Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Компании Thrasio и Branded, скупающие бизнесы, торгующие на Amazon, привлекли $750M и $150M соответственно
2Стартап Mighty Buildings, печатающий дома на 3D-принтерах, поднял $40M инвестиций
3LyteLoop поднял $40M инвестиций на запуск спутников, хранящих данные с помощью света

1Бизнесы проваливаются. Бизнесы умирают. Бизнесы угасают в забвении. Революции не умирают никогда. Поэтому совершайте революцию, а не создавайте бизнес.

2Мало создать бизнес, который на чем-то собирается заработать. Нужна четкая цель и причина существовать. Мы не открывали пивоварню — мы решили сделать так, чтобы люди полюбили настоящее великолепное пиво так же, как любим его мы. Это обещание определяет любое бизнес-решение, которое мы с тех пор принимаем.

3Наступила эпоха перенасыщения. Можно даже сказать, что рынка для еще одного бренда, еще одного продукта или еще одной услуги — не существует. Зато есть огромный рынок веры — желания людей поверить во что-то. Поэтому просто дайте им то, во что они могут поверить.

4Представьте себе, что всем все равно, что вы делаете. Всем на это попросту плевать. И никто не хочет вас слушать. Как это и есть на самом деле. А теперь придумайте, что можно сделать, чтобы людям стало не все равно, что вы делаете. Не можете? Тогда ваш бизнес обречен.

5Это слова из книги «Business for Punks». Они могут показаться пафосными лозунгами. Но эти два панка в 2007 году в 24 года открыли свою первую крафтовую пивоварню BrewDog в Великобритании. А в 2019 году оценка компании составила $2B.

6Когда вы решите, что единственное, чего не хватает вашему бизнесу — это денег на рекламу, подумайте — является ли реклама способом того, чтобы людям стало не всё равно, что вы делаете?

прием заявок на бесплатное обучение по программе «Продюсер онлайн-мероприятий для бизнеса» в Product University. Оплата — по результатам трудоустройства.

Сменить профессию на более востребованную. Перейти из оффлайн-мероприятий в онлайн. Добавить умение проводить онлайн-мероприятий к своим маркетинговым компетенциям.

Успеть подать заявку: https://bit.ly/3mNHgSW

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Reddit поднял $250M инвестиций
2Стартап Blair собрал $100M на финансирование ISA (Income Sharing Agreements) в образовании
3DoorDash купил стартап Chowbotics, производящий робота для приготовления салатов

1Подписная модель — святой Грааль для любого бизнеса. Один раз заимел клиента, и он платит тебе каждый месяц. Сказка. Которая может окупить практически любую стоимость привлечения.

2Вот только у большинства B2C-стартапов эта модель не взлетает. Почему? Потому что они исходят из неверной предпосылки — они пытаются удовлетворить регулярную потребность. Типа — у человека есть собака, давайте каждую неделю в определенное время доставлять ему определенное количество корма. Выглядит логично, но ничего большого из этого пока еще не выросло. «А если меня не будет дома в это время?». «А если я куплю корм сам, и мне на этой неделе ваш корм не нужен?». «А если вы не привезете вовремя, то чем я буду кормить собаку? Иметь запас на всякий случай? А тогда на фига мне вы?».

3Вспомним оригинальную модель Нетфликса, с которой, пожалуй, началось увлечение подписной моделью. Клиент в самом начале получал пять DVD-дисков. Потом он мог в любой момент отправлять обратно любое количество дисков и получать взамен такое же количество новых. Не «мы будем отправлять вам каждую неделю пять новых дисков, потому что вы смотрите каждый день по одному новому фильму», а «пусть у вас дома всегда лежит пяток дисков, которые вы в любой момент можете посмотреть». Могу сегодня смотреть, а завтра — нет. Могу смотреть один фильм несколько раз подряд. Могу не думать и не планировать, а просто в нужный момент протянуть руку к полке с дисками.

4Этим и отличается массовый пользователь от профессионального. Профессиональный дизайнер платит за подписку на Фотошоп, потому что знает, что им будет пользоваться каждый рабочий день. Обычный человек платит за подписку на Фотошоп, чтобы в непредсказуемый (но нужный) момент иметь возможность замазать прыщ на своей фотографии.

5Да, конечно, такая нерегулярная потребность может перерасти в регулярную привычку. Некоторые начинают регулярно ходить в фитнес-клуб в определенное время. Но таких, как обычно — меньшинство. Фитнес-клубы зарабатывают ведь не на тех, кто ходит, а на тех, кто не ходит.

6В общем, модель подписки для массового рынка — это не когда есть регулярная потребность, а когда хочется иметь постоянную возможность. Другими словами, всё совсем наоборот. Подписная модель на массовом рынке начинает взлетать, когда спрос нерегулярный и импульсный. Когда люди готовы платить не за то, чтобы «получать». А за то, чтобы «иметь».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Каждый инфлюенсер хочет создать сообщество. Но мало кто понимает, чем его поддерживать и как на нем зарабатывать. Стартап предлагает создавать сообщества, «работающие на автопилоте», с помощью довольно простого механизма. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/soobshhestvo-na-avtopilote/

2Будет ли привлекательна для корпораций образовательная платформа, на которой обучают спортивные команды и военные подразделения? Уж по крайней мере, это заставит обратить на себя внимание. А если еще и перенять оттуда полезные приемы? Инвестиции: $4M https://fastfounder.ru/futbolisty-ljotchiki-i-sotrudniki/

3Я уже писал о привлечении пользователей к техподдержке за плюшки от компании. А можно ли перевести это на денежную основу? Другими словами, нельзя ли переложить существенную часть нагрузки клиентской службы на фрилансеров? Инвестиции: $10M https://fastfounder.ru/tehpodderzhka-na-frilanse/

4Все факапы операционной работы связаны только с тремя проблемами. Раз — нет инструкций. Два — эти инструкции не соблюдаются. Три — за некоторые шаги инструкций никто конкретно не отвечает. Стартап предлагает это исправить. Инвестиции: $4M https://fastfounder.ru/tri-kita-operacionki/

5Чтобы студенты получили хоть какие-то возможности для построения будущей карьеры, нужно пристраивать к существующей университетской системе костыли. И главная функция этих костылей — не дополнительное обучение, а нужные связи. Инвестиции: $2.6M https://fastfounder.ru/uchit-ili-svjazyvat/

6Стартап раздает деньги своим подписчиком. Но не потому что они такие идиоты. А потому что раздавать деньги людям напрямую может оказаться дешевле, чем платить за привлечение пользователей рекламным платформам. Инвестиции: $3M https://fastfounder.ru/razdacha-slonov/

7Автоматизация начинается не с набора программных инструментов, с помощью которых можно автоматизировать все что угодно, А с выбора узкой ниши и создания набора рецептов, применимых в этой нише. Инвестиции: $5M https://fastfounder.ru/specializacija-i-recepty/