1Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3958
2Идея дня: Клуб оффлайн-покупателей. Раунд: $125K https://t.me/temno/3959
3Не «сколько», а «насколько» https://t.me/temno/3960
4Идея дня: В Париж по делу срочно https://t.me/temno/3961
5Вешаться надо быстро и правильно https://t.me/temno/3962
6Принцип выбора новой жены https://t.me/temno/3963
7Идея дня: Дай, чтобы взять. Раунд: $125K https://t.me/temno/3964
8Обойденные родильной горячкой https://t.me/temno/3965
9«Мы сконцентрированы на продукте» https://t.me/temno/3966
10Идея дня: Умение повторения. Раунд: $125K https://t.me/temno/3967
11Вперед не суйся, сзади не оставайся, в середине не толкайся https://t.me/temno/3969
12Идея дня: Богатый бедный рынок. Раунд: $8M https://t.me/temno/3970
13Фримиум — резать не вдоль, а поперёк https://t.me/temno/3971
14Задачка-то интересная? https://t.me/temno/3972
15Идея дня: Квартплата — не волк. Раунд: $23M https://t.me/temno/3973
16Идея дня: Что лучше хорошего отзыва? Раунд: $2.5M https://t.me/temno/3974

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CTgxQAjifBs/

Раунд: $2.5M, 09.09.2021

Перифразируя старую цитату про доброе слово и пистолет, можно сказать, что «показанный результат и хороший отзыв убеждают гораздо лучше, чем просто хороший отзыв». Сегодняшний стартап дал возможность мастерам по домашнему ремонту и обустройству создавать фото и видеодоказательства качества своей работы — и за год дорос до первого раунда инвестиций, оставаясь при этом прибыльным с самого старта.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/chto-luchshe-horoshego-otzyva/

Раунд: $23M, 07.09.2021

Можно ли снять квартиру без депозита? Можно. Можно ли платить за неё не когда надо, а когда могу? Можно. Любой каприз за вашу подписку ценой от 15 до 25 долларов на сервис, предлагаемый сегодняшним стартапом. Самая большая прелесть в том, что распространителем этой услуги стал не сам стартап, а арендодатели, которому выгодно получать деньги в срок и без рисков.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/kvartplata-ne-volk/

1Стартап — это «временная организация, созданная для поиска и проверки модели повторяемого и масштабируемого бизнеса». Парадоксальное следствие: если вы точно знаете, какой продукт вы делаете (то есть ничего не ищете и не проверяете) — вы не стартап.

2Поэтому не надо бояться того, что вы пока не знаете всех ответов. И не надо даже делать вид, что вы их знаете. А то вы себя в этом, не дай бог, ещё убедите — и попрёте фиг знает куда как зашоренная лошадь.

3Если вы продаёте свой продукт пользователям — вам ведь сначала нужно продать им их проблему, а уж потом ваше решение. Значит, если вы продаёте свой стартап инвесторам — вам сначала нужно продать им интересную гипотезу, а уж потом то, что вы сделали на пути поиска её доказательства. Прелесть в том, что инвесторы ранних стадий инвестируют даже не в продукт, а в интересную возможность, которую взялись решать интересные люди ;-)

4Попробуйте вырезать из своей презентации всё, что относится к описанию продукта. Там осталось что-нибудь настолько интересное, что можно прямо с этим взять и пойти к инвестору — а он бы такой: «О! Это интересно было бы попробовать сделать.»?

1Модель фримиум (freemium) подкупает своей простотой. Давайте дадим часть фич продукта бесплатно — чтобы обеспечить увеличение охвата. А часть — платно. Чтобы конвертировать набранную бесплатную аудиторию в платных пользователей.

2Вот только в этой модели есть засада. Если дать бесплатных фич слишком мало — бесплатной версией будет пользоваться мало людей. И существенного расширения начального этапа воронки не произойдет. Если дать бесплатных фич слишком много — то для большинства людей не будет возникать повода переходить на платную версию.

3В подобную засаду попал некогда суперпопулярный Evernote, которым все с радостью пользовались бесплатно. Но на платность не переходили — потому что дополнительные платные фичи большинству были не нужны.

4А вот Мэйлчимп (Mailchimp) в свое время резко вырос в 7 раз после введения фримум-модели — в которой можно бесплатно иметь базу в 2 тысячи адресов и отправлять 10 тысяч писем в месяц. В чем фокус? Фокус в том, что если клиент Мэйлчимпа остается на уровне 2 тысяч контактов, то на нём всё равно не заработаешь, потому что он скоро умрёт ;-)

5Ведь драйверов роста подписных сервисов только два. Первый — ядро пользователей, которые пользуются им очень долго. Второй — увеличение выручки с одного пользователя с течением времени (Net Dollar Retention). Мэйлчимп увязал эти вещи — а) дав бесплатный тариф тем, про кого ещё неизвестно, насколько они живучи и б) увеличивая размер абонентской платы при росте количества контактов в базе.

6В общем, фримум-модель хорошо работает, когда мы режем фичи продукта на бесплатность/платность не «вдоль», а «поперёк». «Вдоль» — это когда мы берём набор фич продукта и делим их на две группы: это для обычных пользователей бесплатно, а это для продвинутых за деньги. «Поперёк» — когда мы разбиваем на бесплатные и платные фичи по мере его взросления: начинающим бесплатно, выжившим и растущим — платно, причём чем дальше, тем более платно ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $8M, 08.09.2021

Никто не хочет продавать бедным, потому что «у них нет денег». Но они ведь всё равно что-то покупают! И за счёт того, что бедных очень много (больше, чем среднего класса) — это образует большой рынок сбыта. Иначе как бы сегодняшний стартап, продающий финансовые услуги малообеспеченным жителям маленьких городков в Индии, вышел бы уже на операционную безубыточность?

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/bogatyj-bednyj-rynok/