1Хватит добавлять в презентации стартапов ранних стадий слайд со стратегиями экзита. Если мы знаем, кому мы собираемся продать стартап, который мы только что создали — мы опоздали с его созданием на 5–7 лет.

2Это значит, что мы мыслим сегодняшним рынком, сегодняшними трендами, сегодняшними игроками и сегодняшними интересами. К тому моменту, когда мы вырастим бизнес размера, достойного для поглощения — всё уже изменится, а мы всё ещё будем, как те генералы, о которых говорил Черчилль, «готовиться к прошедшей войне».

3Как угадать с экзитом? Построить успешный и растущий бизнес на большом рынке, а покупатели сами объявятся. Большой рынок — размером от $100m в год. Растущий — в 2–3 раза в год. Успешный — со сходящейся (по крайней мере, на обозримом горизонте) юнит-экономикой.

4В конце концов, если мы такой бизнес не продадим — так хоть заработаем.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Apple собирается выпустить свой электромобиль в 2024 году
2Peloton покупает производителя фитнес-тренажеров Precor за $420M
3Google лидировал в $145M раунде инвестиций в индийские социальные платформы Glance и Roposo

Вычитал в книге «The Art of Community: Seven Principles for Belonging» мысль, охренительную своей очевидностью после прочтения.

1Сообщество — это группа людей, заботящихся о благополучии друг друга. Этим «сообщество» отличается от «группы» людей, имеющих схожие интересы.

2Взаимная забота рождает и поддерживает горизонтальные коммуникации. Общие интересы — нет.

3Из этой простой мысли возникает целая куча важных следствий. Начиная с того, какие фильтры на вход нужны для сообщества, и заканчивая тем, какого типа активности помогут его укрепить.

Продуктовые фичи первого приоритета имеют одно или несколько следующих свойств:

1Рассказ о них может привлечь к сервису тех, кто раньше не обращал на него внимания.

2Те, кто пользуется сервисом, будут пользоваться им чаще.

3У пользователей в сервисе будет накапливаться что-то (люди, данные), усложняющее отказ от него.

Если вы посмотрите на свой продуктовый бэклог — всё ли, что вы собираетесь делать в первую очередь, можно отнести к этим категориям?

PS А существует ли у продуктовых фич второй приоритет? Может быть, продуктовые фичи, как та осетринка, может быть только первой свежести?

1Вы когда-нибудь видели цифрового финансового помощника, который пишет тебе нечто вроде «В этом месяце ты про@бал меньше денег, чем обычно»? До этого случая я тоже ничего подобного не видел. Инвестиции: $44M https://fastfounder.ru/seksualnye-lichnye-finansy/

2Подписная модель на массовом рынке взлетает, когда востребованность непредсказуема, нерегулярна и импульсна. Когда люди готовы платить не за то, чтобы «регулярно получать». А за то, чтобы «всё время иметь». Инвестиции: £4M https://fastfounder.ru/chtoby-bylo/

3На примере этого стартапа можно увидеть, что основная ценность блогерской платформы не в том, что в ней есть уникальные инструменты. А в том, что она позволяет начать зарабатывать репутацию в обществе себе подобных. Инвестиции: $2.1M https://fastfounder.ru/svoj-sredi-svoih/

4Хотите отправлять своим детям открытки на день рождения в течение следующих 50 лет? Прежде чем смеяться над «тупой идеей», обратите внимание, что стартап поднял 17 миллионов долларов. Инвестиции: $15M https://fastfounder.ru/pamjat-pokolenij/

5Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Это относится к продажам. Лучше один раз показать, как работает продукт, чем сто раз про него рассказывать. Но как сделать это простым и эффективным способом? Инвестиции: $3.5M https://fastfounder.ru/luchshe-odin-raz-uvidet/

6Создание, редактирование и монтаж видео — это, конечно, творческая, но долгая, утомительная и скрупулезная работа. Можно ли эту утомительную часть передать искусственно интеллектуальному подмастерью? Инвестиции: $8.5M https://fastfounder.ru/iskusstvennyj-podmastere/

7Онлайн-мероприятия — это не обычная видеоконференция. В кулуарах конференций мы обычно бродили по большому залу и присоединялись к отдельным маленьким разговорам. Почему бы не сделать то же в самое в онлайне? Инвестиции: $11M https://fastfounder.ru/malenkie-razgovory-v-bolshoj-komnate/

1Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

329 декабря и 5 января встреч не будет. Следующая встреча — 12 января.