1Согласно системе Станиславского, актёр, выходя на сцену, выполняет определённую задачу — его герой что-то делает с какой-то целью. Но автор ведь написал пьесу в соответствии со своей целью, имея при этом свою главную мысль. И актёр, помимо обыгрывания задачи персонажа, должен стремиться донести до зрителя главную мысль произведения. Это называется «сверхзадачей».

2Когда мы пишем оффер (рекламу, лендинг, презентацию) — у нас тоже есть не только задача, но и сверхзадача.

3Что такое «задача» — это понятно. Задача — продать свой продукт. А что такое «сверхзадача»?

4У людей (компаний) всегда ограниченный бюджет времени и денег, которые они уже тратят полностью на то, что считают для себя важным. Значит, чтобы проникнуть в кошелек потребителя, нам нужно оттуда кого-то вытеснить.

5Получается, что сверхзадача оффера — это скрытый посыл потребителю перестать пользоваться чем-то другим.

1Наткнулись на сайт интересного стартапа? Хотите копнуть эту тему поглубже? Первый же вопрос — а какие у этого стартапа есть аналоги и конкуренты?

2Теперь ответ на этот вопрос можно найти, нажав одну кнопку в браузере. https://fastfounder.ru/anakonda-zapolzla-v-brauzer/

1Опирается ли идея твоего стартапа на изменения, которые происходят прямо сейчас в технологиях, на рынке или в поведении людей? Если нет — есть большая вероятность, что это уже кто-то пробовал, но оно не полетело.

2Что ты разглядел в этих изменениях такого, что не ещё не дошло до всех остальных? Или почему ещё это может получиться у тебя, а не у других?

3Ты собираешься немного улучшить то, как люди делают это сейчас, или сломать стереотип такого поведения? Резко взлетающие стартапы ломают стереотипы, а не занимаются мелкими улучшениями.

4Твоя задача взять маленькую долю большого рынка или большую долю маленького рынка? Долгосрочные перспективы лучше у монополиста пусть и на меньшем рынке.

5Каким будет твой следующий шаг, когда конкурент выпустит такой же продукт, как и ты — и даже немного лучше? Твоё конкурентное преимущество не в том, что ты сделал сейчас — а в том, что ты знаешь, что будешь делать дальше.

6Насколько хороша твоя команда или ты рассчитываешь, что успеешь всё везде сделать сам? Одними деньгами хорошую команду купить нельзя.

7Ты знаешь, как сделать продукт. А ты знаешь, как ты будешь его продавать? А ты уже попробовал? До первой продажи все наши идеи — это только галлюцинации.

Инвестиции: $1M

«Стань лидером за две минуты в день», «оцени управленческие качества кандидата за три минуты». «Быстро» — стало сейчас новой «лучшестью». Стоит начать заниматься переупаковкой длинного старого контента в короткие быстро проглатываемые кусочки? https://fastfounder.ru/lider-za-dve-minut-v-den/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda

1Мы обычно так запариваемся с доказательствами того, что наш продукт нужен — что забываем, что это вещь всего лишь второго приоритета.

2Ведь стартапы чаще всего умирают из-за отсутствия востребованности. И прикол в том, что эта причина означает «отсутствие важности», а не «отсутствие нужности». Ведь объяснение, кому, зачем и почему нужен наш продукт — у нас есть всегда. И если его не покупают — мы ищем в нём изъяны.

3А на самом деле всё ломается гораздо раньше. На этапе, когда человек пытается определить «важно/неважно» — перед тем, как уже начать думать про «нужно/не нужно». Кажется ли мне это достаточно важным, чтобы я вообще обратил на это внимание? Кажется ли мне это достаточно важным, чтобы я начал разбираться, в чём суть? Кажется ли мне это достаточно важным, чтобы этим вообще заниматься? Кажется ли мне это достаточно важным, чтобы тратить свой ограниченный бюджет времени и денег на это, а не что-то другое?

4Первый простой вывод. Когда мы обдумываем идею стартапа, первый и главный вопрос, на который нам нужно искать ответ — не «нужно ли это людям?», а «насколько для них это важно?».

5Второй не менее простой вывод. Когда мы пишем аргументацию (на лендинге, в презентации), начинать нужно не с того, почему это нужно. А с того — почему это важно!

1Забыть о том, что существуют понятия «более качественный» или «менее качественный».

2Как говорилось в одной старой книге: «Свежесть бывает только одна — первая, она же и последняя. А если осетрина второй свежести, то это означает, что она тухлая!».

3Короче, качество — это не шкала, а фильтр отсечения. Люди не будут пользоваться тем, что, с их точки зрения, не имеет нужного качества. Все остальное — уже качественно настолько, что проходит фильтр отсечения. И вот среди оставшегося покупатели уже выбирают по настоящим критериям лучшести, которые обычно транслируются в олимпийский принцип: «быстрее, дешевле, больше».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне