Раунд: $15M, 22.07.2021

Концептуальной разницы между фитнесом и образованием нет. И проблема у них одна — низкий уровень удержания клиентов. А при подписной модели — это потеря денег. Часто эту проблему пытаются решить, добавляя побольше полезности. Хотя выгоднее добавить побольше веселья. Сегодняшний стартап, например, предлагает весёлый фитнес, беря за подписку в 2–3 раза больше конкурентов.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/veselit-jeto-vygodno/

1Давайте представим, что стартап — это банк. Да, у этого банка есть риски — он может разориться (но и обычные банки тоже лопаются). Но он обещает высокие ставки по депозитам своим вкладчикам (инвесторам и кредиторам). И вот, взвесив все «за» и «против» между условным Сбером и этой компанией — некоторые всё же решают отнести свои деньги не в Сбер, а в этот стартап.

2А теперь перестанем это представлять и скажем прямо: стартап, желающий планомерно масштабироваться — это и есть банк. И чтобы ему несли деньги, он должен показывать будущим «вкладчикам» не весёлую презентацию продукта, а скучную презентацию «банка» с табличками ожидаемых доходностей и рисков. Причем доходность не на момент «когда рак на горе свистнет» — а когда это произойдет по намеченному плану.

3А «когда рак на горе свистнет» — это про венчурные стартапы ;-)

1Успешный стартап не просто выводит на рынок новый продукт. Он ведь изменяет привычный способ делать что-то.

2Раньше мы звонили по телефону или махали рукой на обочине, чтобы поехать на такси — теперь мы нажимаем на кнопку в приложении. Раньше мы ходили в кино — теперь мы смотрим сериалы дома на компьютере. Раньше мы звонили людям — теперь мы им пишем в мессенджере. Раньше мы собирались на совещания в переговорке — теперь в онлайне. Раньше мы ходили в магазины и рестораны — теперь заказываем всё это с доставкой.

3Другими словами, можно анализировать не рынки, а привычки людей. Смотреть, что для большинства людей является регулярной привычкой, над которой они даже не задумываются. И прикидывать — а можем ли мы попробовать её изменить? Что появилось нового, что может позволить нам это сделать?

4Даже более того — наша задача не «изменить» старую привычку. А заменить ее на новую — но уже нашего производства.

5Так себе и представляю презентацию стартапа, в которой вместо слайда «Анализ рынка» появляется слайд «Анализ привычек» ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $12.5M, 21.07.2021

Все знают, что можно тратить деньги с банковской карты и зарабатывать мили. А почему нельзя наоборот? Тратить мили (ходить, ехать, летать) — и зарабатывать деньги. Ну не живые деньги, а хотя бы подарочные сертификаты. Причем не от одной определенной компании, а от целой кучи разных и хороших.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/ne-mili-za-dengi-a-dengi-za-mili/

1Сегодня краем уха услышал фразу соседа по тренажёру: «а у нас постоянные подписчики, они комментируют…». И подумал про себя: «Ни фига они не комментируют». Комментируют доли процента от тех, кто читает.

2Вот вы, наверняка, хоть иногда заходите на ТехКранч (как и люди со всего мира, интересующиеся стартапами и инвестициями). Обращали внимание, сколько там комментариев под статьями? Единицы в лучшем случае. Или вот говорят «фейсбук-срач, а-а-а». Ага, на пару сотен комментаторов в лучшем случае. С учётом того, что этот пост увидели десятки или даже сотни тысяч человек. Или, например, есть популярная рассылка для предпринимателей The Hustle на миллион подписчиков. У них в ФБ-группе обозначено 700 тысяч фолловеров. А у последнего поста — 15 лайков и 13 комментариев.

3Хотя иногда говорят, что для активного сообщества нужно всего лишь несколько «настоящих буйных». Но первоначальный энтузиазм даже у буйных быстро ослабевает. Они что — нанялись постоянно активничать в вашем сообществе? Плюс к этому, люди ценят то, во что они вкладывают силы. Если человек не прикладывает усилий к общению — то и ценность сообщества для него постепенно угасает. Поэтому даже быстро взлетевшие вначале сообщества часто со временем загибаются. Кстати, вы давно заходили в Клабхауз? ;-)

4Это я все к происходящему вокруг хайпу по поводу сообществ. Стартапы, создающие сообщества. Стартапы, создающие платформы для сообществ. «Креативный экономисты», создающие сообщества ;-)

5Короче, можете считать это аккуратным предупреждением. Задумали стартап про сообщества? Нарисовали в продуктовом плане пункт про создание сообщества вокруг своего продукта? Взвесьте еще раз. Если есть мозги, силы и деньги — может быть, лучше применить с их большим КПД, чем доли процента по преобразованию пользователей в активных участников сообщества?

6А если в общем, то стоит не забывать, что люди ленивы. И хорошая бизнес-модель должна поощрять эту лень. Вместо того, чтобы идти ей наперекор, и заставлять людей активничать.

1Большинство слышали о том, что X5 Retail купил стартап «Много лосося». Но мало кто знает, что на раунде A в стартап инвестировал член клуба United Investors Vladimir Khristenko. Да и нашел он его, благодаря тому, что основатель «Много лосося» написал мне письмо, а я опубликовал обзор стартапа в нашей закрытой группе ;-)

2Владимир — предприниматель, гендир фармацевтической компании. И этот пример лишний раз подтверждает мой тезис о том, что «рано или поздно каждый успешный предприниматель начинает инвестировать в стартапы». Правда, читает обзоры и разбирается с презентациями он после 11 вечера, когда дети уложены спать. А созванивается с основателями и фондами по утрам по дороге на работу. Вот тут пятминутный трейлер из его интервью с рассказом о том, как он этим занимается, и почему ему нравится наш клуб: https://youtu.be/NY9TQtcko7k

3В общем, если вы уже дозрели до инвестирования в стартапы — самый лучший способ присоединиться к нам прямо сегодня. Потому что в 18 часов начнётся наш первый вебинар Школы инвестиций в стартапы. Участники Школы получают бонусом еще и годовую подписку на участие в клубе United Investors. Записываются здесь: https://school.unitedinvestors.ru/startup-school-2021.

4А если вы дозрели до поиска инвестиций — отправляйте нам презентации ваших стартапов. Можно даже прямо мне на почту amoreynis@gmail.com.