1Кажется, что есть ещё один универсальный закон. То, что было дорогим и штучным — со временем становится дешёвым и массовым.

2Вопреки частому заблуждению, Форд не изобрёл автомобиль. Он придумал, как можно его дёшево и массово производить. В нулевых годах в России рестораны и сотовые телефоны были чуть ли не предметами роскоши, а такси вызывали в исключительных случаях.

3Вот только не надо тыкать пальцем в условный Роллс-Ройс — это другое. Напоминает, как адепты онлайн-образования в самом начале кричали, что интернет сделает образование уровня Стэнфорда и Гарварда доступным для всех. А потом все вдруг поняли, что Стэнфорд продаёт на самом деле не образование, а шильдик на дипломе. Как и Роллс-Ройс.

4Если смотреть на уровне рынков, то на этапе перелома от «дорогого и штучного» к «дешёвому и массовому» находится рынок ухода за пожилыми людьми. Потому что тут происходит два ключевых изменения. Во-первых, продолжительность жизни увеличивается, а порог старческой дряхлости и болезней остаётся почти на том уже уровне, что и раньше. Во-вторых, если брать Россию, то только у стареющих сегодня родителей в массе своей есть дети среднего класса, чего раньше попросту не было.

5Да, на этом рынке кое-кто уже сейчас пытается играть, но без особых успехов. Но это просто количество ещё не перешло в качество. Обычно так и бывает. UiPath, Zoom, Яндекс и MailChimp по 10–15 лет ждали своего первого триумфа. А первый недо-айфон MagicLink появился за 13 лет до первого айфона. Так что, если этой темой начали заниматься уже давно — тем ближе момент будущего перелома рынка ;-)

6Но я сейчас топлю даже не за рынок по уходу за пожилыми людьми, а за принцип. Хотим найти стратегическое направление движения для своего стартапа? Надо искать то, что сейчас продаётся дорого и штучно — и придумать, как это можно сделать дёшево, но с предсказуемым приемлемым качеством. Тогда оно станет массовым.

7Как МакДональдс, например. Кстати, в своё время в России люди, привыкшие к дорогим штучным ресторанам никак не могли взять в толк, почему МакДональдс называется «рестораном». А сейчас удивляются, почему в ресторане в меню нет бургеров ;-)

Раунд: $14.2M, 23.05.2022

Чтобы создать успешный стартап, нужно войти на большой рынок на волне происходящих на нём изменений. И такой рынок сейчас есть! Рестораны и облачные кухни вошли сейчас в фазу «идеальной конкуренции», при которой маржинальность их бизнеса по всем законам экономики начала стремиться к нулю. Нужны новые технологические платформы для оптимизации их операционной деятельности. Какие платформы? Читать дальше: https://fastfounder.ru/idealnyj-shtorm-na-rynke-edy/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Это парадоксальный вывод. Потому что обычно в плохой ситуации — хоть нет денег лично у нас, хоть в целом экономика сдувается — так и хочется совершать какие-то менее рискованные шаги.

2Однако в жизни и бизнесе шанс проиграть всегда высок. К тому же, чем меньше риск — тем меньше доходность даже в случае успеха. Вытащит ли нас из образовавшейся жопы маленький выигрыш? Вряд ли.

3Если раньше большинство российских стартапов начинали делать бизнес в России — это было ещё объяснимо. В случае успеха основателю хватало денег на жизнь, квартиру, машину и дачу. Плюс в голове сидела мечта о «масштабировании работающей в России бизнес-модели на другие рынки», обычно имея в виду США. Почему сразу туда не выходили? Потому что это слишком рискованно. Ну да, в хорошей ситуации можно было и не рисковать.

4Сейчас локальный рынок схлопывается. Да и в общем в глобальной экономике назревает какая-то жопа. И что начинают делать основатели? Самый популярный ответ по результатам недавно проведённого опроса — «выходить на рынок Латинской Америки». Почему именно туда? Потому что он чем-то похож на Россию, там невысокий уровень локальных компетенций и меньше конкуренция. Одним словом, риски меньше. Э-э-э, так по изложенной выше теории надо поступать ровно наоборот.

5Когда на локальном рынке было не так уж и плохо — можно было зарабатывать деньги тут. И параллельно потихоньку щупать за вымя условную Бразилию, откладывая самый жирный в мире рынок на потом. А если стало хуже — что надо делать? Идти туда, где риски поменьше? Или туда, куда мы до этого даже не рискнули бы — например, в те же Штаты.

6К слову можно вспомнить известную стратегию Мартингейла — в ней после каждого проигрыша надо удваивать ставку, чтобы выигрыш мог покрыть все предыдущие проигрыши. Это ведь из той же оперы. Проигрался — ставку надо не в два раза уменьшить, а в два раза увеличить.

7Итак, если мы очутились в жопе… Что нам нужно открывать — ларёк с шаурмой или федеральную сеть? На какой рынок нам стоит выходить — в Бразилию или в США? Ну и всё остальное в том же роде.

1Несколько дней назад подслушал умную мысль. Лучший зарубежный рынок для выхода — не тот, на котором «может полететь мой продукт». А тот, где можно повторить уже работающий здесь механизм привлечения пользователей.

2Грубо говоря, если у нас здесь есть работающие таргетинги, креативы и воронки, по которым мы успешно привлекаем покупателей из Инстаграма — тупо ищем рынки, где рулит Инстаграм, и пробуем делать там то же самое. А не занимаемся умозрительными и зубодробительными «исследованиями потенциальной востребованности нашего продукта на зарубежных рынках» ;-)

3А если что-то работает недостаточно эффективно — адаптируем продукт под готовую рекламную механику. Вместо создания нового механизма привлечения пользователей под готовый продукт.

4В общем, получается, что на новый рынок нужно выводить не продукт, а рекламу ;-) Думаю, что ещё один совет по выходу на зарубежные рынки сейчас многим не помешает.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Раунд: $7M, 20.05.2022

Рынок фриланса продолжает расти. Прямо так и хочется начать клепать новую биржу фрилансеров. Но нет! На этом рынке набирает силу новый тренд — «облачных сотрудников», вытесняющий традиционные маркетплейсы. Интереснейший момент в том, что эта концепция востребована даже в формате B2B — например, в сфере юридических услуг. Хотя заработать на том же подходе мы сможем и в других профессиональных сферах. Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-pereprodavat-professionalov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Будет расти рынок фриланса. Раньше считалось, что сотрудники могут эффективно работать, только находясь под присмотром в офисе. Просидели год на карантине на удалёнке, и мир не перевернулся ;-) Зачем тогда набирать сотрудников обязательно в офис? А зачем тогда именно в штат?

2Будет расти сегмент командного фриланса. Задачи в компаниях уже давно выполняются не одиночками, а целыми командами. Если компании начнут более активно использовать фрилансеров — на фига им тратить время и деньги на сплочение и разборки внутри временных для себя команд? Если команде фрилансеров можно передать задачу и требовать её выполнения целиком.

3Будет расти сегмент среднесрочной (1–3 месяца) аренды квартир и домов. Если работать можно удалённо, то зачем сидеть на одном месте? Ведь можно совмещать работу и путешествия. Причём не «галопом по Европам» — а проводить достаточно времени в одном месте, после чего переезжать в следующее.

4Будет расти количество профессиональных онлайн-сообществ. Как ни смешно, но удалёнка резко уменьшила количество общения, которым мы раньше наслаждались в офисе ;-) Общая профессия — это а) принципиально важный для регулярного общения маркер «свой-чужой» и б) источник бесконечных тем для разговоров, на которые будет «налипать» весь остальной трёп.

5И это не просто прогнозы. В каждой из этих тем появляются и начинают привлекать инвестиции реальные стартапы. Строить успешные стартапы можно только на растущих трендах. Удалёнка — явный тренд. Значит, в связанные с ней темы нужно входить именно сейчас.

6Какие вы ещё видите неочевидные следствия удалёнки, которые можно было бы оседлать?