1Вчера смотрел сериал про стартаперов (пишут, что основан а реальных событиях). Основатели пришли в Дойче Телеком, а им говорят: «Мы, конечно, поддерживаем инновации. Но как мы можем работать с вами, если вы даже не знаете, как вы это будете делать?». На что основатель отвечает: «Так инновации и состоят в том, что вы знаете, что хотите сделать. Но пока не знаете как. А если знаете — то какие это инновации?».

2Несмотря на всю наивность ответа основателя, в нём есть здравое зерно. Потому что плохой стартап начинается обычно с того, что люди пытаются придумать, куда бы приткнуть свои компетенции или разработанную технологию. А хороший стартап начинается с формулировки хорошей задачки, для которой нужно найти решение.

3Да и вообще, в стартапы инвестируют не потому, что они придумали отличное решение, а потому что они нашли отличную задачку. И вообще, можно начинать питчить свой стартап, как только мы решили, что нашли хорошую задачку. Если уже на рассказе о задачке слушатели начинают зевать — может, и не стоит ей дальше заниматься? Вот у нас и вырисовалось понятие минимальной жизнеспособной задачки ;-)

Раунд: $1.7M, 01.11.2021

Если мы создали маркетплейс с товарами по оптовым ценам для перепродавцов — должны ли мы строго следить за тем, чтобы покупать на нём могли бы только бизнесы? По логике — да. А что будет, если мы уберём это ограничение? В теории — каннибализация каналов продаж. А по факту это может оказаться хитрым трюком для активации сетевого эффекта. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kannibalizacija-ili-aktivacija/

1В 1997 году продажи Apple упали до рекордно низкого уровня. Именно в этом году Apple решил купить NeXT и вернуть Стива Джобса.

2Вот пересказ кусочка его интервью после возвращения: «Мы просмотрели планы будущих продуктов и поняли, что 30% из них великолепны, а 70% — просто хороши или относятся к тому, что трудно назвать нашим бизнесом. И мы решили убить эти 70%, но не для того, чтобы массово уволить людей и уменьшить расходы — а чтобы сконцентрировать те же ресурсы на меньшем количестве продуктов. Чтобы сделать великолепные продукты лучше.»

3Как мы все знаем, концентрация на меньшем количестве великолепных вещей позволила Apple вылезти из ямы и стать одной из самых дорогих компаний мира.

4Если мы делаем слишком много всего — вряд ли все из этого великолепно. 70% — просто хорошие и нужные вещи. Можно продолжать это всё делать и дальше. Но станем ли мы при этом самым дорогим стартапом на своем рынке?

5Старая пословица говорит: «Лучшее — враг хорошего». Хочется ее переиначить и сказать: «Хорошее — враг лучшего».

6В общем, пора посмотреть на то, что мы делаем, и понять, что же такого хорошего мы делаем. Что отвлекает нас от того, что делать ещё лучше то, что и так лучше остального.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Выложена подборка всех октябрьских постов из канала в виде одной книжки: https://moreynis.ru/download/

2Мои обзоры новых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

3Ежедневно обновляемый список стартапов, получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/

4Поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

5Тёмная сторона в картинках: https://www.instagram.com/temnografika/

6Ищете инвестиции? Клуб частных инвесторов United Investors: https://unitedinvestors.ru

Раунд: $1.2M, 30.10.2021

Эпоха победившего интернета принесла нам одинокое, тревожное и депрессивное молодое поколение, для которых «приложение для знакомств» начало означать поиск дружбы, а не секса. Вот только начать искать друзей в таких приложениях — это поставить себя в слабую позицию, сразу признавшись окружающим в том, что ты одинок. Сегодняшний стартап утверждает, что знает, как разрешить эту дилемму. Читать дальше: https://fastfounder.ru/znakomstva-jeto-dlja-seksa-ili-druzhby/

1Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает. Да ну ладно, все боли, которые можно было вылечить — уже вылечили.

2Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 13 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с тринадцатым максом.

3И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?

4В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.

5Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось. Дальше идет его диалог с консулом:
6А занят от был заказом репейника из Америки, который он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне