1Понятие «масштабируемости» стартапа настолько утратило свой истинный смысл в головах многих людей, что я даже боюсь его использовать. И тут я понял, что гораздо проще и понятнее использовать вместо него слово «повторяемость».

2Масштабируемость — это способность делать что-то старое на новом месте и/или в большем объеме. Плохое масштабирование — когда для этого надо заново что-то изобретать. Вот, например, почему стремление «попробовать в России, а потом масштабировать это решение на мир» — не фига не масштабируемость. Потому что все рецепты, найденные в России, на другом рынке, скорее всего, работать не будет. Или если мы хотим «масштабировать выручку в два раза», но для этого нам нужно придумывать новые продукты или новые заходы — тоже не фига не масштабируемость. Это изобретение нового.

3Масштабируемость в хорошем смысле — это именно повторяемость. Берем что-то работающее, и раз за разом это повторяем. Не изобретаем новое для роста, а раз за разом повторяем старое. Потолок масштабирования в этом случае определяется количеством возможных повторений.

4В общем, возьмите план развития своего стартапа и замените слово «масштабируемость» на «повторяемость». Остался ли после этого в плане хоть какой-то смысл?

5Если смысл остался, то добавьте последний штрих. Так как потенциал масштабирования определяется количеством возможных повторений — уменьшите начальный охват до минимального минимума. Чем с меньшего охвата вы начнете эксперименты, тем больший запас охвата для дальнейшего масштабирования у вас еще останется.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $1.5M

Автоматически перечислять на свой сберегательный счет 10 долларов каждый раз, когда выигрывает моя любимая футбольная команда. Прикольно? На подобных приколах можно построить стартап и поднять инвестиции. https://fastfounder.ru/vesjolye-finansy/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Огромное количество стартап-факапов проистекает из того факта, что люди не могут определиться, что они делают — а) тестируют новую бизнес-модель или б) проверяют свою способность заниматься бизнесом?

2Если мы проверяем новую бизнес-модель — не надо навешивать на нее груз того, что «делают все» аналоги и конкуренты. Всё это — мало того, что отнимает время и деньги — так еще и гробит чистое и неприкрытое восприятие пользователями новой бизнес-модели. Если они ее вообще разглядят за забором натасканных отовсюду обычностей.

3А вот если мы тестируем свою способность заниматься бизнесом — наоборот, не нужно извращать чужую рабочую модель своими фантазиями. Если модель рабочая — все лишнее от нее уже отвалилось в процессе. И все наши бантики станут ухудшающими улучшениями. Рабочая бизнес-модель — это как военный устав, каждая строка в нем написана кровью.

4В общем, взгляните еще раз свежим взглядом на идею своего стартапа. Определитесь с тем, что вы делаете — тестируете новую бизнес-модель или повторяете старую. И выкиньте все несоответствия.

1Настоящая потребность — это не то, «что хочет пользователь», а то, «для чего он этого хочет». Осознание этого факта позволило Форду предложить людям автомобиль, а не «более быструю лошадь».

2Когда вы слышите слова пользователей (или своими мысли) на тему того, что «хорошо было бы сделать вот это» — постарайтесь понять, для чего это нужно.

3Самые востребованные продукты получаются, когда мы предлагаем людям совсем не то, «что» они хотят, но для того, что они хотели бы получить в результате.

4Чем дальше мы по цепочке «для чего» пройдем, тем лучшую штуку мы придумаем. Ведь если бы Форд придумал дешевое средство для телепортации — это было бы ещё круче, чем автомобиль.

Инвестиции: $2.5M

Тема навскидку может показаться скучной. Если внезапно не вспомнить, что в прошлом году один сервис по генеалогии был куплен за 4.7 миллиарда долларов, а второй — пару недель назад за 600 миллионов. https://fastfounder.ru/semeynye-istorii/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Некоторые считают, что можно создать небольшой бизнес, сделав второсортный проект для большого рынка.

2Хотя рецепт создания устойчивого малого бизнеса — это великолепный продукт на маленьком рынке (тематическом и/или географическом).

3Почему так?

4На большом рынке — большие игроки, которые жгут мешки денег на захват аудитории и каналов привлечения. Со второсортным продуктом без еще бóльших денег туда некуда втискиваться.

5Зато на маленький рынок не позарятся большие игроки. Кстати, со второсортным продуктом на маленьком рынке тоже не выжить — именно потому что он маленький, и все потребители рано или поздно всё попробуют и определятся с выбором.

6В общем, хотите построить что-то теплое и ламповое — критично сузьте целевой рынок и сделайте для него первосортный продукт.

7Правда, не забывайте, что в отличие от магазина ярлыки с номером сорта на продукт наклеивают не продавцы на прилавке, а потребители у себя голове ;-) Если это не покупают — значит, это не первого сорта.