1Сегодня в FF обозревал стартап, который предлагает ресторанам открывать и управлять новыми оффлайновыми точками за свои (стартапа) деньги. На что прилетел вопрос: «А что, оффлайн ещё не умер? Ведь все теперь заказывают еду в онлайне.».

2А ещё прочитал пару недель назад в одной «икспертной» статье утверждение, что «популярность тёмных кухонь обусловлена тем, что помогает снижать маркетинговые затраты». Хотя, на самом деле, всё наоборот — выход в онлайн увеличивает маркетинговые затраты. Найти покупателя в интернете стоит денег. А посетителем оффлайнового ресторана может тот, кто просто проходит мимо него поблизости.

3Не буду холиварить по поводу «онлайн против онлайна». Скажу о другом. Дело не в онлайне или оффлайне — а в том, нашли ли мы драйверы своего роста. Как ни странно, но увеличение оффлайновых точек — это до сих пор самый простой и эффективный способ масштабирования.

4Многие онлайн-игроки рано или поздно начинают выходить в оффлайн в поисках путей дальнейшего масштабирования. Вон Skillbox, например, недавно стал продавать свои онлайн-курсы в торговых центрах. Или выросший в онлайне 12storeez не так уж и давно начал строить сеть оффлайновых магазинов.

5А самым быстрорастущим розничным продавцом в США в 2019 году (до карантина) неожиданно оказался ирландский продавец одежды Primark, который принципиально не продаёт ничего в онлайне. Там можно только поглазеть на товары, а за покупками надо приходить в оффлайн-магазин. Да, они сильно пострадали во время карантина, но после снятия ограничения их магазины начали показывать рекордный рост.

6Да, драйверы роста можно находить и в онлайне. И в этой связи я уже приводил в пример интернет-магазин Fanatics, который продаёт спортивный мёрч и поднимает по $300M инвестиций каждый год последние несколько лет и дорос до оценки в $18B. Их драйверы роста — это подписание лицензионных соглашений с новыми клубами и знаменательные события для каждого клуба, под каждое из которых они выпускают свой мёрч.

7Как говорится в старой поговорке: «Вперед не суйся, сзади не оставайся, в середине не толкайся». Идти нужно своим путём. Причём это не значит, что надо непременно «соваться вперёд», придумывая что-то уникальное. Это значит лишь то, что проще вдохновляться чужими идеями — но искать на них свои перпендикулярные другим драйверы роста, пока эти другие «толкаются друг с другом в середине».

Раунд: $125K, 01.09.2021

Еще один стартап решил, что поиск энтузиастов-франчайзи — это слишком дорогой и геморройный способ масштабирования. И предложил оффлайновым ресторанам вариант расширения своих сетей на чужой инфраструктуре, чужими руками и за чужие деньги. Ведь зарабатывать можно не только на придумывании чего-то нового, но и на распространении того, что уже доказало свою востребованность.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/umenie-povtorenija/

1Но кажется мне, что это опасная оговорка по Фрейду. Концентрироваться нужно не на продукте, а на результате, который мы хотим получить.

2Потому что ради достижения результата текущий продукт можно даже и выкинуть. А смириться со скромностью получаемых результатов, потому что «мы сконцентрированы на текущем продукте» — нельзя.

1В старой байке чувак прочитал медицинский справочник и обнаружил у себя симптомы всех перечисленных там болезней, исключая родильную горячку.

2Стартапы принуждают находить и сравнивать себя с самым большим аналогом на другом рынке. Проблема возникает та же, что и при чтении медицинской энциклопедии — стартап обнаруживает у себя сходство с ним практически по всем параметрам.

3Гораздо интереснее, на мой взгляд, взять аналоги поменьше, чтобы проанализировать, чем они отличаются от того самого большого — то есть постараться понять, почему они ему уступают. А потом посмотреть, нет ли у нас тех самых недостатков. И вот тогда у нас возникают явные цели — над чем нашему стартапу поработать, чтобы не допустить тех же самых ошибок и недоработок.

4Исходя из того же «принципа медицинского справочника», эти недостатки мы должны непременно найти. Но, в отличие от первого случая (нахождение сходства с победителем), работа над ошибками — пусть даже и надуманными — является более полезным занятием, чем успокоение себя тем, что мы уже чемпионы.

PS Старая байка — это «Трое в одной лодке» Джерома К. Джерома

Раунд: $125K, 01.09.2021

А на что вы готовы, чтобы иметь возможность сравнивать показатели эффективности вашей рекламы (типа CTR, стоимости клика и т.д.) с показателями других компаний, занимающихся тем же самым? Сегодняшний стартап обнаружил, что есть те, кто готов поделиться ради этого своими данными. А в качестве бонуса у стартапа появилась отличная механика создания сетевого эффекта.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/daj-chtoby-vzjat/

1Вот, если вы разведетесь с женой — вы станете сознательно выбирать новую жену, похожую на предыдущую?

2На сегодняшней вторничной встрече основатель стартапа с нормальной историей и выручкой рассказал, что не видит, как можно превратить этот стартап в единорога. И о новой идее, которую он сейчас рассматривает.

3Я спросил, а по какому принципу он выбрал новую идею. Он ответил: «Ну я смотрел рядом с тем, что мы делаем сейчас. Потому что у нас в этой области уже накоплен опыт и компетенции.».

4Для тех, кто не понял юмора ситуации — прочитайте еще раз первый пункт