Инвестиции: $12M

80% домашней бытовой техники в случае поломок выбрасывается, а не ремонтируется. Но на оставшиеся 20% — рынок запчастей для бытовой техники только в ЕС составляет 4.1 миллиарда евро! Если добиться, чтобы ремонтом занялось не два человека из десяти, а три — стартап получит новый рынок в 2 миллиарда евро. https://fastfounder.ru/sdelaj-sam/

1Наткнулся на исследование, в котором утверждается, что 77% CEO не считают интернет-рекламу основным источником получения новых клиентов или продаж.

2А у меня, например, устойчивое ощущение, что о «рекламе в интернете» рассказывают те стартапы, которые попросту не знают, где брать клиентов.

3Любая новая мысль проходит три этапа, описанных в заголовке. Вы на каком этапе осознания мысли поста?

Источник: https://bango.com/board-to-death/

Для тех, кто уже не помнит. Sony Walkman — первый супер-пупер популярнейший носимый музыкальный кассетный проигрыватель с наушниками, от которого пошли уже всякие MP3-плееры и айподы.

1Walkman стал особо популярен среди молодежи, хотя запрос на разработку пришел от 70-летнего сооснователя Sony, который не мог найти способа слушать оперы во время частых и долгих полетов между США и Японией. // Не «будет полезно», а «хочу, но не могу» — это зерно, из которого прорастает хорошая идея.

2Предварительные маркетинговые исследование показали низкий уровень интереса и даже враждебность к подобному устройству. «Зачем я могу хотеть, чтобы в моей голове все время играла музыка?». // Лучше бояться того, что люди будут говорить, что они всегда хотели такую штуку. Чаще всего это означает, что ее никто не купит.

3Инженеры умудрились уместить в устройство даже функцию записи, но Морита (тот самый сооснователь, по заказу которого разрабатывали продукт) не разрешил включить ее в окончательный дизайн. «Если там будет функция записи, то люди не поймут, что это. Это диктофон? Или маленький магнитофон? Или что? Должно быть ясно и четко понятно, что эта штука — чтобы слушать музыку на ходу.». // Не заморачивайтесь на всеобъемлющей функциональности. У прорывных продуктов должно быть одно главное свойство.

4Когда выбирали цвет устройства, собрали фокус-группу молодежи. Во время сессии назвали много экзотических цветов. Но на выходе поставили корзину с плеерами разных цветов и разрешили участникам взять с собой по одной штуке. Больше всего взяли черных. // Люди врут. Следите за тем, что они делают, а не что отвечают.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $13M

А удаленка ведь тянет за собой неочевидный на первый взгляд геморрой — обеспечение удаленных сотрудников оборудованием и мебелью. Причем это всё надо уметь не только поставлять, но и ремонтировать, и забирать обратно от уволенных. Причем лучше всего — без необходимости для компании самой всё это покупать, складировать и распределять. https://fastfounder.ru/kto-ostalsja-na-hozjajstve/

1Помните фразу Генри Форда, что «Цвет автомобиля может быть любым, при условии, что он черный»? Это считалось отличным маркетинговым ходом в продвижении Форда-Т. А тут наткнулся на историю о том, что всё дело было в том, что чёрная краска сохла вдвое быстрее других цветов. И переход на другие краски привёл бы либо к а) увеличению площади складов, где сохли машины (увеличение затрат), либо б) торможению скорости конвейера для уменьшения количества производимых автомобилей при той же площади складов (уменьшение прибыли). На что Форд, естественно, идти не хотел.

2В этой связи сразу вспомнилась история о кетчупе Хайнц — который не хотели покупать, потому что этот кетчуп был настолько густой, что с трудом выковыривался из бутылки. Тогда Хайнц запустил рекламную кампанию с лозунгом «В нашем кетчупе настолько много помидоров, что он еле-еле вылезает из бутылки» и людьми, стучащими по донышкам этих бутылок.

3У каждого продукта есть неотъемлемые от его бизнес-модели недостатки. Мы обычно пытаемся замести их под ковёр. И, как обычно, их всё равно замечают — но в такой неудобный для нас момент, что это сильно ухудшает или вовсе гробит наши продажи.

4Давайте лучше подумаем, как превратить этот недостаток в наш маркетинговый оффер. Возможно, это окажется нашим самым сильным и красивым решением.

1Замечаю, что на растущих рынках взлетают простые продукты с простым оффером. Офферы начинают ветвиться и усложняться, только когда рост замедляется, и на нем начинается конкурентная толкотня

2Думаю, что это можно усилить и сказать так: если мы взлет простого продукта с простым оффером — значит, это растущий рынок.

3С другой стороны, часто встречаю стартапы, которые рассказывают, что у них многофункциональный сложный продукт, который трудно описать одним предложением. И его главная лучшесть состоит в более широкой функциональности, чем у конкурентов. На разработку которой, естественно, требуется много денег.

4Возникает вопрос — на растущий ли рынок они ориентируются? Как ни печально, но на стагнирующем рынке побеждают только деньги. На растущем же может победить тот, кто оказался в нужное время в нужном месте с нужным продуктом — то есть «стартап».

5В общем, если у вас есть идея простого продукта с простым оффером — что вам мешает пойти и проверить эту идею своими силами? А если всё настолько сложно, что своих сил не хватает — туда ли вы лезете?