1Наткнулся на любопытную статистику. В среднем, нужно опубликовать 152 видео на Ютубе, чтобы получить тысячу подписчиков. Путь с нуля до 10 тысяч подписчиков проходится за 418 видео. До 100 тысяч — 1 171 видео. Хотите миллион подписчиков? Будьте добры, придумайте и опубликуйте 3 873 видео.

2Что в нашем бизнесе является количественным аналогом видео? Что именно мы должны сделать 3 873 раза, чтобы заработать миллион долларов?

1Давно замечаю, что у стартапов есть магические пороги выручки, на которых они застревают, не в силах подняться выше. Для типичного российского стартапа ранней стадии — это пороги в 500 тысяч, полтора миллиона и пять миллионов рублей в месяц.

2И как бы они не вкладывали больше сил, людей и времени в то, что делали — перешагнуть порог не получается. Думаю, что это происходит потому, что рост стартапа — не плавный, а скачкообразный процесс, требующий качественных изменений как раз вокруг этих порогов.

3Другими словами, чтобы перескочить порог, надо не увеличивать усилия на том, что делали — а начать делать что-то по-другому. От чего-то отказаться, что-то изменить. Иначе — не получится.

4Кстати, Эйнштейн говорил: «Невозможно решить проблему, думая так же, как когда мы ее создали». Это и к порогам относится. Прежний образ мыслей позволил нам подняться до уровня текущего порога. А дальше — надо переключать мышление, посмотреть на задачу роста с другой стороны, новым взглядом.

5Получается, что рост стартапа — процесс чередования циклов. Нащупали что-то — надо вжимать педаль в пол, чтобы довести это что-то до порога. Замедлились — стоп, машина. Не надо продолжать делать то, что делали. Надо нащупывать что-то новое. Нащупали — опять педаль в пол. И так — дальше вверх по лестнице.

6Короче. Обнаружили себя в яме? Первым делом перестаньте копать ;-)

1Кто уже пытался поднять инвестиции — знает, что это совсем непросто.

2У тех, кто дойдет до демо-дня акселератора, шансы на привлечение инвестиций вырастут раз в десять. Во-первых, потому за за вашим прогрессом будут наблюдать реальные инвесторы из нашего клуба. А во-вторых, потому что ваш стартап за время акселерации станет сильно лучше. Или не вылетит из него еще до демо-дня ;-)

3Успеть подать заявку: https://a.unitedinvestors.ru

Инвестиции: $2.7M

Объем рынка подержанной одежды, обуви и аксессуаров уже сейчас составляет от 30 до 40 миллиарда долларов. Неочевидный ход для входа на этот рынок — начать работать с брендами-производителями. https://fastfounder.ru/pod-kryshej-brenda/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Люди охотнее всего покупают либо увлекательный процесс, либо офигительный результат.

2Специально прокликав сегодня кучу рекламы, я с печалью утвердился в мысли, что продают практически все совершенно обратное — скучный процесс с сомнительным результатом.

3У вас не работает реклама? Может быть, причина именно в этом? Нет? А тогда в чём? ;-)

1Как-то поручик Ржевский решил научиться искусству светского обольщения у старого графа. Старый граф объясняет: «Сначала поговорите о чем-нибудь остреньком, потом затроньте скользкую тему, потом вверните какую-нибудь пошлость. Потом переведите разговор на музыку. И уже в самом конце намекните на возможность продолжение вечера в более укромном месте.».

2В результате на очередном балу поручик подходит к симпатичной девушке и говорит ей: «Шило, мыло, ху@м по лбу. У меня дома есть большой барабан, пошли поеб@мся.».

3Попытки копирования маркетинговых подходов больших богатых дядь маленькими стартапами очень похожи на «шило-мыло с большим барабаном». Короткое и дешевое повторение большой и длинной рекламной кампании принесет результаты даже не пропорционально разнице в бюджетах — а нечто около нуля. Цепочка из пяти слепленных по наитию писем не заменит регулярной контентной рассылки, над которой работают целый отдел маркетологов и копирайтеров. И так далее.

4И это я не к тому, что бороться с большими компаниями бесполезно. А к тому, что задача стартапа — искать и находить свои способы привлечения клиентов. Которые хорошо работают именно в их руках именно для их продукта и именно для их аудитории. И которые сработают только по одной причине — потому что они непохожи на то, что делают большие компании.

5А вот если вы считаете, что для вашего продукта подходят только методы, которые используют ваши большие конкуренты — это хороший повод задуматься: «А не тупо ли мы копируем с нашими маленькими ресурсами то, что успешно продает большая компания?». Если да — то какой в этом смысл? За счет чего тогда мы собираемся их победить?

6В общем. Если наш продукт отличается от продукта нашего главного конкурента — значит, существует специфический для этого продукта способ маркетинга, отличный от способов, используемых главным конкурентом. Если мы этот способ не видим — значит, мы плохо искали. А плохо искали — наверное, потому, что мы сразу кинулись копировать маркетинг больших дядь.