1Все идеологические проблемы стартапов возникают из-за того, что их создают, чтобы заработать денег. Хотя задача стартапа — создать актив, у которого есть цена.

2Если хорошенько подумать, станет ясно, что это разные задачи.

3Нет, денежные потоки — это не актив. Он слишком дешёвый и ненадёжный. Актив — это то, что эти денежные потоки генерирует. Или даже «может» генерировать, подумал я, открыв Телеграм ;-)

Раунд: $45M, 21.12.2021

Большинство людей вовсе не мечтает научиться программировать. Они хотят устроиться программистом в большую компанию, чтобы иметь стабильную работу и хорошую зарплату. А учёба — это обременение, на которое они ради этого готовы ;-) Сегодняшний стартап демонстрирует пример отлично структурированного оффера, заточенного ровно под это. Читать дальше: https://fastfounder.ru/net-zadachi-nauchitsja/

1Вы же не считаете серьёзно, что музыкальными звёздами становятся те, кто умеет замечательно петь или играть на гитаре? Нет, звёздами станвятся те, кто появился с нужной музыкой в нужное время. Помните, к примеру, «Пе-ре-мен требуют наши сердца…»? ;-)

2Даже более того — новые звёзды не приходят на смену старым, потому что новые поют и играют лучше, чем старые. «Фу-у-у, ну это то же самое», — скажут все. Потому что главное качество новой звезды — она совсем непохожа на старую. Ну вот как условный Шнур непохож на условного Андрея Губина.

3Чем похож стартап-рынок на шоу-бизнес? Да всем.

4«У нас команда профессионалов, создавшая отличный продукт!». И что? Какая связь между профессонализмом, отличным качеством и звёздностью? Чем докажете своевременность? А всё остальное можно подкрутить или нанять.

5«Мы отличаемся от конкурентов тем, что у нас более широкая функциональность и лучше реализован вот этот набор свойств!». Ну да — лучше играем и лучше поём, чем наши конкуренты ;-) А нам надо стать на них непохожими.

6Задача стартапа — завоевать аудиторию. Это ничем не отличается от задачи «завоевать публику». Секрета только два — своевременность и непохожесть. А всё остальное — полировка.

Раунд: $6.48M, 20.12.2021

А почему при словах «построение карьеры» в голове возникают картинки чистеньких сотрудников в комфортных офисах? Может ли строить свою карьеру электрик или оператор станка? Может. И не только может, но и хочет. И это отличный заход на рынок трудоустройства для «синих воротничков» — темы, которая стала в последнее время очень сильно востребованной. Читать дальше: https://fastfounder.ru/rabochaja-karera/

Россия — хоть и маленький, но перспективный рынок для стартапов. Почему так? Да потому что среди наших стартапов адекватность основателей сама по себе уже является существенным конкурентным преимуществом ;-) Навскидку можно прикинуть короткий список того, что можно включить в понятие адекватности.

1Умение зарабатывать деньги. Которые, собственно, и были вложены в первую продаваемую версию продукта, необходимую для проверки гипотезы существования и роста.

2Присутствие достаточного уровня амбиций, выраженных не только в размере выручки, но и в доле рынка.

3Наряду с этим, умение планировать развитие, опираясь исключительно на драйверы роста.

4Отсутствие иллюзий по захвату мира, начиная с города Зажопинска.

5Желание побольше копировать и поменьше придумывать.

6Способность быстро признавать, что он в чём-то ошибся, чтобы немедленно начать делать это по-другому.

7Понимание того, что масштабирование — это многократное повторение найденного и опробованного старого, а не постоянное придумывание нового.

8Умение нанимать, делегировать и увольнять.

9Конструктивное осознание того, что 80% успеха зависит от правильно выстроенных и отлаженных операционных процессов.

10Умение быстро, понятно и убедительно объяснять инвесторам, почему они заработают хорошие деньги на его стартапе.

1С одной стороны, довольно часто говорят, что бизнес должен «доставлять счастье» своим клиентам (Тони Шей). Или Безос называет это «быть одержимым клиентами» (obsessed by customers).

2С другой стороны, я часто слышу от стартапов фразы типа «нам приходит много писем о том, что мы делаем хорошее дело», «у нас много довольных клиентов», «мы получаем столько благодарностей». Однако эти фразы не вызывают у меня никаких надежд на светлое будущее.

3Вся разница в том, что первые — зарабатывают деньги, и их выручка неуклонно растет. А вторые — не зарабатывают, и выручка не растет.

4Потому что первые понимают, что благодарность (счастье, удовлетворение) клиентов в бизнесе является измеримой величиной. Это измерение — деньги, которые они за это счастье платят. А вторые всё еще думают, что слова что-то значат.

5Я даже замечал, что больше всего лайков, комментариев и поздравлений бывают на те посты, по ссылкам из которых никто не переходит. Потому что если человек перешел (и купил) — ему незачем возвращаться обратно, чтобы лайкнуть.

6Так что превращение стартапа в бизнес — это превращение его основателя из простого романтика в циничного романтика. Который продолжает думать о том, как доставлять счастье клиентам. Но начинает измерять свою способность его доставлять — заплаченными ими деньгами.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне