1Часто Red Bull приводят в качестве эталонной модели бизнеса. Начали якобы с нуля, стали лидером на рынке энергетических напитков, прибыльные, остались частной компанией.

2Однако стоить вспомнить историю. Маркетинговый директор немецкой компании Blendax, производящей зубную пасту, Дитрих Матешиц в 1982 прилетел по делам в Таиланд, и его замучил джетлаг. Он случайно купил местный энергетический напиток Krating Daeng, который избавил его от мучений. Этот напиток производился в Таиланде с 1976 года.

3Напиток так восхитил Дитриха, что в 1984 году он заключил партнерство с семьей Йувидхийа, владевшей напитком, на выпуск адаптированной версии Krating Daeng для европейского и американского рынка. Каждый из партнеров вложил по $500K в совместное предприятие. В 1987 году адаптированный напиток ворвался на рынок под названием Red Bull.

4Многие утверждают, что Red Bull — это отличная компания. Я с этим совершенно согласен. Только хочу обратить внимание на то, что отличные компании часто начинаются не с придумывания чего-то нового с нуля, а с умения видеть чужие перспективные идеи. А вот дальше есть уже варианты — клонировать или участвовать. Есть ощущение, что это более короткий путь к результату, чем изобретение велосипедов.

5Тем, кто по традиции будет называть пример с Red Bull «ошибкой выжившего», хочу напомнить о том, что Tesla основал вовсе не Илон Маск ;-) И из Старбакса и Макдональдса сделали империи совсем не те люди, которые их основали.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $2.5M, 02.11.2021

Если отталкиваться от того, на чём сегодняшний стартап зарабатывает деньги — это маркетплейс по продаже товаров для охоты и рыбалки. Однако они называют себя «социальным медиа-сообществом». Посмотрев же на то, как оно устроено, начинаешь понимать, что чуть ли не самая главная вещь, которая скрепляет сообщества — это поощрение тщеславия его участников ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/jarmarka-tshheslavija/

1Большинство людей ломает голову над вопросом «что» бы такого сделать. В результате выдумывают «уникальные» продукты, которые оказываются никому не нужны.

2Лучше ломать голову над вопросом «как» сделать так, чтобы отобрать деньги и рынок у тех, кто уже что-то делает.

3Иногда это приводит к появлению новых продуктов (автомобиль против лошади или айфон против кнопочных смартфонов). Иногда — платформ (Убер против таксопарков). Иногда — инфраструктур (тёмные магазины, тёмные кухни, магазины шаговой доступности). Иногда нужно изменить операционные принципы (Икеа). Иногда что-то ещё — вариантов хватает.

4Прикольно, что, если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов, если на этом «что» можно зарабатывать. И нам всё равно опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.

5В общем, хватит записывать в блокнотики идеи «что» бы такого необыкновенного нам сделать. Чтобы тренировать мозги, лучше брать рынки и бизнесы, где уже есть аудитория и деньги — и записывать идеи на тему того, «как» можно эти деньги отобрать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $20M, 02.11.2021

Основные деньги музыкантам приносит не отчисления от проигрывания их музыки в стриминговых сервисах, а концерты. Компьютерные игры — это новое огромное по аудитории и возможностям пространство для проведения концертов, которое только начали осваивать. Пять миллионов музыкантов, выступивших на виртуальной сцене сегодняшнего стартапа — это только начало тренда. Читать дальше: https://fastfounder.ru/my-igraem-i-pojom/

1Вчера смотрел сериал про стартаперов (пишут, что основан а реальных событиях). Основатели пришли в Дойче Телеком, а им говорят: «Мы, конечно, поддерживаем инновации. Но как мы можем работать с вами, если вы даже не знаете, как вы это будете делать?». На что основатель отвечает: «Так инновации и состоят в том, что вы знаете, что хотите сделать. Но пока не знаете как. А если знаете — то какие это инновации?».

2Несмотря на всю наивность ответа основателя, в нём есть здравое зерно. Потому что плохой стартап начинается обычно с того, что люди пытаются придумать, куда бы приткнуть свои компетенции или разработанную технологию. А хороший стартап начинается с формулировки хорошей задачки, для которой нужно найти решение.

3Да и вообще, в стартапы инвестируют не потому, что они придумали отличное решение, а потому что они нашли отличную задачку. И вообще, можно начинать питчить свой стартап, как только мы решили, что нашли хорошую задачку. Если уже на рассказе о задачке слушатели начинают зевать — может, и не стоит ей дальше заниматься? Вот у нас и вырисовалось понятие минимальной жизнеспособной задачки ;-)

Раунд: $1.7M, 01.11.2021

Если мы создали маркетплейс с товарами по оптовым ценам для перепродавцов — должны ли мы строго следить за тем, чтобы покупать на нём могли бы только бизнесы? По логике — да. А что будет, если мы уберём это ограничение? В теории — каннибализация каналов продаж. А по факту это может оказаться хитрым трюком для активации сетевого эффекта. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kannibalizacija-ili-aktivacija/