После вчерашнего поста о том, с чем лучше приходить к инвесторам стартапу без выручки, неизбежно прилетел вопрос: «С чем приходить к инвесторам стартапу с выручкой?».

1Нужно приходить с доказательством того, что вы научились тратить X денег на некое действие, которое приносит Y новой выручки. При этом, естественно, Y должен быть больше X ;-)

2Действие это обязательно должно быть повторяемым. Раз в год — плохо. Раз в месяц — может быть. Каждый день — отлично.

3Y новой выручки может приходить не сразу, а быть размазан на некоторое обозримое время. До трёх месяцев — хорошо. Полгода — может быть. Год — уже стрёмно.

4Чем больше раз вы потратили X, чтобы получить плюс-минус тот же самый Y выручки — тем лучше. Один раз — сомнительно. Десять раз — может быть. Тридцать раз — отлично. Если «десять раз» или «тридцать раз» кажутся фантастикой — значит, то самое магическое действие ни хрена ни является повторяемым.

5Зачем стартапу, который умеет тратить Х, чтобы получать больший Y, приходить к инвестору? Потому что у него наверняка есть конкуренты в той же области, которые умеют (или скоро научатся на его примере) делать то же самое. А выиграет в этой гонке тот, кто успеет вложить самый большой X, чтобы отожрать самую большую долю целевого рынка. Пока все остальные медленно финансируют свой рост из прибыли.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $5M, 04.07.2022

Свежее британское исследование утверждает, что 100% (!) компаний, основанных менее 3 лет назад, используют программы с открытым кодом (open source, опенсорс). Традиционный способ зарабатывания на опенсорсе — специализированные хостинги. Они снимают с компаний часть геморроя по его использованию. Но «часть» геморроя — это ещё не весь геморрой ;-) Есть и другая часть, на которой тоже можно заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-eshhjo-zarabotat-na-besplatnom/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Спустя столько лет наконец сумел сформулировать, что меня смущает в 99% стартапов. Они приходят к инвестору, а) не имея выручки, но б) потратив значительное время и деньги на разработку продукта. После чего стараются убедить инвестора в том, что на этом продукте можно заработать много денег.

2Начинающие инвесторы часто и охотно ввязываются в такие дискуссии ни о чём. Более опытные уже знают, что никто ничего не знает. Надо проверять.

3Но на что в этом случае делать ставку (давать инвестиции)? На один шанс из тысячи, что именно эта идея взлетит? Это не венчур, который является всё-таки разумным риском — а прямо авантюризм какой-то.

4Проблему эту делает критичным и то, что, потратив столько времени и денег, основатели стали заложниками своей идеи. И поэтому потратят ещё кучу своего времени и чужих денег, прежде чем признают, что оно не летает. А хватит ли у них фантазии, энергии и способностей придумать и проверить что-то ещё — вообще неизвестно. Может быть, это «группа одной песни» ;-)

5Поэтому стартапу, пока у него ещё нет выручки, надо продавать только свою способность а) видеть тренды, б) генерировать много идей и в) быстро и дешёво их проверять. А начальная идея — это только повод для знакомства, на примере которой он может продемонстрировать эти самые умения.

7Тогда мы все — основатели ведь первые инвесторы в свой стартап — сможем благородно сжульничать. И сделать ставку не на один продукт, а на команду, способную «вытащить из рукава» десятки шансов на возможный успех вместо одного.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $19M, 05.07.2022

Конкуренция в рекламных каналах бешеная. Стоимость привлечения пользователя невозможно отбить за его первую покупку. Ещё недавно это было не так важно — ведь стартапы росли по принципу «рост любой ценой». Но деньги на это давать сейчас перестали. Если бизнес не научится предсказывать LTV новых пользователей — он умрёт. Или потому что перестанет расти, или закончатся деньги. Вариантов действий — только два. Читать дальше: https://fastfounder.ru/predskazyvat-stalo-vozmozhno/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Так не бывает. Сегмент либо жирный и маленький (мало покупателей с высокими чеками), либо худой и большой (много покупателей с маленькими чеками).

2Если кажется, что сегмент и большой, и богатый — снимите розовые очки, у вас глюки.

3А если вы решили продавать дешевые вещи в узкой нише потенциальных покупателей — дайте себе по рукам.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Изобретение — это когда р-р-раз, что-то новое появилось, и все побежали строить основанные на этом бизнесы. Примеры: электрическая лампочка, телефон, двигатель внутреннего сгорания.

2Как ни удивительно, но тренд — это не изобретение. Это вообще совершенно другое. Тренд — это то, что уже есть. Причём оно маленькое и плюгавенькое, то есть денег особых не приносит.

3А потом что-то постепенно начинает происходит в окружающем мире — не в самих бизнесах! Меняется поведение людей, развиваются технологии. И тогда это маленькое и плюгавенькое начинает потихоньку взлетать. Но очень «потихоньку» — поэтому большинство это игнорирует со словами «это уже есть», «это для узкой аудитории», «с трудом могу себе представить людей, которые будут это делать».

4А потом изменения и начальное ядро аудитории переваливают за критический порог — и эта штука внезапно и резко взлетает. После чего половина людей охреневает — «где же были мои глаза?». А вторая совершенно искренне считает, что это какая-то новая штука, которая только что появилась. Самые яркие примеры: Uber, Airbnb, Facebook, Netflix, TikTok, Stripe, Instacart. Менее известные: UiPath, Brex, Miro, Discord, Fanatics. Местные примеры: Tinkoff Bank («ну есть же RocketBank, и им пользуются только хипстеры»), SkyEng («кому нужны уроки по Скайпу, вживую оно эффективнее», «репетиторы сами уже делают это в Скайпе»), GetCourse («кому нужна ещё одна платформа для онлайн-курсов»), AmoCRM («ну есть же Битрикс»). Примеров на самом деле гораздо больше, чем может вместить один пост.

5Короче. Тренд — это не что-то новое. Тренд — это то, что уже есть, но не приносит даже серьёзных денег. Миллиардным же стартап делает не то, что он делает — а изменения, постепенно происходящие в окружающем его мире. Поэтому миллиардным может стать или кто-то из «стариков», или кто-то из новичков, пришедший в эту узкую пока нишу на слабую пока надежду на то, что он разглядел начинающие происходить только сейчас изменения.

6Поэтому, если вы откидываете идею только (!) под предлогом «это уже есть» или «это узкий рынок» — у вас есть отличный шанс выбросить в помойку возможность, на которой вы бы могли бы заработать миллиард. Если бы вы не были настолько категоричны.

Находится ли сегодняшний стартап из фастфаундера в тренде: https://fastfounder.ru/novoe-pokolenie-vybiraet-chto/ ? Обзор сегодня открыт для всех, а не только для подписчиков.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news