1Часто используют метод «лучших практик». Находят аналоги, копируют из них самое лучшее и лепят из этого свой продукт. И что получается в итоге?

2Было десять хороших продуктов, стало одиннадцать. Конкуренция обострилась. Тратить на рекламу все стали больше. Зарабатывать каждый стал меньше. Всем стало хуже.

3А можно использовать метод «худших практик» ;-) Берём аналоги, находим в них всё худшее… и создаём свой продукт из таких свойств, которые будут лучше, чем это худшее.

4Задача та же самая, что при игре в боулинг — вынести с рынка максимальное количество кеглей (других продуктов), чтобы конкурентов стало поменьше.

5Ведь во всех сказках, книжках и фильмах, когда начиналась конкуренция за руку принцессы, высокий пост, денежный приз — чем занимались претенденты? Доказывали, что они лучше других? Нет, строили всякие козни, чтобы доказать, что другие хуже.

6В общем, хороший продукт — тот, который способен сделать другой хороший продукт плохим ;-)

Раунд: $30M, 01.12.2021

Пока сегодняшний стартап был только маркетплейсом программ корпоративного образования и развития — это было не так весело. В начале года они засунули маркетплейс внутрь нового инструмента для планирования и контроля развития — и это изменило всё. С начала этого года они подняли уже два раунда инвестиций на $43M, хотя все инвестиции до этого составляли только $2M. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prevratit-razovoe-v-postojannoe/

1Почему это важно? Если мы не восторженные идиоты, то мы начинаем любое дело, принимая возможность неудачи. Правда, мы при этом думаем: «ща, мы быстренько это проверим, и если оно не работает, быстренько свернёмся». Но не тут-то было. Быстро можно понять, что оно работает. А вот осознать, что это неудача — занимает слишком много времени.

2Почему так происходит? Успех обычно не бывает мгновенным. Мы фигачим-фигачим, уверенность наша снижается… и тут бац — и оно полетело. А вот если оно не полетело, мы будем продолжать фигачить до тех пор, пока наша уверенность не упадёт до нуля. А это лишнее потерянное время на уже обречённый проект.

3Визуальная интерпретация предыдущего пункта — на верхней половине картинки. Там отводится лишних 3–12 месяцев на осознание неудачи. Однако по результатам наблюдения за окружающей действительностью мне кажется, что это оптимистичная оценка.

4Что делать? Ставить перед собой временные ограничения на проверку гипотез, а не бросать их только в тот момент, когда ты сам исчерпался до донышка.

5Какие ограничения? Можно, например, ориентироваться на график в нижней половине картинки. Это среднее количество лет, которое занимает у американского стартапа путь от первых венчурных инвестиций до выхода на биржу. В 2020 году — это 5.3 года. Но это до выхода на биржу! Осознавать неудачный выбор пути лучше на порядок раньше.

6Да, конечно, есть исключения из этого правила. UiPath, например, ждал 15 лет, пока взлетит их тема — и дождался. Но мог бы и не дождаться. А это бы означало 15 профуканных лет. Многовато. Поэтому, чтобы не брать на себя такие высокие риски, лучше рубить хвосты пораньше.

Раунд: $25M, 01.12.2021

Что важнее — быть дешевле конкурентов или казаться дешевле конкурентов? Если «быть» — мы будем меньше зарабатывать. Если только «казаться» — то люди будут идти к нам «потому что у вас дешевле», но зарабатывать меньше мы не станем. Теперь осталось разобраться, какие нам установить цены на наши товары, чтобы и казаться, и зарабатывать ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/byt-ili-kazatsya/

1Если вы не можете нанять людей нужного уровня, потому что они для вас слишком дорогие… предложите им поработать с вами бесплатно.

2Если они все откажутся — значит, вы занимаетесь неинтересными для такого уровня задачами.

3А тогда зачем вы этим занимаетесь?

1Бытует мнение о том, что школьные троечники обычно более успешны в бизнесе, чем отличники. И у этого есть вполне логичное объяснение.

2Синдром отличника — взяться за самую трудную задачку, всего доводить работу до конца и делать любое дело «на отлично». Троечники всегда искали лёгкие пути — выбрать самую лёгкую задачку, списать, бросать то, что сразу не выходит. И как это отражается на бизнесе?

3Отличник придумывает самую сложную в реализацию идею и вцепляется в неё зубами, чтобы доказать, что он может это сделать, тратя время и деньги на то, чтобы делать это «на отлично», невзирая ни на что. И он не остановится, пока не доведёт дело до конца. Успеха или провала. Причём свой провал он признает, когда это станет очевидным даже для него самого.

4И это прекрасное качество. Если изначально это была удачная идея. А если нет? Ведь 99% идей стартапов оказываются неудачными. Тогда синдром отличника заставляет людей до конца толкать неудачную идею. Что мы и видим в 99% случаев.

5А что троечник? Взял что-нибудь полегче или вообще «списал» с аналога. Попробовал. Не пошло — бросил и взялся за что-нибудь другое. А теперь вспомним, как по теории должны начинаться стартапы — с тестирования гипотез. Даже не для того, чтобы упереться и найти способ, чтобы она хоть со скрипом, но поползла — а для того, чтобы проверить, сможет она полететь или нет.

6Другими словами, тестирование гипотез — это поиск самого лёгкого пути получения самого большого результата. Что полностью отвечает психологии троечника.

7Чем занимаетесь? Давно? Как успехи? А вы, случайно, не были отличником?