1Продажи игрушек обычно резко растут по время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен ;-) Как с этим бороться?

2Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.

3Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.

4Отличный приём. Как бы его применить тем, кто продаёт не игрушки? ;-)))

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Чтобы вступить в рукопашный бой в условиях военных действий, боец должен про@бать автомат, штык-нож, сапёрную лопатку, каску, ремень, найти ровную площадку, на которой не валяется ни одного камня или палки, и умудриться встретить на ней другого такого же долбо@ба.

2Это довольно точное описание того, с кем собираются конкурировать начинающие стартапы, рассказывающие о том, что их стратегия привлечения пользователей — это реклама в фейсбуке, инстаграме и поисковом контексте.

Раунд: €1.4M, 07.10.2021

Чем должна отличаться финансовая платформа для женщин от финансовой платформы для мужчин? Сдаётся мне, что особо ничем ;-) Зато, найдя правильный медийный посыл типа «женщины должны стать финансово независимыми», можно продать им набор давно известных инструментов. Отличный приём, которому стоит поучиться. https://fastfounder.ru/borba-za-nezavisimost/

1Термин «экономика внимания» настолько вскружил людям голову, что некоторые начали думать, что в самом умении привлекать внимание людей таится какая-то экономика. Забыв о том, что привлечение внимания — это всего лишь первый шаг в воронке продажи продукта. Количество просмотров, лайков и подписчиков само по себе не даёт ничего — кроме возможности почесать пузико собственного тщеславия.

2В 2019 году 22-летняя Кайли Дженнер стала самым молодым сделавшим сама себя миллиардером в мире, обогнав стоящего раньше на этом месте Цукерберга. Потому что у неё было 151 миллион подписчиков в Инстаграме? Нет, потому что она создала косметическую компанию, получившую в тот момент оценку в 1.2 миллиарда долларов. Это пример медиа плюс продукта.

3Или нынешние бедняки креативной экономики — музыканты. Современные музыканты, имеющие большие состояния, сколотили их на чём угодно, кроме музыки — косметические компании, производство наушников, инвестиции в стартапы. А 99% остальных, научившихся привлекать внимание своими песнями, получают от Spotify в среднем по 12 долларов в месяц лицензионных отчислений. Музыканты — это пример медиа без продукта.

4Бессмысленно рассуждать о том, что больше — «медиа» или «продукт». Медиа без продукта принесёт копейки. Продукт без медиа — тоже. Есть медиа, которое вы хотите превратить в бизнес? Создавайте продукт. Есть продукт, который вы хотите превратить в бизнес? Создавайте медиа.

5Хотя сегодняшний сдвиг парадигмы как раз в том, начиная бизнес сегодня — лучше думать о том, как можно создать одновременно и медиа, и продукт. Причём медиа не должно становиться пошлым рупором, через который мы будем втюхивать свой продукт. Медиа должно в первую очередь стать флюгером, который показывает, куда дует ветер интереса людей. Чтобы нам со своим продуктом не пришлось ссать против ветра ;-)

6В общем, раньше приходящие в голову идеи мы записывали в виде списка. А сейчас придётся в виде таблички: одна колонка — какое медиа, другая — для какого продукта. Блин, работы получается в два раза больше. Хотя не исключено, что выхлоп от этого окажется больше раз в десять.

Раунд: $15.6M, 07.10.2021

Сегодняшний стартап создаёт маркетплейсы по продаже товаров. А его клиенты — это банки! Он утверждает, что «банки будущего — это маркетплейсы, под капотом которых будут прятаться финансовые услуги». Но ведь это открывает новое окно возможностей — которое, правда, захлопнется после того, как банки соберут ассортимент бизнесов по всем интересующим их направлениям. Поэтому надо успеть осознать этот тренд и сделать свой ход. https://fastfounder.ru/bank-budushhego-jeto-marketplejs/

1Еженедельная рассылка Fast Founder теперь будет по средам, а не по понедельникам.

2Для тех, кто уже отвык от электропочты, продолжает бесперебойно работать подписка на телеграм-канал, где ежедневно публикуются ссылки на только что опубликованные обзоры новых интересных стартапов: https://t.me/copyfast