1Если стартапу на уровне выручки до нескольких миллионов рублей в месяц нужны инвестиции — это повод задуматься, что не так с продуктом или основателями. «Не так» может быть двух типов.

2Первый тип — на продукт нет спроса, отсюда [почти] нет продаж и выручки. А основатели пытаются решить эту проблему, влив деньги в рекламный охват. Востребованность продукта определяется конверсией из охвата в покупателей, поэтому увеличение охвата проблемы отсутствия востребованности не решит. Если основатели решили идти таким путём, они не предприниматели, а изобретатели, старающиеся всеми способами доказать свою правоту.

3Но как же без рекламы? А это уже второй тип — основатели не сумели хакнуть продажи и маркетинг своими малыми деньгами, а повторяют стандартные рекламные ходы, как «делают все» больше дяди. То есть конкурировать на рынке они собираются не своими мозгами, а чужими деньгами. А тогда в каком месте у них скрывается предпринимательская жилка? Ни в каком? А тогда в чём смысл давать инвестиции не-предпринимателям?

4Часто думают, что главная задача бизнес-ангелов — вливание денег в эти неправильные типы стартапов. И это третий тип «не так». Потому что на самом деле главная задача бизнес-ангелов — поломать мозги основателей так, чтобы они смогли начать зарабатывать деньги сами, научившись в процессе менять продукты, рынки и хакать маркетинг и продажи.

1Выложена подборка всех сентябрьских постов из канала в виде одной книжки: https://moreynis.ru/download/

2А вы знали, что тут можно смотреть ежедневно обновляемый список всех зарубежных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/

Зачем компаниям платить за платформу, на которой её сотрудники могут заводить кружки по интересам? Этому можно найти простое, хоть и несколько циничное объяснение. Стартап поднял инвестиции: $2.5M, 04.10.2021. Обзор стартапа: https://fastfounder.ru/kruzhkok-sveta-v-tjomnom-carstve/

1Проблема многих основателей стартапов состоит в том, что они считают, что у них сильная команда и сильный продукт. Однако на любом конкурентном рынке это больше похоже на то, как тщедушный подросток собирается вызвать на честный бой мастера спорта по боксу в тяжелом весе.

2Победить сильного противника можно. Но только хитростью. Запорошить песком глаза, ударить по яйцам, или достать из кармана пистолет, в конце концов.

3Парадокс в том, что сознательно пускаться на хитрости будет только тот, кто заранее понимает, что он слабее противника.

4Поэтому стартапу лучше не думать, что «мы сильнее». Лучше понимать, что «мы слабее». И начать искать хитрые пути для победы. Других шансов победить стомиллионную гориллу-конкурента у нас нет. А тогда не стоит тогда включать в свою презентацию слайд с заголовком «Сильные стороны». Его лучше заменить на слайд «Хитрые способы» ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $1M, 01.10.2021

История создания сегодняшнего стартапа чем-то напомнила мне историю создания Mailchimp. Будущий основатель взялся сделать презентацию для рекламодателей приятелю-инфлюенсера и вдруг обнаружил геморрой с необходимостью регулярного обновления информации о его аудитории. Он решил это дело автоматизировать — и у него получился инструмент, который поднял миллион долларов в первом же раунде инвестиций.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/esli-lenivo-delat-rukami/

1Странное наблюдение. Когда мы начинаем непропорционально сильно расстраиваться от падения выручки — значит, у нас сейчас нет в рукаве козыря, с помощью которого мы собираемся её значительно вырастить.

2Зловещая правда в том, что мы по жизни находимся только в одном из двух состояний. Либо бы пытаемся удержаться на том же уровне — соскальзывая и подтягиваясь обратно. Либо пытаемся вбить крюк повыше, чтобы продолжать лезть вверх. Пытаемся удержаться — всё равно окажемся внизу. Либо упадём, либо отстанем относительно других.

3И пост вовсе не о том, что не надо волноваться по поводу выручки. Нужно. Только эта проблема решается не придумыванием того, как бы ее вернуть обратно, а какой найти козырь, чтобы её вырастить.