1Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3263
2Три признака первого приоритета https://t.me/temno/3264
3Строителям сообществ посвящается https://t.me/temno/3265
4«Не догоню, так хоть согреюсь» https://t.me/temno/3267
5Вас блевать не тянет? https://t.me/temno/3268
6Существует. Дюжина. Часто. Злит. https://t.me/temno/3269
7Эффект даёт либо большая история, либо большой рекламный бюджет https://t.me/temno/3270
8Ключевое правило https://t.me/temno/3271
9Дешевле на 20 тысяч рублей https://t.me/temno/3273
10Почему пираты носили повязку на глазу? https://t.me/temno/3274
11Целевая аудитория — это не фигурки из бумаги https://t.me/temno/3276
12Что такое качественный продукт? https://t.me/temno/3277
13Хреновая постановка вопроса: «Почему люди будут пользоваться нашим продуктом?» https://t.me/temno/3279

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJDKdo6CbR9/

1Она заставляет придумывать (!) ситуации, в которых человек мог бы воспользоваться нашим продуктом. Но, как правило, «мог бы» равно «не будет».

2Лучше понять, что из того, что человек уже (!) делает — он может делать с помощью нашего продукта. И почему это лучше (быстрее, выгоднее), чем он делает это сейчас.

3Еще я подумал о том, что умные слова — это зло. Когда мы слышим термин «Customer Journey Map (CJM)», мы начинаем выдумывать всякую фигню. А если сделать так, как я написал выше — мы окунаемся в реальность. Хотя то, о чем я написал — и есть анализ CJM.

4Вы сейчас выдумываете продукт и причину, по которой люди будут им пользоваться? Лучше поговорите с ними и поймите, что они уже делают. И можете ли вы придумать для чего-нибудь из этого новый инструмент.

1Это продукт, с которым пользователи достигают того, что им обещали его создатели.

2Улучшение качества продукта — увеличение процента людей, достигающих обещанного. Все остальные попытки улучшения продукта — это ползучий улучшизм.

3Отсюда следует, что мы не можем улучшать продукт, пока первые люди не начнут получать с его помощью первые результаты. Другими словами, улучшать продукт можно только после запуска, а не до него.

4Вы сейчас, случайно, не тратите время на то, чтобы улучшить незапущенный еще продукт?

1Я хотел бы получать доллар каждый раз, когда создатель комедийного подкаста на вопрос «кто ваша аудитория?» отвечал бы что-то типа «ну, те люди, которые ходят на комедийные шоу и стендапы». Парадокс в том, что это не те люди, которые слушают комедийные подкасты. Ну хорошо, кто-то из тех, кто ходит на комедийные шоу, слушает комедийные подкасты. Но это настолько малая часть аудитории, что ее даже не стоит принимать во внимание.

2Но кто же тогда? Nielsen недавно опубликовал отчет об аудитории подкастов. Знаете, какие товары предпочитают люди, которые слушают комедийные подкасты? Детское питание. Фанаты комедийных подкастов покупают на 14% больше детского питания, чем средний американец. Вторая по размеру категория товаров? Чай. На 12% больше, чем средний американец. А третья? Товары для животных. Что это за люди, которые покупают больше других детское питание, чай и товары для животных? Те, кто ходит в клубы? Нет. Это те, у которых нет времени ходить в клуб. Они покупают детское питание, чай и товары для животных, потому что они воспитывают детей, ухаживают за животными, пьют чай и вынуждены сидеть дома, занимаясь всем этим.

3Другой отличный пример из того же исследования. Что покупают люди, которые слушают подкасты о жизни и здоровье? Продукт номер один — витамины. И это понятно и объяснимо. А что на втором месте? Алкоголь. Они покупают его намного больше, чем средние американцы. Вывод: огромное количество слушателей подкастов о жизни и здоровье — это не те, кто ведет здоровый образ жизни, а те, кто делает вид, что хотел бы его вести.

4Вывод довольно простой. Не представляйте себе ЦА как набор одномерных фигурок, вырезанных из бумаги. Найдите реальных людей, которые пользуются чем-то подобным, и посмотрите на них с разных сторон. Кроме того, это может оказаться хорошими способами неочевидного таргетинга. Представьте себе рекламу комедийных подкастов, таргетированных на покупателей детского питания и собачьего корма. Или рекламу подкаста о здоровом образе жизни в алкогольном магазине.

Пункты с первого по третий — цитаты из книги «Make Noise: A Creator's Guide to Podcasting and Great Audio Storytelling» by Eric Nuzum.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Когда мы слышим слово «пират», мы сразу представляем себе человека с повязкой на глазу. Прочитал о теории, которая утверждает, что пираты носили повязку на одном глазу вовсе не потому, что они были повально одноглазыми.

2Дело в том, что глаза долго адаптируются к изменению освещенности. Когда мы заходим со света в темную комнату, например, то мы долго видим только кромешную темноту — и только потом начинаем различать предметы.

3Пиратам приходилось во время морских боёв перемещаться между светом (верхней палубой) и тьмой (нижней палубой). Чтобы не терять время и жизнь на адаптацию к разным условиям освещения, они просто перекидывали повязку с глаза на глаз — и могли продолжать сражаться в ту же секунду.

4Стартапу тоже приходится попеременно смотреть на свой стартап то глазами основателя, то глазами инвестора. Такое переключение тоже требует адаптации. Но тут даже хуже — в условиях 100% вовлеченности стартаперу очень трудно оторваться от ежедневных дел, чтобы взглянуть на свой стартап глазами инвестора. Это не перекинуть повязку с глаза на глаз.

5Возможно, стартаперу стоит стать не только основателем в своем стартапере, но и инвестором в чужом. Тогда на свой стартап он будет смотреть глазом основателя, а на чужой — глазом инвестора. А в мозгу оно всё потом соединится воедино.

6Мне, к примеру, помогает.

1Как изменить свою жизнь в новом 2021 году? Сменить профессию. Прокачать компетенции. Увеличить продажи в своем стартапе.

2До 31 декабря можно на 20 тысяч рублей дешевле записаться на первые программы нового года в Product University:
3Если вы уже задумались о развитии в одном из этих направлений, то решение выгоднее принять до Нового года: https://bit.ly/2LYc9Hn