1Когда-то наткнулся на фразу «Овощи и фрукты — двигатель торговли супермаркета». Но так как увидел я её на сайте стартапа с платформой для оптимизации цепочки поставок свежих овощей и фруктов — я воспринял её как дешёвую разводку для привлечения внимания к собственному продукту. Ведь супермаркет — это прежде всего огромный ассортимент, среди которого овощи и фрукты занимают довольно скромную площадь и место.

2А сегодня я вдруг понял — что это чистая правда. Как обычно, тупой пример. Представим себе два стоящих рядом супермаркета с более-менее похожим уровнем цен. В какой из них я буду ходить?

3В тот, где овощи и фрукты свежее и вкуснее. Забивая при этом корзину на 90% всеми остальными продуктами — которые я могу купить и здесь, и там.

4Причём я отправлюсь в тот же супермаркет, даже если мне сейчас не нужны овощи или фрукты. Привычка ведь уже выработалась. Которая ещё и подкрепляется местной программой лояльности, в сети которой я уже попал.

5И всё из-за каких-то овощей и фруктов ;-)

6Вывод напрашивается сам собой. Многофункциональный продукт — тот же супермаркет. Нужно ли нам напрягаться, чтобы сделать каждую функцию лучше и мощнее, чем у конкурента? Или, не дай бог, сделать их все уникальными.

7Да нет, конечно же. Достаточно выбрать какую-то одну, пусть даже и небольшую — но об которую время от времени спотыкаются пользователи конкурирующего продукта. И сделать её нашими овощами и фруктами — которые «свежее и вкуснее» ;-) А весь остальной ассортимент тупо повторять, что и делает каждый супермаркет.

8Похоже на хороший лайфхак, который наверняка поможет сэкономить кучу денег и времени любому разработчику платформ.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $12M, 19.09.2022

На смену обязательной нынче для электронной коммерции мультиканальности приходит новая концепция — распределённые продажи. Незачем ловить аудиторию в разных каналах, чтобы затаскивать их в свой магазин — теряя по дороге львиную долю потенциальных покупателей. Нужно научиться продавать прямо там — быстро, просто и бесшовно. Но для этого нужны екоммерс-платформы нового типа. Но какие? Читать дальше: https://fastfounder.ru/novaja-koncepcija-prodazh/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

У Пола Грэма новое эссе «Чему я научился у своих пользователей». «Пользователи» — это основатели, прошедшие Y Combinator. Вот вольный и кратенький пересказ несколько наблюдений.

1Плохие основатели не понимают, в чём проблема их стартапа. Например, они приходят и рассказывают о сложностях с привлечением инвестиций. Хотя проблема в том, что у стартапа всё хреново, и инвесторы это прекрасно видят. Или они сокрушаются, что так и не смогли хакнуть привлечение пользователей. А вся проблема в том, что продукт говно.

2Другие основатели проблемы видят верно, не неверно их приоритизируют. Проблему, которая их может убить прямо завтра, они почему-то считают менее важной, чем другие неприятности. Это как в фильме ужасов — когда героиня сидит и льёт слезы по поводу размолвки с парнем, не обращая внимания на медленно приоткрывающуюся дверь. Так и хочется ей сказать: «Дура, хрен с ним с парнем, срочно запри дверь!».

3А ещё основатели слишком часто к нам не прислушиваются. Обычно они появляются через год, говоря: «Зря я вас не послушал». Сначала я думал, что причина в чистом упрямстве. Это тоже имеет место быть. Но главная причина в том, что большинство наших советов противоречат общепринятому мнению — и поэтому выглядят глупыми. Пока жизнь не заставит основателей убедиться в верности сказанного нами когда-то — но на собственной шкуре.

4Фишка в том, что сама суть стартапа должна противоречить общепринятому мнению. Поэтому нужно искать и получать советы, противоречащие ему, от тех, кто ему уже когда-то успешно противоречил.

5Стартап — это когда ты всё делаешь очень быстро. Быстро — это когда ты узко и чётко на чём-то сфокусировался. И если «мы хотим двигаться быстрее», надо сначала искать помощи в выборе фокуса — а не деньги на то, чтобы реализовать всё то, что ты напридумывал.

Эссе тут: http://paulgraham.com/users.html

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $10.5M, 19.09.2022

Любой владелец интернет-магазина согласится с тем, что скидки — это зло ;-) Весь вопрос в том, можем ли мы создать платформу с альтернативным механизмом мгновенного стимулирования посетителя к совершению покупки — который оказался бы не менее эффективным, но более выгодным для магазина. Если сможем, то каждый интернет-магазин захочет стать нашим клиентом. И похоже, что такой механизм есть! Читать дальше: https://fastfounder.ru/kazhdyj-internet-magazin-jeto-zahochet/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Возвращаясь к недавней новости о покупке Фигмы за 20 миллиардов долларов. Наткнулся я тут на видео с питчем основателя Фигмы 2013 года. И вот что меня удивило.

2Прошёл уже год после создания Фигмы, стартап уже даже получил первые инвестиции. А основатель говорит: «Мы ещё не совсем поняли, куда мы идём. Может быть, в это станет более понятно в будущем году. Но за это время мы начали видеть многие вещи по-другому.».

3Сегодня общался с основателем ещё незапущенного стартапа, и он уверенно заявил: «Мы знаем, что нужно рынку!». И он не один такой, это ведь повальное явление.

4С другой стороны, работаю сейчас с основателем, с которым полтора года назад выбрали целевой рынок. И все эти полтора года экспериментируем с разными бизнес-моделями на нём. И только сейчас методом перебора, анализа результатов и обучения в процессе продаж — можем осторожно сказать, что «мы вроде бы что-то перспективное нащупали, но это станет понятно только к концу года». И это сильно отличается от того, с чего мы начали.

5Вот лично вы кому больше поверите до такой степени, чтобы дать ему свои деньги — первому, который знает, или второму, который ещё не знает?

6Ответ наверняка неожиданный для вас самих. Вы ведь, находясь в положении основателя, думали, что лучше всё знать. А в позиции инвестора — получается наоборот.

7Короче, не бойтесь того, что вы знаете — бойтесь того, что вы думаете, что всё знаете ;-)

8Важное дополнение — узнать что-то наверняка можно, только делая это руками. Не задавая вопросы экспертам, не проводя опросы потенциальных потребителей — а реально что-то продавая. Не можете сами своими силами создать то, что можно продать — поищите другую идею, которую сможете.

Ссылка на питч: https://www.youtube.com/watch?v=C1UUVdN3kdQ

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $411M, 15.09.2022

Вот хорошо так создать стартап — а всего через год после этого привлечь 411 миллионов долларов инвестиций. Причём в сегодняшние тяжёлые времена. Фишка в том, что тяжёлые времена дали пинок для резкого роста рынка, который раньше считался немодным. Но сейчас его вынужденно распробуют, а потом и отказываться не захотят ;-) Так что сейчас самое подходящее время, чтобы на этот рынок зайти. Что это за рынок? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pinok-dlja-rezkogo-rosta/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news