Раунд: $3M, 05.07.2021

99% музыкантов на Spotify зарабатывает в среднем $36 в квартал. Однако во все времена 70–95% дохода музыкантам приносили живые концерты. Можно ли уберизовать (упростить, удешевить, сделать более массовой) практику живых концертов, чтобы у миллионов музыкантов, наконец, появилась возможность зарабатывать своей музыкой больше $12 в месяц?

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/bednjaki-kreativnoj-jekonomiki/

1Самый простой способ использовать чужие идеи — их копировать. Но он одновременно и самый сложный. Потому что свои идеи нас заводят, а чужие — нет.

2Но на своих идеях мы часто зацикливаемся, замыливаем глаза и входим в ступор — не понимая, как перепрыгнуть на следующий качественный уровень развития. Нужен ментальный пендель, который поможет нам выскочить из тупика.

3Для этого тоже можно использовать чужие идеи — но не копируя их, а вдохновляясь ими. Например, используя широко известный в узких кругах способ активации творческого мышления — «метод фокальных объектов».

4Оригинальный метод фокальных объектов:
5Пример использования метода от конструктора-механика Балезина: «Наш объект — кастрюля. Задача — расширение ассортимента и спроса на продукцию. Случайные объекты: дерево, лампа, кошка, сигарета. Их свойства: дерево — высокое, зелёное, с толстыми корнями; лампа — электрическая, светящаяся, разбитая, матовая; кошка — игривая, пушистая, мяукающая; сигарета — дымящаяся, с фильтром, брошенная, отсыревшая. Поочерёдно присоединяем полученные свойства к кастрюле и развиваем. Сильные решения дают: кастрюля с корнями — кастрюля с теплоизолирующим дном; разбитая кастрюля — разделённая на секции для одновременной готовки нескольких блюд; мяукающая кастрюля — подаёт сигнал, когда блюдо готово.».

6В стартап-модификации — всё почти то же самое. Фокальный объект — наш стартап. Случайные объекты — случайно выбранные стартапы, взлетевшие в разных областях, но не аналоги! Свойства — интересные особенности, подмеченные у этих стартапов. Выбираем, совмещаем, развиваем, оцениваем. Не помогло? Повторяем еще раз с другими набором случайных стартапов. И так — пока вдруг не наткнемся на неожиданный вариант, за который можно зацепиться.

7Главное — не пугаться того, что изначальная идея может в процессе сильно измениться. Обычно это даже к лучшему. Удачных находок!

Раунд: $415M, 01.07.2021

Традиционная франшизная модель — долгий и геморройный путь поиска, убеждения, обучения и контроля отдельных людей с непредсказуемым результатом. «Франшиза 2.0» — это единая инфраструктура, способная быстро и предсказуемо раскатить бизнес определенного типа на большую территорию. Стартап с такой моделью в ресторанном бизнесе только что стал единорогом.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/franshiza-2-0/

1Что самое главное, если мы хотим открыть одну пиццерию? У нас должна быть самая вкусная пицца на районе за приемлемые деньги.

2Что самое главное, если мы хотим открыть тысячу пиццерий? Ответы на следующие вопросы. У кого мы сможем брать деньги на открытие очередной пачки пиццерий (например, в виде кредитов)? Сможем ли мы отдавать эти кредиты на таких выгодных условиях, чтобы кредиторы толпились у нас на пороге? Есть ли у нас критерии для выбора места для открытия точек? Есть ли тысяча свободных помещений, соответствующих критериям? Если нет свободных то сможем ли мы и на каких условиях выкупать подходящие помещения, сохранив привлекательные условия для поставщиков денег? Кто будет открывать точки, сколько нужно людей, чтобы открывать их в нужном темпе? Откуда мы будем брать тысячу управляющих этих точек? Как будет организован учёт и контроль работы тысячи точек? Сколько будет стоить содержание открывающей, обучающей и контролирующей структуры, выдержит ли это экономика проекта? И так далее, и тому подобное.

3Что мы видим? Мы видим, что в первом случае продуктом является пицца. А во втором — точка продаж пиццы. И это как раз то, что отличает масштабируемый проект. Продуктом становится не то, что мы продаём — а то, что продаёт.

4А вы что считаете своим продуктом?

Раунд: £6.1M, 30.06.2021

Чуть ли не самый быстрорастущий рынок — это рынок людей старше 50 лет. Прелесть в том, что пожилые люди — это не пришельцы с другой планеты, для которых нужно что-то совсем необыкновенное. Пожилые люди — это мы, только ставшие старше. Поэтому для входа на этот рынок можно брать то, что уже популярно на широком рынке, и адаптировать это под возрастные особенности.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dlja-teh-komu-za-50/

1Успех стартапа — оказаться с нужным продуктом в нужное время в нужном месте. Очень часто это списывают на голую удачу.

2Но шансы на удачу можно серьезно увеличить, если начинать делать то, что по-любому произойдет и без вас. И когда это таки начнет происходить — вы как раз и окажетесь там, где нужно, когда нужно и с тем, что нужно.

3Если стало заметно, что люди стали ловить такси на улице, потому что это стало быстрее, чем заказывать такси по телефону, то рано или поздно появилась бы какая-то электронная махалка — и она появилась в виде Убера, Если стало заметно, что люди начали активно пользоваться интернетом, то рано или поздно появилось бы карманное устройство для просмотра интернета. Джобс сделал его в виде айфона, но могли быть и другие варианты — и мы бы так же искренне считали это другое уникальным изобретением.

4Поэтому цель стартапа не в том, чтобы заставить людей действовать так, как вы хотите — а в том, чтобы сделать такую штуку, чтобы позволить людям действовать так, как они хотят. Задачка, вытекающая из этой цели — не придумывать всякую фигню из головы, а наблюдать за тем, что происходит, и куда что движется.

5В общем, хорошее начало для презентации стартапа: «Я считаю, что вот такое произойдет по-любому. Потому что оно уже начало происходить. И это подтверждают вот такие-то факты.». Это взгляд в будущее. А вот традиционный заход «на этом рынке есть такая-то боль» — это взгляд в прошлое. Потому что мы хотим решить вчерашнюю задачу. Все вчерашние задачи, которые могли быть решены, уже решены кем-то до нас.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне