1Есть принцип «уникального торгового предложения» (Unique Selling Proposition). Его суть — сосредоточиться на одном свойстве, которое есть в твоем продукте, но нет у других. Причем это может быть даже не самым главным свойством, ради которого покупают продукт. Например, «мыло с цветочным запахом» моет ничем не лучше, чем обычное мыло. А мыло покупают, чтобы мыть, а не нюхать.

2В чем самый главный прикол этого принципа, о котором мало кто задумывается? Его задача в том, чтобы возбудить у человека чувство возможной потери, если он купит конкурирующий продукт. Чтобы, умываясь обычным мылом, он каждый раз сожалел о том, что не чувствует запах цветов.

3Поведенческая экономика утверждает, что человек больше склонен сожалеть о потерях, чем радоваться приобретениям. Продавать надо то, чего человек лишится, не купив наш продукт — а не то, что он приобретет, его купив.

4В общем — странный вывод. Для нашего продукта нужно придумать не «уникальное торговое предложение», а «уникальное торговое сожаление». Так оно надежнее будет ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $2M

Джеффа Безоса часто спрашивают, что изменится в ближайшие 10 лет. Но он говорит, что более важный вопрос — «что останется неизменным?». Потому что стратегия строится только на том, что не будет меняться. Тема материнства и беспокойства вокруг него не исчезнет никогда. Первый тест микро-сообществ по этой теме принес незапущенному еще стартапу $2M инвестиций. https://fastfounder.ru/vechnaja-tema-materinstva/

1Идея дня: Понаехавшие. Инвестиции: $35M https://t.me/temno/3608
2Обновление базы стартапов https://t.me/temno/3609
3Недооцененное умение основателя https://t.me/temno/3610
4Цветочки на 28 миллиардов. Инвестиции: $3M https://t.me/temno/3611
5Меж двух времен https://t.me/temno/3613
6Суетиться или повторяться? https://t.me/temno/3614
7Идея дня: Снимаем сливки c миллиарда долларов. Инвестиции: $11M https://t.me/temno/3615
8«Как» или «что»? https://t.me/temno/3616
9«Лучший» или «конкурентоспособный» https://t.me/temno/3617
10Идея дня: Встраиваемое страхование. Инвестиции: $25M https://t.me/temno/3618
11Рост прост https://t.me/temno/3619
12Сильно и красиво https://t.me/temno/3620
13Идея дня: Кто остался на хозяйстве? Инвестиции: $13M https://t.me/temno/3621
14Четыре урока Sony Walkman https://t.me/temno/3622
15Фигня какая-то → в этом что-то есть → кто же этого не знал https://t.me/temno/3623
16Идея дня: Сделай сам. Инвестиции: $12M https://t.me/temno/3624
17Свеженькое за апрель https://t.me/temno/3625
18Идея дня: Мечта о пассивном доходе. Инвестиции: $5.9M https://t.me/temno/3626

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/COPeyAJiHeN/

Инвестиции: $5.9M

Главная проблема краудлендинга — это не привлечение инвесторов, их-то как раз хватает. А привлечение надежных заёмщиков. Хотя ещё более точно — снижение рисков для инвесторов. Возможно, решением станет развитие схемы прямого финансирования закупок, которую реализовал этот стартап, в сторону более тесного сотрудничества с маркетплейсами. https://fastfounder.ru/mechta-o-passivnom-dohode/

1Выложена свежая подборка постов за апрель в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2Новые идеи для вдохновения и копирования: https://fastfounder.ru

3Темнографика в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

Инвестиции: $12M

80% домашней бытовой техники в случае поломок выбрасывается, а не ремонтируется. Но на оставшиеся 20% — рынок запчастей для бытовой техники только в ЕС составляет 4.1 миллиарда евро! Если добиться, чтобы ремонтом занялось не два человека из десяти, а три — стартап получит новый рынок в 2 миллиарда евро. https://fastfounder.ru/sdelaj-sam/