1Идея дня: Наконец-то, он заснул! Раунд: $12.5M
2Несоизмеримо ох… https://t.me/temno/4126
3Идея дня: Божественное спокойствие. Раунд: $40M https://t.me/temno/4127
4Молчаливое большинство https://t.me/temno/4128
5Идея дня: Свадьбы или поминки? Раунд: €100 https://t.me/temno/4129
6Это жу-жу неспроста https://t.me/temno/4131
7Идея дня: Университетам нужно помочь. Раунд: $1.4M https://t.me/temno/4133
8Говноконкурентные преимущества https://t.me/temno/4134
9Идея дня: А что скажет потребитель? Раунд: $6.41M https://t.me/temno/4135
10Разрыв шаблона https://t.me/temno/4136
11Идея дня: Эксперты честнее инфлюенсеров. Раунд: $8M https://t.me/temno/4137
12Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://t.me/temno/4138
13Идея дня: Мощный инструмент или простые рецепты? Раунд: $3.44M https://t.me/temno/4139

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CWK3wIAlV4M/

Раунд: $3.44M, 12.11.2021

Сегодняшний стартап обещает общеобразовательным и спортивным школам инструмент для «маркетинга мирового класса». Изучение продукта приводит нас к мысли, что мы обычно всё слишком усложняем. Нам кажется, что пользователи хотят получить мощные инструменты «для всего», хотя им нужен всего лишь набор простых рецептов для выполнения рутинных задач. Читать дальше: https://fastfounder.ru/moshhnyj-instrument-ili-prostye-recepty/

1Всего компаний: 448. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/

2Обзоры самых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

3Быстрый поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов. Проиндексировано 76,770 сайтов: https://fastfounder.ru/anaconda/

Раунд: $8M, 10.11.2021

В интернете можно найти кучу информацию по любой теме. Проблема — как выбрать то, чему можно доверять? Можно ли на этом тренде построить портал с образовательными видео и рекомендациями смежных товаров под лозунгом «мы берём деньги только за то, о чём бы мы рассказали и без денег»? Судя по $8M инвестиций в новом раунде в сегодняшний стартап — что-то в этом есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeksperty-chestnee-infljuenserov/

1Скучно смотреть сериал, в котором стало понятно, что будет дальше. Мы и не смотрим. Ведь интересно только то, что неожиданно.

2Даже презентации сейчас нужно делать по-другому. Раньше начинали со скучного описания рынка, проблемы, а потом переходили к способам решения. А сейчас надо сразу жахать чем-то неожиданным по башке. С чего начиналась презентация Убера? «Вы достаёте телефон, нажимаете на кнопку, и через пять минут за вами приезжает чёрный Мерседес.» Блин, как это? «А вот так…».

3Дропбокс долго не мог поднять инвестиции, потому что никто не хотел давать денег на ещё один сервис архивирования в облаке. Пока основатель не сделал на коленке ролик, в котором показал, что это будет работать совсем не так, к чему привыкли. Неожиданность, разрыв шаблона. И 45 тысяч пользователей, записавшихся в лист ожидания за ночь.

4Почему работают распродажи? Потому что в них тоже разрыв шаблона — между обычной ценой и сегодняшней. На этом же разрыве можно даже строить регулярные продукты — если продавать дешевле то, что явно (с точки зрения покупателя, а не нас!) должно стоить дороже.

5Не надо конкурировать по цене. Не надо продавать ценность. Конкурировать нужно величиной разрыва между ценой и ценностью. Хороший оффер — тот, в котором явно показан этот разрыв. В этом смысле оффер распродаж гениален в своей лаконичности — две цены, более высокая зачеркнута… и всё сразу понятно и убедительно.

6Осталось найти разрыв шаблона, который мы продаём в своём продукте. Оценить его размер. Подумать, нельзя ли его увеличить. А потом коротко и понятно его сформулировать.

Раунд: $6.41M, 09.11.2021

Рынок D2C (Direct-To-Consumer) товаров растёт. Критичная часть выхода на этот рынок — уметь быстро проводить тестирование новых продуктов на хорошо таргетированных группах потребителей. Опять собирать фокус-группы в офисах? Или можно и эту привычную процедуру перевести в удалённый режим? Mars, Nestle, Estèe Lauder, Colgate уже начали делать это на платформе сегодняшнего стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-chto-skazhet-potrebitel/