1Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

1Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3788
2Идея дня: Конструктор для корпоративного обучения. Раунд: $1.5B https://t.me/temno/3789
3Надо делать то, что произойдет и без нас https://t.me/temno/3790
4Идея дня: Для тех, кому за 50. Раунд: £6.1M https://t.me/temno/3791
5Продукт — это что? https://t.me/temno/3792
6Идея дня: Франшиза 2.0. Раунд: $415M https://t.me/temno/3793
7Фокальный пендель https://t.me/temno/3794
8Идея дня: Бедняки креативной экономики. Раунд: $3M https://t.me/temno/3795
9Все там будем https://t.me/temno/3796
10Не делайте продукт, который людям нравится https://t.me/temno/3797
11Идея дня: Регулярные покупки без подписки. Раунд: $6M https://t.me/temno/3798
12Шесть принципиальных ошибок анализа конкурентов https://t.me/temno/3799
13Выдавить из себя продуктовика https://t.me/temno/3800
14Идея дня: Зачем напрямую? Раунд: $18.3M https://t.me/temno/3801
15Идея дня: Оптовая продажа счастья. Раунд: $80M https://t.me/temno/3802

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CRBJ0HPC6IV/

Раунд: $80M, 08.07.2021

Чем хорошо работать с крупными компаниями? Несколько процентов экономии или улучшения чего-то — это миллионы долларов в карман компании. Что может оправдать чеки в сотни тысяч долларов в карман помогшего им в этом стартапа. Продавая счастье сотрудникам таких компаний, стартап может за 4.5 года дорасти до оценки в $700M.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/optovaja-prodazha-schastja/

Раунд: $18.3M, 08.07.2021

Срок жизни людей увеличивается. Однако 75% людей старше 65 лет будут нуждаться в постоянном и регулярном уходе — то есть этот рынок будет расти. Стареть окажется не только неприятно, но и дорого. Но кому лучше продавать услуги по уходу — напрямую пожилым людям и их детям или страховым компаниям?

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/zachem-naprjamuju/

1Единственно важная для стартапа вещь — это размер целевого рынка.

2Чехов писал, что «надо по капле выдавливать из себя раба». А вот тем, кто собирается создать стартап — надо по каплям выдавливать из себя продуктовика, думающего о продуктах и фичах.

3Чтобы вдавливать на освободившееся место того, кто будет оценивать и выбирать перспективы рынка и способы входа на него.

4Рынок — это стратегия. Продукт — это тактика. А не наоборот.

1Слишком узко понимать задачу — только как поиск похожих продуктов.

2Не учитывать косвенных конкурентов. Даже тех, кто удовлетворяет совсем другие потребности. Ведь у людей (и компаний) бюджет времени и денег ограничен — и они тратят его только на то, что считают для себя важным. Поэтому мы можем проигрывать косвенным конкурентам по критерию важности. Не зря Нетфликс считает своим главным конкурентом компьютерную игру Фортнайт. На что уже тратит время и деньги наша ЦА? Мы можем стать важнее чего-то из этого?

3Не целиться в определенную статью бюджета. Тот самый бюджет времени и денег — не один большой ящик, а кошелек с разными отделениями, статьями бюджета. Очень трудно создать новую статью расходов. Поэтому лучше целиться в какую-то конкретную уже существующую статью расходов. Например, мы решили продавать витамины. А в какую статью бюджета мы целимся — в расходы на здоровье? Но массовый потребитель тратит деньги на здоровье, только когда заболеет. А в здоровом состоянии у большинства людей такой добровольной и регулярной статьи расходов нет ;-(

4Путать аналоги и конкурентов. Конкурент — это тот, кого мы хотим «убить и съесть». А похожие продукты на других рынках — это аналоги, а не конкуренты. Хотя гораздо хуже называть своим конкурентом кого-то большого на своём же рынке, кого мы даже и не собираемся (и не можем) победить. У нас есть конкурент? Мы собираемся его победить? За счет чего?

5Радоваться отсутствию больших конкурентов. Если все те, кого мы называем конкурентами — маленькие… Либо рынка ни хрена нет, и соваться туда нечего. Либо мы не видим большого косвенного конкурента в смысле пункта №1. У нас есть большой конкурент? Кто он на самом деле?

6Не рассматривать в качестве конкурента — возможность ЦА «ничего с этим не делать». А что страшного случится, если человек (компания) не будет пользоваться нашим продуктом? Будут ли они страдать? Станут ли чувствовать себя униженными и обойденными? Просрут ли они кучу денег? Произойдет ли катастрофа? Нет? А тогда на фига вообще начинать этим пользоваться?