Раунд: $10M, 22.11.2021

Люди старше 55 лет — это треть сегодняшнего населения. Доля эта будет продолжать расти, так как продолжительность жизни увеличивается. А вы знаете, что в этом возрасте люди опять готовы учиться? Причем всему чему угодно — и не из-под палки, а с охотой и удовольствием. Только у сегодняшнего стартапа уже 4 миллиона пользователей из 160 стран мира. Читать дальше: https://fastfounder.ru/na-pensiju-i-uchitsja/

1В старом пошлом анекдоте три пилота и стюардесса после крушения самолёта попали на необитаемый остров. Дальше всё пошло по накатанной — «пора заканчивать это бл@дство, давайте её убьем», «пора заканчивать это бл@дство, давайте её закопаем», «пора заканчивать это бл@дство, давайте её выкопаем».

2В бизнесе банальные истины тоже проходят по накатанному пути — «о, это круто!», «неинтересно, ведь я это уже знаю», «блин, наконец-то я это понял», «да, я это сделал».

3В чём прикол? В том, что, когда мы говорим «я это уже знаю» — это означает, что мы этого не только ещё не сделали, но даже ещё и не поняли ;-)

4Поэтому, если в нашем стартапе чего-то не получается — не надо бежать искать новые секреты. Надо просто выкопать стюардессу. Припомнить какую-то банальную истину, которую вы «уже давно знаете» — и её внедрить. По ходу заодно её и поймёте.

А ты считаешь, что фраза «жизнь сейчас меняется необычайно быстро» — это только красивые слова? ;-)

Раунд: $17M, 18.11.2021

Сегодняшний стартап умудрился поднять 17 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций на простой конструктор продающих сайтов и привлечь ютубера с 6 миллионами подписчиков в качестве креативного директора. Или наоборот? Они умудрились привлечь ютубера с 6 миллионами подписчиков в качестве креативного директора, после чего подняли 17 миллионов долларов в первом же раунде? ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/blogeram-prodavat/

1Написали мне в комменте: «В книге парня, который делал Excel в Microsoft, есть одно правило найма — кандидат должен быть достаточно умён и должен доводить дело до конца. Все остальное неважно.»..

2Хорошо сказано. Но подумал, что в случае предпринимательства слово «конец» имеет два значения ;-) «Конец» может означать либо «получение желаемого результата», либо «конец продукта», если нужного результата получить не удаётся. Обратите внимание — не вообще «результата», а именно «желаемого результата».

3Правда в том, что предпринимателю нужно уметь не только рождать проекты, но и убивать их. Даже более того — уровень предпринимателя определяется как раз тем, проекты какого уровня он убивает. Чем выше — тем выше.

4А вот вы какой-нибудь проект убили недавно? Не который сам умер — а который вы прибили, когда этого никто не ожидал.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Откуда берутся магические потолки выручки стартапа? Когда мы продолжаем делать то же самое, давать ту же рекламу, которая дала нам предыдущий рост — а выручка как остановилась на неком пороге, так вокруг него и колеблется.

2Давайте вспомним про кривую жизненного цикла продукта, согласно которой первоначальный рост обеспечивают энтузиасты, потом приходят прагматики, затем консерваторы, а уже за ними слоупоки. Эту теорию потом дополнили наличием временной дыры (пропасти) между появлением энтузиастов и приходом прагматиков. То есть выживают те стартапы, которые сумели каким-то образом эту пропасть пересечь.

3Тут, наверное, и скрыт физический смысл магических потолков выручки. Это пропасть между оффером и таргетингом, использованным для захвата предыдущей аудитории — но которые уже не работают для новой категории потребителей.

4Например, для покорения энтузиастов мы должны кричать: «Это новое! Этим никто ещё не пользуется!». Но для следующей аудитории прагматиков это не фига не подходит, потому что им нужно говорить: «Это старое! Этим уже все пользуются!». Энтузиастам нужны мощные фичи, прагматикам — простота выполнения рутинных операций. Энтузиасты обращают внимание на рекламу, прагматики доверяют только рекомендациям.

5А «мы продолжаем делать то же самое, давать ту же рекламу, которая дала нам предыдущий рост». А энтузиастов-то мы уже всех окучили — поэтому и упёрлись в потолок. Поэтому теперь нужно остановиться и подумать, как нам теперь окучить прагматиков. Кто они и чем отличаются от энтузиастов? Где они кучкуются? Как их цеплять? Что им говорить? И это будут другие места, другие каналы и другие слова — не те, которые мы использовали раньше.

6Получается как в старой поговорке: «Обнаружили себя в яме? Первым делом надо перестать копать дальше.». Упёрлись в потолок? Первым делом надо перестать удваивать усилия на то, что мы делали раньше.