Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
14марта2022
Недообещать и перевыполнить лучше, чем переобещать и недовыполнить

1Большая беда плохого продажника — заранее пугаясь того, что он не закроет сделку, или, цепляясь за последнюю возможность ее закрыть — обещать клиенту слишком много.

2Представьте, что вы доставили клиенту результат размером в 38 попугаев. Клиент доволен или нет?

3Зависит от того, что вы обещали. Обещали 42 попугая — клиент для вас потерян. Обещали 34 попугая — вы герой, и клиент навсегда ваш.

4В общем, главный секрет того, чтобы клиент был вами доволен — не больше стараться, а поменьше обещать.

14марта2022
С чем идти в гости в Китай?

1Судя по всему, наклёвывается создание политической и экономической оси Россия-Китай.

2Понятно, что словам политиков слепо доверять не стоит, но замглавы российского МИДа Сергей Вершинин сегодня заявил, что «Мы просто будем и дальше развивать свою экономику и свою способность к самостоятельному развитию при опоре на тех друзей и единомышленников, которые у нас есть.». При этом он добавил, что «Москва и Пекин близки в оценках тех процессов, которые идут в мировой экономике и международных делах».

3Это приведёт к тому, что импорт из Китая в Россию существенно вырастет, компенсируя уход с российского рынка американских и европейских импортёров и удорожание цепочки контрабандных поставок этих товаров. То есть заработают на этом посредники в поставках из Китая в Россию.

4При этом речь пойдёт не только о «тупом» импорте, но и импорте «с добавленной ценностью». Например, будут появляться новые российские бренды, старающиеся занять место ушедших с российского рынка зарубежных брендов. А производиться товары под этими брендами будут как раз в Китае.

5Но вот вопрос даже не на миллион, а на миллиард. Если в рамках создания такой оси Китай приоткроет свой рынок для российских товаров — что, кроме сырья, можно будет экспортировать из России в Китай? Как ни крути, но объем рынка импорта из Китая в Россию будет пропорционален размеру обедневшего российского рынка. А вот возможный экспорт из России в Китай — может быть пропорционален размеру китайского рынка. Что представляет собой несравнимо больший размер возможностей.

6В общем, тут есть над чем поломать голову. А самое главное — есть ради чего.
14марта2022
Идея дня: Рядом с домом, но не дома

Раунд: $9.6M, 03.03.2022

«Красное & Белое» взлетело как сеть магазинов шаговой доступности с низкими ценами. На этом фоне я всегда удивлялся коворкингам в центре города с конскими тарифами. Тренд на удалённую работу прямо-таки подсказывает идти по модели коворкингов шаговой доступности в пригородах и спальных районах. А сейчас, когда компании стали срочно резать затраты на офисы, эта модель на нашем рынке может внезапно стать актуальной. Читать дальше: https://fastfounder.ru/rjadom-s-domom-no-ne-doma/

13марта2022
Приоритет — он как свежесть

1Умение приоритизировать — это вовсе не умение расставлять приоритеты всем стоящим перед вами задачам. Это — умение выкинуть из это списка всё, что не относится к приоритету номер один.

2Прямо как в «Мастере и Маргарите»: «Свежесть бывает только одна — первая, она же и последняя. А если осетрина второй свежести, то это означает, что она тухлая!». То же самое и с приоритетами.

3Чем критичнее ситуация вокруг, тем актуальнее этот принцип. Иначе можно потратить мозги, силы и время на решение кучки второстепенных задач вместо одной, но самой главной.

13марта2022
Идея дня: Создать бренд или стать посредником?

Раунд: $17.6M, 09.03.2022

Зарубежные бренды уходят из России. Значит, будут появляться новые локальные игроки, создающие новые бренды вместо ушедших. На аналогичной волне после кризиса 1998 года взлетел и Коркунов, и Глория Джинс. Но кем захотим быть мы? Новым брендом или платформой-посредником, помогающей новым брендам налаживать контрактное производство? Кстати, это ещё и вариант для возможной релокации. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sozdat-brend-ili-stat-posrednikom/

12марта2022
Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1Всего 453 стартапа. Самые большие раунды инвестиций:
Kobalt $550,000,000: https://www.kobaltmusic.com
ConsenSys $400,841,020: https://www.consensys.net
Eruditus Executive Education $350,708,977: https://www.eruditus.com
Emeritus $350,000,000: https://www.emeritus.org
Acorns $300,000,000: https://www.acorns.com
Lendable $276,256,903: https://www.lendable.co.uk
Forto $250,000,000: https://forto.com
Stax $245,000,000: https://www.fattmerchant.com
GrubMarket $240,763,311: https://www.grubmarket.com
Roofstock $240,000,000: https://www.roofstock.com

2Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/.

3Мои обзоры самых интересных из них: https://fastfounder.ru/news/

4Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 81,892 стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com