1В старой байке чувак прочитал медицинский справочник и обнаружил у себя симптомы всех перечисленных там болезней, исключая родильную горячку.

2Стартапы принуждают находить и сравнивать себя с самым большим аналогом на другом рынке. Проблема возникает та же, что и при чтении медицинской энциклопедии — стартап обнаруживает у себя сходство с ним практически по всем параметрам.

3Гораздо интереснее, на мой взгляд, взять аналоги поменьше, чтобы проанализировать, чем они отличаются от того самого большого — то есть постараться понять, почему они ему уступают. А потом посмотреть, нет ли у нас тех самых недостатков. И вот тогда у нас возникают явные цели — над чем нашему стартапу поработать, чтобы не допустить тех же самых ошибок и недоработок.

4Исходя из того же «принципа медицинского справочника», эти недостатки мы должны непременно найти. Но, в отличие от первого случая (нахождение сходства с победителем), работа над ошибками — пусть даже и надуманными — является более полезным занятием, чем успокоение себя тем, что мы уже чемпионы.

PS Старая байка — это «Трое в одной лодке» Джерома К. Джерома

Раунд: $125K, 01.09.2021

А на что вы готовы, чтобы иметь возможность сравнивать показатели эффективности вашей рекламы (типа CTR, стоимости клика и т.д.) с показателями других компаний, занимающихся тем же самым? Сегодняшний стартап обнаружил, что есть те, кто готов поделиться ради этого своими данными. А в качестве бонуса у стартапа появилась отличная механика создания сетевого эффекта.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/daj-chtoby-vzjat/

1Вот, если вы разведетесь с женой — вы станете сознательно выбирать новую жену, похожую на предыдущую?

2На сегодняшней вторничной встрече основатель стартапа с нормальной историей и выручкой рассказал, что не видит, как можно превратить этот стартап в единорога. И о новой идее, которую он сейчас рассматривает.

3Я спросил, а по какому принципу он выбрал новую идею. Он ответил: «Ну я смотрел рядом с тем, что мы делаем сейчас. Потому что у нас в этой области уже накоплен опыт и компетенции.».

4Для тех, кто не понял юмора ситуации — прочитайте еще раз первый пункт

1В старом анекдоте мужика обнаружили висящим под потолком на веревке, пропущенной под мышками. «Ты что тут делаешь?». «Решил повеситься.». «А почему веревка под мышками?». «Так за шею больно!».

2Этот анекдот приходит мне в голову, когда стартап занимается не продажами, а разработкой.

3Причина обычно в том, что основателям настолько страшно продавать, что они подсознательно хотят всеми силами отсрочить этот момент.

4Обычное возражение — «у нас слишком сложный продукт, чтобы его можно было бы вот так взять и сделать». А на это есть Закон Галла, который гласит, что любая сложная работающая система — это результат развития простой работающей системы, так как нельзя создать работающую сложную систему с нуля.

5В общем, вешаться надо за шею. Отвертеться от продаж вам всё равно не удастся. Так что планируйте первую версию такой, чтобы ее можно было бы своими силами довести до состояния, пригодного к продажам. И идите продавать. Лучше ужасный конец, чем бесконечная надежда на светлое будущее.

За тренд на удалёнку сильнее всего зацепились маленькие стартапы и небольшие компании, начавшие собирать команды единомышленников из любых городов и стран мира. Удалёнка — это классно, но личные встречи сильно помогают в работе. Сегодняшний стартап решил, что это серьёзный толчок к росту сегмента рынка бизнес-туризма по организации низкобюджетных командных выездов по миру.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/v-parizh-po-delu-srochno/

1Вообще-то, совершенно всё равно, сколько стартап зарабатывает сегодня. Весь вопрос в том, насколько растёт выручка от месяца к месяцу. Ведь, продолжая постоянно расти, мы можем дорасти до любых высот. Если объем рынка нам позволит, конечно ;-)

2Поэтому кажется, что самая главная метрика верхнего уровня для стартапа — это стоимость роста. Например, посчитанная как отношение того, насколько мы выросли, к тому, насколько больше мы потратили. Тут, правда, есть нюансы — к примеру, можно брать рост этого месяце, но делить на увеличение затрат в предыдущем месяце, считая, что на эффект от затрат проявляется не мгновенно. Но тут уже надо смотреть на специфику.

3Так как инвестиции берутся не на то, чтобы что-то сделать (нанять, разработать), а на то, чтобы вырасти — от расчёта и доказательства стоимости роста никуда не деться.

4Картинка в статике типа «мы потратили столько-то денег, и у нас сейчас столько-то клиентов» — неинтересна. «Мы дополнительно потратили столько-то и выросли настолько-то» — уже лучше. А если такая картинка есть за содержательный период — это уже повод для обсуждения.