Раунд: $10M, 24.11.2021

На фотографии — куртка «для полёта на Марс», в специальный карман которой даже заботливо положен фирменный рвотный пакет ;-) Да, в нём можно ходить и на Земле. И люди ходят — и в таких куртках, и в пуховиках «в 15 раз прочнее стали», и в керамических футболках. Истории становятся сегодня двигателем торговли. Учиться создавать истории можно на примере сегодняшнего стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/istorii-dvigatel-torgovli/

Один стартапер очень хорошо умел продавать. Но сколько бы он не пробовал найти хорошего продажника, который бы продавал вместо него — у него не получалось. Стартап умер. А основатель пришёл к заключению, что «все козлы, и продавать никто не умеет». Хотя я бы сделал три других вывода:

1Если для продажи твоего продукта требуется непременно хороший продажник — значит, продукт говно.

2На хороших продажниках нельзя построить масштабируемый бизнес — откуда взять столько хороших продажников?

3Уметь учить продавать — гораздо более важная компетенция основателя стартапа, чем уметь продавать самому.

1Вы будете смеяться, но больше прочтений будет у той статьи, где хотя бы пятнадцать минут потрудились над её заголовком и тизером для выноса на главную страницу. Аналогичным образом количество просмотров ютуб-ролика больше всего зависит от его названия и обложки — а не от того, что мы там внутри вещаем.

2Или вот свежий пример. Стартап делает аналог американского проекта. На первом экране оригинала есть четыре ключевые фразы «коротко нарезанные, общей длиной в 5–6 часов», «компании из списка Fortune 500», «получите преимущество перед другими кандидатами» и «бесплатно» плюс всего одна кнопка с простым призывом «Начать». Что у нас на первом экране аналога? Только одна из четырёх ключевых фраз оригинала в неконкретном варианте «крупнейшие компании» и две кнопки вместо одной.

3Шпионы всегда прокалываются на мелочах ;-)

Раунд: $1M, 22.11.2021

Если бы мы решили сделать сервис для любителей слушать музыку, то многие начали бы с создания приложения для прослушивания музыки ;-) Тратя время, деньги и силы на привлечение в него музыкантов и слушателей. Хотя в современном мире уже можно создавать новые продукты как надстройку над существующими сервисами, что и сделал сегодняшний стартап. И это заставляет задуматься о новых возможностях. Читать дальше: https://fastfounder.ru/stroit-ili-nadstraivat/

1У американских морских котиков есть правило 40%. Если ты чувствуешь, что полностью выдохся — ты выработал свой ресурс всего на 40%, то есть ты можешь сделать еще столько же и еще полстолько.

2Однако в применении к стартапам из этого прекрасно мотивирующего правила можно сделать парадоксальный вывод. Если ты уже выпрыгиваешь из штанов, чтобы получить результат — ты не сможешь вырасти больше, чем в два с половиной раза, даже на пределе сил.

3Поэтому фокус не в том, чтобы больше выкладываться. А в том, чтобы раз за разом уменьшать усилия, необходимые для достижения текущего уровня результатов. Пропорционально уменьшению усилий будет подниматься потолок возможного роста.

4Кстати, именно поэтому умение нанимать людей, которые могут делать твою работу за тебя — это один из двух ключевых хард-скиллов предпринимателя.

5Какой второй? Умение зарабатывать деньги на любом деле, которым ты занимаешься.

1Наткнулся на мысль. что «искусство риторики — это умение подвести слушателей у нужным выводам ещё до того, как ты их сформулировал».

2Получается, если инвестиционная презентация у стартапа — хорошая, то инвестор должен быть готов дать ему денег, даже не дослушав презентацию до конца.

3Ну что ж, время для простого упражнения. Посмотрите на первую половину слайдов из своей презентации. Хватит ли их, чтобы у инвестора возникло желание дать вам денег? Если нет — значит, искусством инвестиционной риторики вы ещё не овладели ;-) Переделывайте.