Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
2ноября2021
Хорошее — враг лучшего

1В 1997 году продажи Apple упали до рекордно низкого уровня. Именно в этом году Apple решил купить NeXT и вернуть Стива Джобса.

2Вот пересказ кусочка его интервью после возвращения: «Мы просмотрели планы будущих продуктов и поняли, что 30% из них великолепны, а 70% — просто хороши или относятся к тому, что трудно назвать нашим бизнесом. И мы решили убить эти 70%, но не для того, чтобы массово уволить людей и уменьшить расходы — а чтобы сконцентрировать те же ресурсы на меньшем количестве продуктов. Чтобы сделать великолепные продукты лучше.»

3Как мы все знаем, концентрация на меньшем количестве великолепных вещей позволила Apple вылезти из ямы и стать одной из самых дорогих компаний мира.

4Если мы делаем слишком много всего — вряд ли все из этого великолепно. 70% — просто хорошие и нужные вещи. Можно продолжать это всё делать и дальше. Но станем ли мы при этом самым дорогим стартапом на своем рынке?

5Старая пословица говорит: «Лучшее — враг хорошего». Хочется ее переиначить и сказать: «Хорошее — враг лучшего».

6В общем, пора посмотреть на то, что мы делаем, и понять, что же такого хорошего мы делаем. Что отвлекает нас от того, что делать ещё лучше то, что и так лучше остального.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
2ноября2021
Новенькое за октябрь

1Выложена подборка всех октябрьских постов из канала в виде одной книжки: https://moreynis.ru/download/

2Мои обзоры новых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

3Ежедневно обновляемый список стартапов, получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/

4Поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

5Тёмная сторона в картинках: https://www.instagram.com/temnografika/

6Ищете инвестиции? Клуб частных инвесторов United Investors: https://unitedinvestors.ru
2ноября2021
Идея дня: Знакомства — это для секса или дружбы?

Раунд: $1.2M, 30.10.2021

Эпоха победившего интернета принесла нам одинокое, тревожное и депрессивное молодое поколение, для которых «приложение для знакомств» начало означать поиск дружбы, а не секса. Вот только начать искать друзей в таких приложениях — это поставить себя в слабую позицию, сразу признавшись окружающим в том, что ты одинок. Сегодняшний стартап утверждает, что знает, как разрешить эту дилемму. Читать дальше: https://fastfounder.ru/znakomstva-jeto-dlja-seksa-ili-druzhby/
1ноября2021
Продавцы боли

1Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает. Да ну ладно, все боли, которые можно было вылечить — уже вылечили.

2Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 13 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с тринадцатым максом.

3И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?

4В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.

5Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось. Дальше идет его диалог с консулом:
Но что вы намерены делать? Создать спрос?
Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.

6А занят от был заказом репейника из Америки, который он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1ноября2021
Идея дня: Сто дней для продаж

Раунд: $20M, 26.10.2021

Довольно тупо назначать встречи с одними и теми же людьми в тех же компаниях, чтобы по десятому разу пытаться продать им свой продукт. Как бы научиться забивать календарь продажников встречами, которые с большей вероятностью приведут к покупкам? Учесть, что ежегодно 20% людей меняет работу, а назначенные на новую должность руководители тратят 70% бюджета в первые 100 дней. Читать дальше: https://fastfounder.ru/100-dnej-dlja-prodazh/
1ноября2021
Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса

1Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.

2Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.

3Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com