1Дешево можно продавать только то, что разлетается как горячие пирожки в базарный день. Иначе нам не хватит маржи на выстраивание сложной воронки продаж с высокой стоимостью привлечения покупателя.

2Очевидное, но парадоксальное следствие. Чем дешевле продукт — тем больше времени и денег нам нужно потратить на то, чтобы он был убойно привлекателен с первого взгляда. И только продавая дорогой продукт, мы можем позволить себе тратиться на сложные воронки и долгие объяснения.

3Короче, нельзя делать дешевый продукт, пользу которого надо долго объяснять. Либо повысьте на него цену в десять раз, либо перепроектируйте его, либо перестаньте этим заниматься.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $1.7M

Традиционная подписная модель — это регулярная доставка товара или контента. Но аренда — это ведь тоже подписка. Если получают большую популярность и инвестиции сервисы, позволяющие быстро встраивать в существующие интернет-магазины модель регулярных поставок… то почему то же самое не может произойти и с сервисами, встраивающими в интернет-магазины модель аренды физических товаров? https://fastfounder.ru/arenda-jeto-tozhe-podpiska/

1Банальным выглядит утверждение, что «легче удержать существующего клиента, чем привлечь нового». Хрен там.

2Возьмем, например, учебные курсы. До конца обычного платного курса доходит от 5 до 50 процентов начавших учиться. Это значит, что удержать интерес человека к тому, за что он даже заплатил сразу и сполна — в разы и десятки раз сложнее, чем ему это продать.

3Более 50% удержания клиентов на третий месяц — это вообще звездные результаты для сервисов, работающих по подписной модели. При этом, прикольный факт в том, что половина отвалов (прекращений подписки) происходит не потому, что подписчик от нее сознательно отказался, а потому что с его карточкой произошли технические проблемы (недостаточно средств, истек срок действия, заблокирована) — а человек этого даже и не заметил.

4Первый вывод. Если вы колеблетесь, какую модель выбрать для своего продукта — старорежимную оплату вперед или модную подписку… Не ведитесь на моду ;-)

5Второй вывод. Стоимость удержания пользователя должна быть в разы или в десятки раз выше (а не ниже!), чем стоимость его привлечения — если мы делаем сильную ставку на рост аудитории за счет ее удержания.

6Третий вывод. Первый раз мы продаём на эмоциях. Поддерживать в пользователе тот же самый уровень эмоций день за днем и месяц за месяцем — архитрудно. Поэтому успешность подписной модели упирается, как правило, в то, смогли ли мы сделать использование нашего продукта привычкой или необходимостью.

Инвестиции: €12M

Блочные конструкторы веб-сайтов (типа Тильды) стали популярны, когда создавать сайты стали «все». Рост популярности блочных конструкторов сообществ может намекать на то, что тема сообществ движется в ту же сторону — и их скоро тоже будут создавать «все». В качестве образца для копирования можно взять, например, этот стартап. https://fastfounder.ru/konstruktor-soobshhestv/

1Идея дня: Брокер внутри. Инвестиции: €4M https://t.me/temno/3643
2Кто убил начальника? https://t.me/temno/3644
3Неожиданная ошибка стартапа https://t.me/temno/3645
4Идея дня: Поболтаем о работе и карьере. Инвестиции: $37M https://t.me/temno/3646
5У вас всё нормально? https://t.me/temno/3647
6Волшебное слово https://t.me/temno/3648
7Идея дня: Как заработать на чужих конспектах. Инвестиции: $50M https://t.me/temno/3649
8Мозгохакинг https://t.me/temno/3650
9Что проще — угадывать или конкурировать? https://t.me/temno/3651
10Идея дня: Не «самим», а «для тех, кто». Инвестиции: £8.2M https://t.me/temno/3652
11Плюньте на лайки https://t.me/temno/3653
12Идеи не придумывают, а находят https://t.me/temno/3654
13Идея дня: Продавать софт или деньги? Инвестиции: $3.5M https://t.me/temno/3655
14Идея дня: Масштабирование вкусной еды. Инвестиции: $20M https://t.me/temno/3656

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CO2HmveCbQp/

Инвестиции: $20M

Как ресторану значительно расширить зону своего покрытия и уменьшить время доставки? При условии, что он не хочет нести дополнительных расходов на открытие новых кухонь и терять аутентичное ресторанное качество. Оказывается, такое решение есть. Достаточно перенести модель, уже существующую на одном рынке — на рынок доставки еды. https://fastfounder.ru/masshtabirovanie-vkusnoj-edy/