1Большинство слышали о том, что X5 Retail купил стартап «Много лосося». Но мало кто знает, что на раунде A в стартап инвестировал член клуба United Investors Vladimir Khristenko. Да и нашел он его, благодаря тому, что основатель «Много лосося» написал мне письмо, а я опубликовал обзор стартапа в нашей закрытой группе ;-)

2Владимир — предприниматель, гендир фармацевтической компании. И этот пример лишний раз подтверждает мой тезис о том, что «рано или поздно каждый успешный предприниматель начинает инвестировать в стартапы». Правда, читает обзоры и разбирается с презентациями он после 11 вечера, когда дети уложены спать. А созванивается с основателями и фондами по утрам по дороге на работу. Вот тут пятминутный трейлер из его интервью с рассказом о том, как он этим занимается, и почему ему нравится наш клуб: https://youtu.be/NY9TQtcko7k

3В общем, если вы уже дозрели до инвестирования в стартапы — самый лучший способ присоединиться к нам прямо сегодня. Потому что в 18 часов начнётся наш первый вебинар Школы инвестиций в стартапы. Участники Школы получают бонусом еще и годовую подписку на участие в клубе United Investors. Записываются здесь: https://school.unitedinvestors.ru/startup-school-2021.

4А если вы дозрели до поиска инвестиций — отправляйте нам презентации ваших стартапов. Можно даже прямо мне на почту amoreynis@gmail.com.

Раунд: $5M, 20.07.2021

Мы пляшем с бубном вокруг рекламных креативов и офферов, чтобы заманить человека в наш интернет-магазин. После этого мы часто расслабляемся. Хотя с обычной конверсией из рекламного посетителя в покупателя небольшого магазина порядка 1% — в этот момент мы должны еще сильнее напрячься. Потому что мы подхватили тёплого посетителя… И упустим его в 99 случаях из 100.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/99-upushhennyh-vozmozhnostej-iz-100/

1За первые полгода этого года на американском рынке было отмечено 268 сделок, в которых один стартап с венчурным инвестированием покупал другой стартап с венчурным инвестированием. Это самое большое количество подобных сделок за последние 10 лет.

2Нет, ну а что? Большие компании уже давно покупают стартапы, чтобы продолжать расти. Почему этим же путём не могут тогда идти и компании поменьше — то есть стартапы? Это ведь тоже может помочь им быстрее расти.

3Однако покупка других стартапов — это довольно необычный взгляд на возможность роста для многих стартаперов. Во-первых, это кажется слишком дорого. Во-вторых, если покупать даже не за деньги, то неохота так сильно размываться, не получая за это денег.

4Кстати, многие стартапы странно относятся к долям. То они предпочитают отдавать долю вместо того, чтобы заплатить денег. То они не хотят отдавать доли, даже если это может принести больше денег на оставшуюся часть.

5В бизнесе нет понятия «дорого» — есть только «окупится» или «не окупится». Если мы потратим деньги на покупку стартапа или размоем свою долю, скажем, в два раза, купив другой стартап за долю — это поможет нам заработать, скажем. в 10 раз больше денег, чем без этих трат (размытий)?

6Если да — то почему мы стесняемся так делать? Если нет — это может вызвать другой вопрос: а мы вообще знаем, какой смелый шаг нам может помочь быстро вырасти в 10 раз?

1Если мы хотим улучшить продукт — нам надо общаться с теми, кто им пользуется. Если мы хотим улучшить продажи — лучше общаться с теми, кто им НЕ пользуется.

2Чтобы не растекаться мыслью по древу во время разговора, информацию лучше снимать послойно.
3Почему пост называется «смертельный трюк»? Потому что самое частое желание после прохождения таких интервью — заняться чем-то более важным и интересным для большего количества людей ;-)

4А если серьезно, то интервью на тему «почему вы не пользуетесь тем, чем могли бы пользоваться» даёт гораздо больше инсайтов относительно человеческой природы, чем исследования того, чем люди пользуются. Потому что изначальное отношение человека к чему угодно (и к нашему новому продукту) простое — «мне по фигу».

5Кстати, такие интервью можно проводить по вообще любым продуктам, не обязательно своим. И тем самым отращивать те мускулы в мозгу, которые отвечают за понимание потребностей пользователей. Которые окажутся смертельно необходимы для запуска своего продукта.

Раунд: $6.3M, 19.07.2021

В сложных B2B-продажах принимают участие и представители продавца, и покупателя. И каждый должен сделать со своей стороны определенные шаги, чтобы продажа (покупка) состоялась. Создатели этого стартапа утверждают, что с помощью их платформы взаимодействия продавца и покупателя закрывается на 19% больше сделок, а цикл сделки сокращается на 25%.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/crm-2-0/

1Начинающий предприниматель считает, что самое главное — хорошая идея.

2Потом он понимает, что всё дело в реализации.

3Научившись реализовывать и погрязнув в рутине, он опять понимает, что всё-таки самое главное — это хорошая идея.

4Вот только расшифровка термина «хорошая идея» на этих этапах разная. В первом случае «хорошая идея» — это то, из чего можно сделать крутой продукт. А во втором случае «хорошая идея» — это умение разглядеть большой рынок, на котором сейчас начали происходить изменения, и которые можно вот таким образом оседлать.

5Кстати, это и есть причина, почему большинство стартапов умирает. Потому что крутых продуктов можно сделать много. А больших рынков, на которых происходят изменения — в каждый момент времени можно по пальцам пересчитать.

PS Крик души. Но почему же все стартапы начинают свои презентации с рассказа о том, какой у них крутой продукт… А не с того, какой у них крутой рынок.