1Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3243
2Сообщество Fast Founder https://t.me/temno/3244
3Ценность вместо продукта https://t.me/temno/3245
4Возможности вместо оправданий https://t.me/temno/3248
5WTF is «гипотеза роста»? https://t.me/temno/3250
6Лакмусовая бумажка маркетинга https://t.me/temno/3252
7Простой способ облажаться https://t.me/temno/3253
8Болталка Тёмной Стороны https://t.me/temno/3254
9Чего не хватает во всех (даже хороших) презентациях стартапов https://t.me/temno/3256
10Только если возникнет необходимость https://t.me/temno/3257
11Почему реклама плохо работает? https://t.me/temno/3259
12С чего начать? https://t.me/temno/3260

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CIxHdFGC3u7/

— Хочу сделать проект в такой-то теме. С чего начать?
— Найдите самый растущий проект в этой теме и сделайте аналог.
— А чем же я буду лучше него? Почему ко мне тогда пойдут?
— Отлично. Вот и первый этап нарисовался. Найти самого крутого в теме и сделать лучше него.
— А в чем можно стать лучше?
— Наверное, в том, в чем он плох? Что с его помощью делать не получается или сложно, или долго.
— Вот и второй этап. Понять, что в этом крутом люди делают, что у них плохо получается.

Или как сформулировал вчера один стартап: «Чтобы появился шанс сделать что-то большое — надо вы@бнуться на лидера». Так ещё короче.

1«Если вы врываетесь к человеку с сообщением, убедитесь, что оно интереснее того, чем человек занимается в данный момент».

2Простое упражнение №1. Сделайте свою рекламу в формате фейсбуковского блока. Откройте свою ленту. Мысленно поставьте свой блок в эту ленту. Оказался ли он интереснее окружающих постов?

3Простое упражнение №2. Откройте фейсбуковскую ленту. На какой пост вы кликнули «Читать дальше»? Что вас зацепило в его первых строках? Можно ли переделать свою рекламу в таком духе?

4Опять вспомнил бессмертное: «Люди читают только то, что им интересно. Иногда это оказывается рекламой.».

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Discord поднял $100M инвестиций по оценке $7B
2Walmart начал тестировать лайвстрим шоппинг на Tiktok
3Польский стартап Brainly поднял $80M на платформу для совместного выполнения домашних заданий

1Пока я не начал вести Fast Founder и перед мной не встала задача каждый божий день находить по одному стартапу с интересной фишкой — я не находил каждый день по одной интересной фишке (некоторые из которых я даже сам начал применять). Причем я читал все те же самые источники. Но, как оказалось, я смотрел на многое по верхам. Потому что подсознательно задача ставилась как «прочитать всё это побыстрее», а не «обязательно найти интересное».

2Похожая штука послужила причиной того, зачем я вообще начал вести Тёмную Сторону. Чтобы каждый день у меня появлялась хотя бы пара умных мыслей с выводом. До этого были времена, когда за целый день в голову не приходила ни одна умная мысль, и ни одного вывода ;-)

3Это я к чему? К тому, что если у нас есть стартап, нужно заставить себя каждый день формулировать одну новую вещь, которую мы сделаем завтра, чтобы что-то в стартапе стало лучше. Если такая необходимость перед нами не встанет, то мы будем вечно скользить по верхам.

4Может быть, всем основателям завести внутренний блог и заставить себя писать туда хотя бы один пост в день?

PS Тут, правда, важно не упороться в разнузданное раздувание продуктового бэклога. Поэтому стоит ввести какие-то ограничения. Например, писать только то, что можно сделать за короткий срок имеющимися ресурсами. Или то, что ты можешь сделать сам.

1Ну OK. Хорошо описан рынок, продукт, конкуренты. Пусть даже описано, чем этот продукт лучше конкурентов.

2Но! Если есть конкуренты (а конкуренты есть всегда) — значит, существующая аудитория пользуется продуктами конкурентов. Или «обычным способом делать это», что тоже является конкурентом.

3Отсюда вытекает простой вопрос — а как стартап планирует набирать аудиторию на свой продукт? Стратегий, по большому счету, всего две.

4Первая стратегия. Переключать пользователей продуктов конкурентов на свой продукт. Но сразу возникают вопросы — «А пробовали переключать? С каким успехом? Может ли это стать стратегией захвата рынка?».

5Вторая стратегия. На этот рынок сейчас активно приходят новые пользователи — и мы умеем ловить этих пользователей, прежде чем они начнут пользоваться продуктами конкурентов. Опять вопросы — «Приходят ли? Почему и сколько? Как именно вы их перехватываете? С каким успехом? Может ли это стать стратегией захвата рынка?».

6В презентациях если и пишут, то про используемые каналы и стоимость привлечения. Но это не стратегия — а всего лишь тактика. Понятно, что какие-то объедки с барского стола мы таким образом сможем получить. Но широкую аудиторию может принести только стратегия.

7А стратегия — это один из двух вариантов описанных выше. А ответа на этот вопрос нет.

8Планируете захватить рынок, а не довольствоваться объедками? Тогда тестируйте стратегию. И не забудьте поделиться ей в инвестиционной презентации.