромные деньги.

6А как вы собираетесь в ближайшее время привлечь внимание к своему стартапу? Нет, рассылка пресс-релиза о том, что есть молодой амбициозный стартап с полезным продуктом и набором полезных фич — ничьего внимания не привлечет.

7И вообще, возникает впечатление, что в нашу пору информационного перенасыщения стоит выделить отдельную специальность «хайпинг» — придумывание регулярных поводов для привлечения внимания. Ибо обычные маркетологи этого, как правило, не умеют.

Инвестиции: $4.25M

Slack распространяется по модели «продажи снизу-вверх». Сначала бесплатной версией начинают пользоваться сотрудники, а потом компания покупает платную. Но для такой модели стандартные CRM не подходят, нужны CRM нового типа. https://fastfounder.ru/prodazhi-snizu-vverh/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1«Нельзя решить проблему, следуя тому же образу мышления, с которой мы ее создали», — сказал Эйнштейн.

2Первое следствие. Стартапам не стоит «искать экспертизу в этой нише» — для поиска решения существующей в нише проблемы. Эксперты умеют и привыкли мыслить так, как принято на этом рынке. Значит, они стали частью проблемы, а не решения.

3Второе следствие. Стартапам всё-таки нужно привлекать экспертов. Но для того, чтобы понять, как они мыслят. То, что они принимают за данность — это как раз то, что стартап может попробовать разрушить. Иначе мы, сами того не зная, можем начать мыслить, как они. А нам этого как раз не нужно.

4В общем, ищите экспертов, понимающих, как работает нужный вам рынок. Просто не для того, для чего вы привыкли это делать.