1В 1984 году компания Haier умирала. Четверть продукции была дефектной. Мораль сотрудников была настолько низка, что они мочились и испражнялись прямо в цехах. И тогда в компанию пришёл новый генеральный директор, который изменил всё.

2«Каждый сотрудник должен стать генеральным директором», — под этим лозунгом компания была разбита на микро-компании из 10–15 человек, которые могли сами нанимать и увольнять сотрудников, назначать им зарплаты, работать с кем угодно, даже с конкурентами — но получать деньги только за результат.

3При этом из компании было уволено 10 тысяч менеджеров среднего звена, которые оказались лишними. А нормальные рабочие уволили ссунов и срунов из своих микро-компаний, наняв вместо них других, но уже нормальных.

4В 1988 году Haier получил первую национальную золотую медаль за свою продукцию. В 1993 году компания вышла на шанхайскую биржу. В 1999 году она стала глобальной. В 2013 году почти треть домашней техники, которые покупали китайцы, была произведена Haier.

5Сейчас Haier состоит из более чем 4 тысяч микро-компаний и находится на 407 месте в списке Fortune Top 500.

6У Марка Цукерберга есть правило — нанимать в качестве своих прямых подчинённых только тех людей, на которых он сам захотел бы работать в альтернативной вселенной.

7Но тогда можно сформулировать «правило Haier для стартапов» — нанимать в качестве ключевых сотрудников только тех, кто в альтернативной вселенной смог бы стать CEO микро-компании 😉

8А может быть, и не в альтернативной? 🤔

1Один стартап из текущего набора Y Combinator никак не мог выбрать одно из двух направлений, в которых он мог бы развиваться. Тогда Пол Грэм дал ему неожиданный совет.

2«Выберите то, которое кажется вам самым смешным. И это вовсе не так легкомысленно, как кажется. Потому что самые лучшие идеи стартапов очень часто в самом начале выглядели несколько нелепо.».

3И действительно, ведь каждая великая идея обычно проходит три фазы — «Это полная фигня. В этом что-то есть. Кто же этого не знает.».

4Тебе пришла в голову идея для стартапа? Самые безбашенные в тот же момент кидаются её делать, будучи полностью ослеплены её величием 😉

5Более осмотрительные пытаются её «улучшить» — на самом деле превращая её во что-то более приемлемое и поэтому совсем обычное.

6А если подумать в другую сторону — как докрутить идею, чтобы она выглядела более смешной и нелепой? Может быть, реально весь секрет 🚀 именно в этом?

7В конце концов, кто мешает тебе попробовать?

1Не придумывай, что ты можешь сделать.

2Подумай о том, что кто-то другой может сделать — и чем ты можешь ему в этом помочь.

3А потом проверь — захочет он это делать на самом деле.

1Самый циничный… и поэтому эффективный способ выбора темы для своего стартапа — посмотреть, куда сейчас инвесторы вкладывают больше всего денег 💰💰

2Несмотря на заметное падение венчурного рынка, рекордные за все прошлые годы деньги в прошлом году были вложены в стартапы, разрабатывающие технологические платформы для юридической деятельности.

3А всё потому, что внедрение в эту тему ИИ показывает великолепные результаты 🚀 А стартапы вот с такими платформами получают вообще по 50–100 миллионов долларов в одном раунде: https://fastfounder.ru/jeto-cinichno-no-pojetomu-jeffektivno/

1Самый обескураживающий вопрос для стартапа — «А почему то же самое не может сделать большой игрок?». Потому что в принципе — «может». Но вопрос в другом — «сделает» ли он это вовремя, или нет 😉 А вот история на тему.

2В 2014 году компания AMD умирала, безнадёжно проигрывая Интелу. У AMD было менее 1% рынка процессоров для серверов, а у Интел — 99%. А ещё у AMD было 2.2 миллиардов долларов долга.

3В том году в AMD пришёл новый гендир Лиза Су, которая заметила важнейшую вещь — на волне успеха Интел стал «самодовольной» компанией 😴 Они сами производили свои процессоры, но у них давненько не было ярких новинок.

4Поэтому Лиза поставила всё на создание новой архитектуры, позволяющей собирать процессоры для разных задач из одного набора составных частей, как кубики из Лего. При этом она решила вынести их производство на сторонние фабрики.

5В результате AMD сумел запустить 7-нм процессоры, пока Интел всё ещё возился с 10-нм, захватил рынок игровых компьютеров с одними процессорами, игровых консолей — с другими, а серверов для датацентров — с третьими.

6К 2024 году доля AMD на рынке серверов выросла до 20%, а стоимость компании — в 100 раз, с 2 миллиардов долларов до 200 🚀

7Чисто физически и теоретически Интел мог сделать то же самое. Но им помешали это сделать не какие-то объективные причины, а субъективное самодовольство — «мы всё знаем лучше других», «мы всё можем сделать сами», «наши слоны самые большие в мире» и так далее 🐘

8Получается, что самый лучший способ конкурентного анализа — выяснить, кто из конкурентов стал самодоволен, в какой теме и по каким причинам. Чтобы сделать то, что полностью этому противоречит. Но что этот конкурент сразу не кинется делать, потому что ему помешает то самое самодовольство.

9Так-так, и кто у тебя самый самодовольный конкурент? 😉

1В общем понятно, что самая сейчас перспективная тема для стартапов — это создание ИИ-сервисов. Но каких конкретно? Что такого сделать, чтобы найти и крепко вцепиться в своё место на рынке?

2Самый лучший способ — это создание нишевых ИИ-сервисов, умеющих понимать все детали этой конкретной ниши. А к тому же позволяющей быстро и просто настраивать их под нюансы работы каждой конкретной компании.

3Вот пример такого сервиса для гостиниц. А посмотрев на то, как он устроен, можно придумать, как сделать что-то подобное и в другой области, в которую вы захотите влезть со своим стартапом: https://fastfounder.ru/a-takih-svobodnyh-nish-poka-eshhjo-do-figa/