1Известно, что люди руководствуются эмоциями. Логические обоснования им нужны, чтобы обосновать эмоционально сделанный выбор. Тот же самый поход можно применить и для решения проблем, которые высказывают пользователи. Не всегда их нужно на самом деле решать — иногда можно сделать что-то простое, воздействующие на их чувства и эмоции.

2Например, однажды обсуждался вопрос, как улучшить путешествие на поезде из Лондона в Париж. Предлагалось перестроить пути за 6 миллиардов фунтов стерлингов и уменьшить время поездки на полчаса. Рори Сазерленд предложил попросту нанять красивых моделей, которые бы ходили вдоль поезда и раздавали бесплатное вино. «Тогда каждый будет хотеть, чтобы поезд шел помедленнее», — утверждал он. Кстати, подобным же оправдываются высокие цены на билеты в самолетный бизнес-класс.

3Есть еще примеры:
4В общем, прежде чем кидаться тратить деньги и ресурсы на решение проблем пользователей — подумайте, нельзя ли обойтись более простым и дешевым вариантом воздействия на его чувства.

По мотивам книги «Alchemy: The Dark Art and Curious Science of Creating Magic in Brands, Business, and Life» by Rory Sutherland

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1И тут я со страшной осознал кажущуюся банальной мысль: если мы не можем найти ответ — значит, мы задаём себе неправильный вопрос.

2Критерий правильности вопроса вообще получается смешной: правильный вопрос — это вопрос, на который мы можем найти ответ. Ну прям как в бизнесе. Правильный продукт — это не тот, который мы считаем правильным, а тот, который люди покупают. Чем больше покупают — тем более он правильный ;-)

3В этой связи ещё раз вспомнил фразу Эйнштейна: «Если бы мне дали час на решение задачи, от которой зависела бы моя жизнь, то 55 минут я бы потратил на то, чтобы точно сформулировать вопрос. А для того чтобы ответить на правильно поставленный вопрос, мне нужно не больше пяти минут».

4В общем, не можете найти ответ? Перестаньте мучиться, продолжая его искать. Начните мучиться в поисках правильного вопроса.

Инвестиции: $13M

Смерть — это большой регулярный рынок, на котором многим людям (близким умерших) приходится делать то, что они по определению делать не умеют. Это уже четвёртый обозрённый за последние пять месяцев сервис, посвященный проблеме смерти. https://fastfounder.ru/bolshoj-rynok-smerti/

➤➤ Полный доступ к новым идеям: fastfounder.ru

1Есть только один способ — искать у них недостатки. Чтобы стать лучше этого сильного конкурента для тех, кто на эти недостатки напарывается.

2Стать лучше сильных и богатых в том, в чём они сильны — долго, дороги и зачастую невозможно. Если у нас не больше денег, чем у них.

3Нужно стать лучше них в том, в чём они плохи.

4Получается, что стартап — это не про выдумывание своих преимуществ. А про поиск чужих недостатков ;-)

1Довольно частый вопрос от начинающих предпринимателей. На который у меня есть только один ответ: «Да никак, блин. Сделайте это как-нибудь. То, что не заработало — меняйте. Что заработало — улучшайте. Это бизнес. Никто заранее не знает, как правильно или как лучше. Чтобы это узнать, надо сначала попробовать.».

2Гораздо больнее то, что за подобным вопросом обычно кроется отсутствие понимания, как это делать вообще. Вопрос «как лучше выйти на клиентов» расшифровывается как «я вообще не представляю себе, как искать моих клиентов и как до их внимания достучаться». Но это пипец. А пипец мы не лечим.

3Возьмите, к примеру, программистов. Никто же не создает сразу десятую версию программы. Так и в бизнесе. Сделайте сначала стартап версии 1.0 — как знаете и как умеете. Если им будут пользоваться — то вы сами увидите и узнаете, как сделать вторую версию получше.

4Короче. если вы задаётесь вопросом «как лучше» или «как правильнее», не сделав ничего — вы зря теряете время. «Нужно сперва ввязаться в бой, а там видно будет» © Наполеон

Инвестиции: $7M

Если контент-маркетинг — это будущее, значит для него должны быть не только курсы (ха-ха), но и инструменты. Причем инструменты не для придумывания контента, а для его генерирования из исходного сырья. Это как раз отличает конвейерный подход имени Генри Форда от потуг «профессиональных создателей штучного контента». https://fastfounder.ru/konvejer-dlja-kontent-marketinga/

➤➤ Полный доступ к новым идеям: fastfounder.ru