1Считается банальной истиной, что нельзя проверять востребованность продукта, продавая его друзьям и знакомым. Не спрашивать «будете ли вы им пользоваться?», а прямо-таки продавать за деньги. Друзьям — да, не стоит, настоящий друг может купить что угодно. А вот продавать знакомым — не только можно, но и нужно.

2Первым делом стоит найти среди своих знакомых людей, которые по формальным (!) признакам являются целевой аудиторией вашего продукта — типа «молодая мама» или «владелец небольшого интернет-магазина».

3Первое возможное возражение — «именно они не купят», потому что оно для них слишком сложно или слишком дорого, или не настолько важно. Это первый тревожный звонок. Наша целевая аудитория не определяется стандартным таргетингом — искать подходящих покупателей будет слишком сложно и дорого. Ну и вообще может начать закрадываться сомнение, что мы представляем себе в качестве покупателей каких-то идеальных (для нас) людей, которых и в природе не существует.

4Второе возражение — «мне неловко будет им это продавать». Это второй тревожный звонок. Мы подсознательно понимаем, что в нашем продукте нет ценности для типичного представителя целевой аудитории, и у нас нет даже аргументов для ее донесения — от которых мы бы не ёжились от стыда.

5Третье возражение — «у них нет на это денег». Это третий тревожный звонок. А откуда тогда на это найдут деньги другие представители целевой аудитории? Или это как мы этим другим объясним, что на это стоит потратиться — если нам стыдно убедить потратить на это деньги знакомого человека.

6В общем, делайте такой продукт, который вам будет не стыдно пойти и продать знакомому вам человеку. И который его купит. И который после этого вас не побьёт или не перестанет с вами разговаривать.

1Говорят, что хороший продажник рождается в тот момент, когда он начинает воспринимать доллар в руках другого продажника как личное оскорбление. Все остальное — это только шлифовка и огранка алмаза.

2Я уже много раз говорил о том, что у любого стартапа должен быть главный конкурент. И так же часто я слышал ответы некоторых стартаперов о том, что у них нет конкурентов.

3Тогда можно попробовать поискать главного конкурента так — заплаченный какой компании доллар вы считаете (можете считать, хотите считать) личным оскорблением?

Раунд: $450K, 23.06.2021

С одной стороны, только 7% компаний использует при найме какой-то другой контент, кроме описания вакансии. А с другой стороны, типичный кандидат просматривает порядка 12 единиц контента перед тем, как отправить потенциальному работодателю своё резюме. Похоже, что найму нужна контент-стратегия и платформа для её эффективной реализации. https://fastfounder.ru/najmu-nuzhen-kontent/

1Представьте, что есть Вася, который делает точно такой же стартап, как и вы.

2Что он сделает такое сильное и неожиданное, что рывком вас обогнать?

3А теперь выбросьте из головы Васю и сами это сделайте.

4Как ни смешно, но это простой и действенный способ возвращать мысли в правильное русло.

1Очень часто стартапы ищут денег «на следующий шаг». И это концептуальная ошибка, приводящая к тому, что начинают искаться слишком маленькие деньги на слишком маленькие цели.

2Зачем нужны инвестиции? Если подходить к делу цинично, главная задача — дожить до следующего раунда инвестиций. Который должен подниматься по кратно большей оценке. Для чего стартап должен суметь на взятые инвестиции кратно вырасти по выручке.

3Средний срок подъема (включая поиск, обсуждения, дьюдил, оформление и получение денег) сколь-нибудь существенных инвестиций — 6–9 месяцев. Поэтому срок жизни на предыдущий раунд стоит закладывать ближе к 18 месяцам. И начинать процесс подъема новых инвестиций не позже, чем через 9–12 месяцев после предыдущего раунда. Чтобы успеть поднять следующий раунд к исходу отпущенных предыдущим раундом 18 месяцев.

4Чтобы начать процесс подъема новых инвестиций через 9–12 месяцев после предыдущего — нам надо успеть к этому моменту показать реальные и ощутимые результаты, которых мы сумели добиться за деньги, полученные от предыдущего раунда.

5Следовательно, размер инвестиций надо выбирать таким, чтобы с его помощью можно было бы умудриться совершить кратный прыжок по выручке в течение 9-12 месяцев. И суметь за это же время выработать понимание возможности и параметров следующего прыжка длиной 9–12 месяцев. Под который мы начнем искать новый раунд через 9–12 месяцев после подъема предыдущего.

6Другими словами, чтобы выжить — стартап должен строить свои планы не как последовательность шагов, а как последовательность кратных прыжков длиной 9–12 месяцев.

Раунд: $60M, 18.06.2021

Этот стартап поднял самый большой на сегодняшний день раунд инвестиций среди всех страховых стартапов Латинской Америки. Правда, продают они не страховки людям, а «будущее работы» компаниям ;-) Может быть, именно такой взрывпакет и сможет подорвать большой, но консервативный пока, рынок страхования? https://fastfounder.ru/vzryvpaket-dlja-rynka-strahovanija/