Раунд: $2.1M, 01.09.2021

Вы можете себе представить несколько тысяч школьников и студентов, которые одновременно выходят в Zoom, чтобы в полном молчании и под камерой выполнять свои домашние задания? А представить, что практикующих это — уже почти 4 миллиона человек? Вот и я не мог себе это представить, пока не узнал о сегодняшнем стартапе. https://fastfounder.ru/molchanie-zoloto/

1Как работает обычный бизнес? Продаём товары (оказываем услуги), прибыль кладём в карман. Как работает большой бизнес? Продаём товары, устраиваем шумиху, курс акций растёт, мы (владельцы акций) богатеем. Нужен кэш — продаём кусочек акций.

2В чём прелесть второго подхода? Курс акций может расти насколько угодно высоко — он пропорционален только качеству, размеру и регулярности шумихи, которую мы устраиваем. Даже прибыль в самом бизнесе иметь для этого необязательно. Насколько выросли акции Теслы, например, и как показатели этого бизнеса соотносятся с показателями других автомобильных компаний?

3Если считать, что валюта — это акции государства, то тут тоже самое. Стоимость валюты зависит не только и столько от показателей государства, сколько от его политики (то есть шумихи). У какой, например, страны самый большой внешний долг? У США. А вот биткойн (и аналогичные криптовалюты) провели чистейший эксперимент. Они создали шумиху, даже не имея государства — и получили валюту, имеющую цену.

4Шумиха — это и есть медиа: корпоративные медиа (собственные реклама и PR), партизанские медиа (инфоповоды, вызывающие публикации статей в независимых изданиях), User Generated Media (публикации аналитиков, сарафанное радио). Контент-маркетинг — это вид рекламы, которым занимаются маленькие компании, чтобы продавать свои товары и на этом зарабатывать. Медиа-маркетинг — это инвестиции в медиа, которые помогают растить нашу стоимость и на этом зарабатывать. Прибыль от контент-маркетинга пропорциональна количеству проданных с его помощью товаров. Прибыль от медиа-маркетинга пропорциональна качеству получившихся медиа и отвязана от показателей продаж реальных товаров.

5Раньше считалось, что самые хорошие предприниматели — это бывшие технари, которые умеют алгоритмизовывать процессы производства и продаж. А журналисты бегали у них на пиар-побегушках. А сейчас что? Самыми лучшими предпринимателями станут бывшие журналисты, которые умеют создавать привлекающие внимание медиа? А технари начнут бегать у них на побегушках, создавая то, что те сумели красиво продать?

6Ладно, в каждой шутке есть доля шутки. Но, чтобы зарабатывать в современном бизнесе большие деньги — по-любому придётся научиться превращать его в медиа-бизнес.

Раунд: $3.16M, 05.10.2021

Люди платят за подписку на стриминговые музыкальные сервисы. Однако 99% музыкантов получают от Spotify в среднем всего по $12 в месяц. Тогда, может быть, сделать музыку для пользователей вообще бесплатной? Но при этом дать музыкантам возможность зарабатывать больше ;-) Сегодняшний стартап собирается сделать это, даже не прерывая бесплатную музыку рекламой: https://fastfounder.ru/luchshe-zarabatyvat-na-besplatnom/

1Когда молодежь поколения Z спрашивают, как они предпочитают проводить своё свободное время, они называют первым номером игры, а вторым — музыку. Отсюда можно сделать вывод, что в этих двух индустриях дела идут одинаково хорошо. Как бы ни так. Игры растут и развиваются, а музыкальный рынок стагнирует.

2Забавно, что игры конкурируют со всеми другими видами развлечений и даже не развлечений ;-) А музыканты конкурируют только между собой. Даже Netflix устал называть Fortnite своим главным конкурентам и решил добавить на свою платформу ещё и игры.

3Три из четырех самых популярных Твиттер-эккаунтов, 23 из 50 самых популярных Инстаграм-эккаунтов принадлежат музыкантам. Даже если посмотреть на ситуацию в общем — музыкантов непропорционально много среди инфлюенсеров. Создателей игр — непропорционально мало.

4Однако создатели игр зарабатывают играми миллионы и миллиарды долларов. А музыканты зарабатывают на чём угодно, кроме музыки. Rihanna, например, стоит $1.7B, но 82% её богатства составляет косметическая компания Fenty Beauty. Dr. Dre заработал $350M на продаже наушников Beats Apple. Kanye West основные деньги приносит модная марка Yeezy. И так далее.

5Роялти от стриминговых сервисов приносят копейки 99% музыкантов, и они вынуждены искать другие источники для заработка. А те, кому роялти приносят нормальные деньги, всё равно зарабатывают 90% денег на концертах — как раз там, где музыка начинает конкурировать с другими видами развлечений.

6Можно предположить, что игры — это более хорошая тема, потому что в ней есть личная вовлеченность, ведь люди играют руками и головой, а музыку просто слушают. Хм-хм. Количество времени, которые люди проводят на Youtube или Twitch, смотря как играют другие — превосходит суммарное время, которое тратится на просмотр фильмов на Netflix, ESPN, HBO и Hulu вместе взятых ;-)

7Мы всё думаем, где же этот старый большой рынок с огромной аудиторией, большими деньгами и устаревшими механизмами, которые мы могли бы сломать? Да вот же он — прячется у нас на виду. Даже TikTok уже сейчас делает для музыки и музыкантов больше, чем любой потомственный мейджор музыкальной индустрии. А это означает, что на музыкальный рынок поддаётся взлому.

Несколько мыслей из длинного текста. Ссылка на текст в первом комменте.

1Никакие собственные усилия по развитию и продвижению продукта даже близко не сравнятся по результату с удачным выбором целевого рынка.

2Поэтому не нужно задаваться вопросом «Полетит ли моя идея?». Лучше задаться вопросом «Полетит ли этот рынок?».

Раунд: $12.5M, 06.10.2021

А вам никогда не казалось, что собеседования лучше проходят те, кто лучше умеет проходить собеседования — а не те, кто обладает лучшими профессиональными умениями и знаниями? Сегодняшний стартап пообещал решить эту проблему для разработчиков, проходящих технические собеседования. Заодно натолкнув на мысль, что подобные платформы для найма полезно было бы срастить с платформами для обучения. https://fastfounder.ru/kto-luchshe-prohodit-sobesedovanija/