В конце июня этого года производитель очков Warby Parker подал документы для выхода на IPO. Оценка компании по последнему раунду инвестиций составила $3B. Думаю, что это событие стоит отметить, вспомнив несколько важных моментов из их биографии.

История

1Warby Parker был основан в 2010 году студентами Уортонской школы бизнеса. Основатели прошли школьный акселератор, получили две с половиной тысячи долларов и запустились.

2В то время 80% рынка оправ размером в 28 миллиардов долларов контролировала одна итальянская компания Luxottica, которая выпускала оправы для большинства брендов (Prada, Chanel, Dolce & Gabbana, Versace, Burberry, Ralph Lauren, Tiffany, Bulgari, DKNY, Rayban и т.д.). Их наценка на оправы порядка 20 концов к себестоимости.

3Основатели Warby Parker решили продавать качественные оправы, но которые бы стоили всего 95 долларов. Они заказывали исходные материалы (ацетат и т.д.) у тех же итальянских поставщиков и изготавливали оправы на тех же китайских фабриках, что и Luxottica.

4Вначале они продавали очки только в онлайне. В 2013 году они открыли свой первый оффлайновый магазин. В 2020 году у них было 135 магазинов, которые неизбежно были закрыты на время карантина. В этом году они собираются открыть еще 35 оффлайновых магазинов.

5Практически сразу после запуска о них написал модный журнал Vogue. После начала работы стартап объявил программу «купи одни, подари одни» (модель, впервые реализованную произdодителем обуви TOMS) — за каждую проданную пару они платят за производство еще одной пары для малообеспеченных людей, которые распределяются через благотворительную организацию.

Выводы

1Обычно для старта не нужно много денег.

2Одна из моделей борьбы с большими и «зажравшимися» конкурентами — построить свой бизнес так, чтобы суметь работать на значительно меньшей марже, чтобы продавать настолько же качественные товары, но по существенно меньшей цене.

3Оффлайновые магазины — это планируемый и прогнозируемый драйвер роста. Начиная с какого-то момента, вливание денег и усилий в онлайн-продажи становится недостаточно для того, чтобы обеспечить дальнейший устойчивый рост.

4Продавать дешево — недостаточно. Потому что низкая цена часто ассоциируется с низким качеством. Нужно построить маркетинговую программу таким образом, чтобы стать не дешевым товаром, а стильной выгодной («умной», smart) покупкой.

Раунд: $3M, 06.08.2021

С одной стороны, появляется всё больше платформ, предлагающих услуги встраиваемого финтеха. С другой стороны, у «обычных» компаний начинает появляться понимание, что встраиваемый финтех может увеличить их выручку в 2–5 раз. Кажется, что открылось окно возможностей для появления новых компаний-интеграторов, способных «сращивать» нишевый бизнес с финтехом.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/kto-budet-pridumyvat-novye-banki/

1Борьба за удержание подписчиков (retention) — это обычно тот самый кипеш со скидками и плюшками под лозунгом «Вернись, я всё прощу», который начинается в тот момент, когда подписчик уже отвалился.

2Хотя главная причина отвала подписчиков в том, что у них не возникло привычки к регулярному использованию сервиса.

3А все привычки возникают в самом начале — и потом их уже почти невозможно изменить. Читал, например, о том, что самое большое количество увольнений происходит в течение 45 дней после выхода на новое место работы. Или о том, что образ службы военнослужащего полностью определяется за первые три недели, которые он провёл в новом подразделении.

4Поэтому главное оружие в борьбе с отвалом подписчиков — это не то, что мы будем делать, когда это случится. А то, что мы будем делать с пользователем в первые несколько недель после начала подписки.

2Поэтому мы в United Investors решили более широко показывать интересные стартапы, у которых уже есть тот самый лид-инвестор. Чтобы другие желающие могли бы быстро и просто присоединиться к сделке, а не заниматься её подготовкой и организацией с нуля.

3Завтра в 19 часов мы покажем в онлайне первые три стартапа, у которых уже есть лид-инвестор — они из питерского ИТМО. Можно будет послушать выступления основателей, узнать, почему лид-инвестор решил в них инвестировать, и задать свои вопросы. Подключайтесь: https://unitedinvestors.ru/itmo-0821

Раунд: $1.5M, 01.08.2021

Можно ли продавать дегустации пива, вина или виски в онлайне? Можно, если отправлять заранее всем участникам коробочки с пробниками. А можно ли продавать такие дегустации компаниям? Оказывается, можно. Если сказать, что это — один из способов тимбилдинга ;-) И так мы входим в новую забавную нишу — онлайновый тимбилдинг, на который сегодняшний стартап поднял уже почти $4M.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/onlajnovyj-timbilding/

1Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.