Жизнь после миллиона (рублей выручки в месяц)
1Знаете, что мне хочется сказать при встрече хорошим ребятам со SAAS-стартапом, добежавшим до выручки в миллион рублей в месяц и увлечённо рассказывающих о своих планах? «А теперь давайте, наконец, придумаем нормальный продукт».
2Миллион рублей возобновляемой выручки — это по большому счёту только доказательство того, что основатели умеют и хотят не только пи@деть и разрабатывать, но и зарабатывать. А вот удастся ли с этим решением этой проблемы этих людей (компаний) на этом рынке вырасти в 100 раз за пару-тройку лет — это бооольшой вопрос.
3Может быть, нужно решать другую (или более общую) проблему той же аудитории. Может быть, переключаться из B2C в B2B (или наоборот). Может быть, применять те же инструменты для решения совсем другой задачи другой аудитории. Может быть, менять рынок — географический или тематический. А может быть — вообще начать искать новую идею.
4На это, кстати, готовы очень не все. И самый частый вопрос — «как мне вырасти, продолжая делать то же самое?». А самый частый ответ — «никак».
5Единственное, что радует — что есть и те, кто готов. Вот мы с одним стартапом, например, дошли от 0 до 15 миллионов рублей выручки в месяц. Но занимаемся с ним тем, что пробуем новые идеи, не имеющие вообще никакого отношения к текущему продукту. Кстати, именно по его просьбе я начал вести FF, потому что основателю нужен был канал быстрого получения отфильтрованных и актуальных идей для обдумывания ;-)
6В общем, добежали до выручки в миллион рублей месяц? Задумайтесь о том, какой продукт теперь делать. Причем — срочно. Пока вас не затянула рутина, инерция и инвестиции, за которыми вы в этот момент наверняка решили пойти ;-)
