Раунд: $10M, 06.12.2021

Примета времени — недостаток квалифицированных кадров на рынке труда. Поэтому компаниям дешевле повышать мотивацию и снижать текучку существующих сотрудников, чем тратить деньги на поиск и найм новых. Что лучше всего мотивирует? Вовремя высказанная благодарность. Ключевое слово — «вовремя». Значит, нужны инструменты для раздачи благодарностей в режиме реального времени. Читать дальше: https://fastfounder.ru/libo-bystro-libo-uzhe-vsjo-ravno/

Сегодня обсуждали со стартапом его оффер. Услышал слова «повышать эффективность», «научиться», «овладеть инструментом», «универсальная платформа» и так далее.

Можно я напомню, что в B2B (самозанятые, ИП, компании) массово можно продавать только три вещи?

1Получать больше клиентов.

2Больше зарабатывать на одном клиенте.

3Меньше тратить на то, на что они уже тратят.

Всё.

1Говорят, что успех стартапа складывается из качества продукта и качества сбыта. Но это ведь неправильная формула!

2Ведь из формулы «успех = качество продукта + качество сбыта» следует, что нулевое качество сбыта отличного продукта даст отличный результат. Или, что отличный результат можно получить отличным образом сбывая говённый продукт.

3Правильная формула, на мой взгляд: «успех = качество продукта * качество сбыта», где качество оценивается по шкале от нуля до единицы. То есть знак «плюс» в формуле нужно заменить на «умножить».

4Следствие №1. Низкое качество сбыта убивает отличный продукт. Ровно как и говённый продукт — отличный сбыт.

5Следствие №2 ещё более ужасающее. Если у нас «нормальный» продукт и «нормальный» сбыт — то результат мы получим в разы хуже «нормального». Ведь 0.5 (половинное качество продукта) умножить на 0.5 (половинное качество сбыта) = 0.25 (четверть возможного результата).

6Хм. Подтверждается древняя истина: «нормально — это никак». Нормально делай — нормально будет? Ни фига подобного.

Раунд: $600K, 06.12.2021

Появляется всё больше платформ для связи брендов и инфлюенсеров. Вот только они все про людей-инфлюенсеров. Сегодняшний стартап, во-первых, вспомнил про умильных кошечек и собачек. А, во-вторых, реализовал прикольную модель, в которой даже непонятно — то ли это платформа для инфлюенсеров, то ли такой необычный способ создания маркетингового канала товаров для животных. Читать дальше: https://fastfounder.ru/koshechki-sobachki/

1Говорят, что у Джека Дорси (основателя Twitter и Square) нет ни компьютера, ни ноутбука — он управляется со всеми делами, используя только айфон.

2Блин, вот это я понимаю — уровень делегирования, причём заложенный изначально.

3Если вы думаете, что это это легко, только немного неудобно — попробуйте порулить своим стартапом хотя бы месяцок, не открывая ноутбук.

4Кстати, отсюда вытекает конструктивный критерий — если это не умещается на экране смартфона, оно должно быть делегировано ;-)

Раунд: $7M, 01.12.2021

Сегодняшний стартап утверждает, что только 2% сотрудников реально вовлекается в программы корпоративного обучения и развития. Может быть, потому что мы разлюбили длинные форматы контента — курсы, книги, лекции. Мы теперь потребляем информацию «кусочками» — посты, твиты, подкасты и короткие видео. Пора переходить на аналогичные форматы в корпоративном образовании? Читать дальше: https://fastfounder.ru/korporativnaja-tjagomotina/