1Понятно, что любой бизнес в тяжелых условиях старается сокращать расходы. Вот только надо уметь отделять мух от котлет.

2Есть фиксированные затраты — то есть затраты, которые мы несём, независимо от выручки (например, аренда площадей, фиксированные зарплаты и т.д.). Вот их нужно безжалостно минимизировать.

3А есть переменные затраты — затраты, которые пропорциональны продажам (например, комиссионные продажников, оплата комплектующих поставщикам и т.д.). И на них экономить не стоит. Надо просто перегонять по максимуму фиксированные затраты в переменные. А переменные — увеличивать для поддержания объёмов выручки.

4Не можете выстроить соответствие между зарплатой сотрудника и зависящей от него выручкой — сокращайте сотрудника вместе с зарплатой. Можете выстроить связь — выстраивайте и переводите на новые условия труда.

5Комиссионные продажникам можно даже увеличивать — потому что продавать становится труднее. При этом опять же нужно критично уменьшать или вовсе убирать фикс. А общее количество продажников на этих условиях нужно даже не уменьшать, а увеличивать, чтобы как можно больше продавать

6Выросла цена закупки? Не критично. Миритесь с потерей части маржи. Компенсируйте потери маржи объемами продаж, которые должны сгенерировать вновь нанятые продажники. Повышайте цены, в конце концов — пусть продажники, стимулированные более высокой комиссией, активнее продают.

7В общем, когда наступает кризис — бессмысленно закукливаться и впадать в спячку. Так можно и замёрзнуть. Надо наоборот больше шевелиться. Будем при этом больше тратить? Не страшно. Если это переменные затраты — их рост напрямую связан с выручкой. Больше тратим — значит больше зарабатываем. Что и требовалось доказать

Раунд: $25M, 08.03.2022

Люди сейчас начнут экономить на уровне базовых потребностей — например, на продуктах. Групповые покупки — способ покупать качественное дешевле. Но если делать стартап в этой теме — нужно всё очень грамотно организовать. Как это «грамотно»? Или изобретать самому, или подсмотреть, как это делает стартап, обучившийся в Y Combinator и поднявший один из самых больших раундов А в Латинской Америке. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kachestvennoe-no-deshevle/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Думаю, что сейчас внимание инвесторов опять начнёт привлекать производственный бизнес, который они последнее время старательно обходили на волне популярности IT-стартапов. Так случалось во времена всех кризисов.

2Например, Коркунов начал заниматься кондитерскими изделиями ещё в 1993 году, но ограничивался простой перепродажей импортных конфет. Начал он строить своё производство в 1997 году, а запущено он было в 1999 — как раз после кризиса. Тогда Коркунов решил выйти в премиальный сегмент, заместив ушедший за время кризиса премиальный импорт. Интересный факт, кстати, что во времена кризисов потребление товаров люксового сегмента не уменьшается, а наоборот увеличивается.

3Или Глория Джинс, которые первыми в стране начали производить джинсы на законных основаниях ещё в 1988 году. Но взлёт их пришёлся на 1998–1999 год. В 1999 году им принадлежит 90% национального рынка детской одежды страны, 70% — всей детской одежды и 20% всего производственного рынка одежды в России.

4Важный момент — во время кризиса нужно идти либо в премиальный сегмент, либо в массовый и дешёвый. А вот нишевые товары типа «веганских батончиков из чуть пророщенной сои с добавлением экзотических пряностей» дороже дешёвого и ориентированное на бывший средний класс — провалятся между двух стульев.

5В общем, в производственной сфере сейчас активно начнут появляться дыры, которые кто-то будет успевать затыкать. Однако строить сейчас производственный бизнес с нуля окажется слишком долго и дорого. Нужно смотреть на то, что уже есть, и думать, как это можно усилить и куда переориентировать.

Раунд: $1.1M, 07.03.2022

Обычно мы упарываемся над тем, чтобы писать «продающие» тексты. Однако часто забываем о важности сопровождающих эти тексты картинок. Оказывается, можно на ровном месте увеличить выручку интернет-магазина на целых 13%. Если начать лучше подбирать картинки продаваемых в нём товаров. Но как понять, какие картинки «лучше»? Да и у посетителей могут быть разные вкусы. Тем не менее, решение существует. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kartinki-realno-prodajut/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Главный драйвер успешной конкуренции — новые технологии. Используя их, мы можем сделать быстрым и дешёвым то, что раньше было долгим и дорогим. И тем самым значительно расширить свой целевой рынок и обогнать старых игроков.

2Фокус в том, что, услышав слово «технологии» — мы сразу думаем о компьютерных технологиях. И начинаем искать в каждой истории успеха какую-то уникальную цифровую платформу, которой этот успех обязан.

3Хотя технологии бывают не только компьютерными. Технология продаж, технология поставок, технология масштабирования — это тоже технологии. Если мы можем описать их в виде простых алгоритмов — на вход которого мы загоняем армию обычных людей, которые выполняют пошаговые инструкции и выдают предсказуемый результат.

4И принципы создания этих алгоритмов те же самые, что и в программировании. Можно написать программу, которая будет сжирать всю оперативную память, бешено крутить диск и работать несколько часов. А можно исхитриться и придумать такой алгоритм, который уложится в скромный объём памяти и за 10 минут выдаст тот же результат. Можно придумать технологию продаж или масштабирования, которые потребуют кучу людей, времени и денег. А можно исхитриться и придумать более дешёвый и быстрый алгоритм, который даст тот же результат.

5Даже более того, хорошие некомпьютерные технологии значат для успеха нового бизнеса гораздо больше, чем технологии компьютерные. Это может оказаться плохой новостью для разработчиков.

6Но хорошей новостью для остального большинства. Ведь это значит, что вы тоже можете создавать технологические компании. Только при этом вы будете программировать не обработку цифирок в памяти компьютера, а действия реальных людей в реальной жизни.

7Кажется, что большой концептуальной разницы между этими занятиями нет ? Иначе бы из бывших программистов не получались бы успешные предприниматели. А всё почему? Потому что они привыкли мыслить в терминах алгоритмов. Ну а вы можете проскочить долгий этап изучения компьютерного программирования и начать учиться программировать сразу реальных людей и реальные процессы.

Раунд: $3.6M, 04.03.2022

Какие бы ни были времена, люди не перестанут есть. Поэтому рынок еды продолжает быть актуальным. Будут продолжать развиваться и недавно появившиеся на нём новые концепции — в том числе, создание «виртуальных брендов». Однако перспектива тут есть только у тех, кто сделает процесс создания таких брендов быстрым и дешёвым, а также сумеет объяснить ресторанам, почему эти бренды будут продаваться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/est-ljudi-ne-perestanut/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news