Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Sony показала новые видео прототипа своего автомобиля
2Покупатель торгующих на Amazon компаний Thrasio привлек $500M в виде долга
3Платежный сервис Checkout поднял $450M по оценке $15B

1Менеджер по B2B-продажам — пожалуй, самая востребованная специальность в технологических компаниях.

2Даже программисту без опыта, закончившему курсы, очень сложно устроиться на работу. А люди с желанием продавать нужны всем и всегда.

3На этой неделе заканчивается прием заявок в бесплатный акселератор по подготовке менеджеров по B2B-продажам. Оплата — по результатам трудоустройства.

4Не чувствуете стабильности и перспективы на существующей работе? Мало зарабатываете? Тогда вам сюда: https://bit.ly/2WR8VYi

1Раньше я не замечал термина «wealthtech». Хотя это тема, которая становится массовой в эпоху умирания депозитов. «Wealthtech as a service» — это уже круто. А объяснение результативности портфеля человеческим языком — вообще отдельная песня. Инвестиции: €3M https://fastfounder.ru/i-molvila-zolotaja-rybka-chelovechim-jazykom/

2Эмоциональные решения принимаются быстрее, чем логические. Эмоциональные решения требуют меньше обоснований. Как сделать так, чтобы решения о покупке основывались на эмоциях, а не на результатах сравнения нашего продукта с конкурентом? https://fastfounder.ru/prodavat-ne-chto-a-pochemu/

3Обозреваемый сегодня стартап укрепляет меня во мнении, что попробовать замахнуться на нишу дополнительного образования с чем-нибудь другим, кроме подготовки к ЕГЭ — лучше в возрастном диапазоне 4–10 лет. Инвестиции: $1.3M https://fastfounder.ru/vesjolaja-ucheba-oksjumoron-ili-vozmozhnost/

4Если мы хотим добиться результата, то долгие процессы надо разбивать на последовательность коротких действий с простой и мгновенной обратной связью. Как ни странно, но эти же принципы можно использовать для создания B2B-продуктов. Инвестиции: $8.5M https://fastfounder.ru/nazhmi-na-knopku-poluchish-rezultat/

5Как стартапу с российскими основателями выйти на зарубежный рынок? Надо найти и зайти в растущую тему. Вот, например — подписная модель превращается в золотую лихорадку. Если это так — надо начать продавать лопаты. Инвестиции: $500K https://fastfounder.ru/na-plechah-podpisnoj-modeli/

6Интереснейшая вещь — простой и понятный инструмент с простым и понятным оффером может быть даже не самым выгодным по деньгам вариантом. Две другие красочные иллюстрации такого подхода — айфон и Тинькофф-банк. Инвестиции: $400K https://fastfounder.ru/investicii-dlja-vseh-ostalnyh/

7Нельзя подписаться на все, чем мы могли бы пользоваться — это будет слишком дорого. Вот и возникает короткий список лидеров и длинный хвост остальных. А если попробовать войти в список лидеров, монополизировав доступ к длинному хвосту? Инвестиции: «несколько миллионов долларов» https://fastfounder.ru/obratnaja-storona-podpisnoj-modeli/

1Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

1Тут мне недавно прокомментировали на тему проверки жизнеспособности бизнес-идей, что, мол, главное — «найти правильно думающих пользователей». Кажется мне, что это не так. Все пользователи, по умолчанию — неправильные. Они сами не знают, чего хотят. Поэтому главное искусство — это не находить правильных пользователей, а правильно за ними наблюдать и задавать правильные вопросы.

2В связи с этим вспомнилась старая байка о том, как МакДональдс решил увеличить продажи молочных коктейлей. Они собирали фокус-группы и задавали кучу вопросов о том, какие вкусы коктейлей они предпочитают и почему. По результатам они изменили линейку вкусов коктейлей, а продажи не увеличились.

3Только после этого они обратили внимание, что большинство коктейлей покупают до 8 утра в рабочие дни, причем только коктейли. Оказалось, что основные покупатели коктейлей — люди, едущие утром на работу в своей машине. им нужно что-то долгоиграющее, чтобы скрасить стояние в утренних пробках, не требующее двух рук для поглощения и не оставляющее в машине крошек. Густые молочные коктейли оказались самым доступным вариантом, особенно с учетом того, что в машинах в торпеде обычно даже есть подстаканники. В результате коктейли сделали еще гуще с кусочками фруктов, трубочки тоньше и сделали для покупателей коктейлей отдельную очередь в автомобильных МакДаках. Результат? Продажи коктейлей заметно выросли.

4Вы всё еще ищете правильных пользователей или наблюдаете за теми, что есть? ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Свеженькое за декабрь https://t.me/temno/3293
2Инвестиции нужны? https://t.me/temno/3294
3Недостартапы https://t.me/temno/3295
4Почему говорят, что бизнес нужно начинать с малого? https://t.me/temno/3296
5Семь вещей, которые советуют богатые люди, но не делают это сами https://t.me/temno/3297
6Как рассказать о своей идее https://t.me/temno/3298
7Правильный настрой https://t.me/temno/3300
8Рынок, который мы в упор не видим https://t.me/temno/3301
9Гнилая отмазка https://t.me/temno/3303
10Как сдвинуться с мертвой точки? https://t.me/temno/3304

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJvA5_fir54/