— А теперь расскажи, почему твой продукт не унылое говно?
— Ну так нельзя. Это изначально негативный подход.

1Если мы занимаемся маркетингом — так не только можно, но и нужно. Это не прихоть, а суровая необходимость. Почему?

2Потому что мы не можем сознательно перерабатывать всю поступающую к нам информацию, иначе голова бы у нас взорвались. Мозг делает нам услугу и на подсознательном уровне отсекает всё, что, по его мнению, не представляет для нас интереса или опасности.

3Другими словами, всё окружающее нас, по мнению подсознания — это унылое говно. Поэтому замечаем и сознательно оцениваем мы только интересное. То, что показалось таковым нашему подсознанию на первый беглый взгляд.

4Отсюда следует, что первая задача маркетинга — это прорваться через фильтр подсознания на уровне эмоций. А всякие логические аргументы, воздействующие на сознание — это уже потом. И проектировать их можно только после того, как мы придумали, как прорваться через первый фильтр.

5Вот и получается, что маркетинг, в первую очередь — это попытка показать (даже не доказать, а показать!), что твой продукт не унылое говно. Тем, кто подсознательно считает всё окружающее унылым говном. То есть всем.

1Самая необычная фишка курсов Product University — это групповые созвоны студентов в тройках. Потому что важная часть обучение — это не только лекции и задание, а еще и общение. Или, как это модно называть — нетворкинг.

2Анекдотичная ситуация, когда на первом же созвоне на курсе по B2B-продажам одному студенту удалось найти клиента на свой продукт. Такого, конечно, нельзя гарантировать всем. Но вот свежий взгляд со стороны и неожиданная экспертиза от других участников — это то, ради чего созвоны и устраиваются.

3Через несколько дней начнется новый поток нашего двухнедельного курса по B2B-продажам. Поэтому каждый сможет испытать эту фишку на себе. Ну и прокачать знания по B2B-продажам, конечно ;-) Записываться здесь: https://bit.ly/3ddvg8R

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Поднявший еще до запуска $1.75B инвестиций стартап Quibi закрылся
2Facebook тестирует новый сервис Neighborhoods для общения соседей в группах
3Runa Capital опубликовал индекс самых быстрорастущих опенсорсных компаний

1Высокий уровень экспертизы — ты можешь это быстро сделать.

2Высокий уровень предпринимательства — ты можешь быстро найти того, кто это может сделать.

1При том же исходном продукте конверсия на сайте будет тем лучше, чем лучше нам удалось донести до посетителя суть и ценность продукта.

2Проблема в том, что у нас неизбежно присутствует профдеформация создателя. Мы обычно считаем важным и ценным не совсем то, что кажется таковым нормальным людям — нашим покупателям.

3Поэтому после появления первых покупателей надо с ними поговорить и понять, почему они купили наш продукт. А потом просто переписать все тексты на сайте, чтобы вернуть людям то, что они говорят — с их аргументацией и их словами. И я не говорю о создании братской могилы отзывов — а о переписывании основного текста.

4Основные вопросы, которые нужно выяснить:
5В результате обычно оказывается, что самые наши любимые части лендинга оказываются не такими уж важными и нужными. И тут можно напомнить совет Стивена Кинга по редактированию собственных рукописей: «режьте самое дорогое, даже если это убивает ваше писательское самомнение и разбивает вам сердце». В конце концов, продукт — это не то, что мы делаем. И даже не то, что мы продаем. А то, что люди покупают.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Perch, покупающий компании, продающие товары через Amazon, поднял $123.5M инвестиций
2Стартап Handshake поднял $80M аналог LinkedIn для студентов университетов и работодателей
3General Motors показал электрический пикап Hummer