Такой вопрос задал один акселератор всем своим стартапам — и вот 4 варианта ответов на него с моими комментариями:

1«Мы продаём не софт, а устройства, с которыми он работает». Получается, что у «железа» ценность становится выше, чем у софта — потому что железо нужно ещё производить.

2«Мы продаём глубокое понимание предметной области в виде сложных бизнес-процессов, которые реализует наш софт». Получается, что сейчас нужно привлекать в качестве кофаундеров не программистов — а экспертов в предметных областях.

3«Мы продаём уникальные наборы данных и специфические методы обучения ИИ на этих данных». Ну да, ведь качество ИИ-машинки в первую очередь определяется не алгоритмами — а данными, которые он использует. То есть главным продуктом стартапа сейчас является уже не софт — а данные.

4«Мы продаём не софт, а услуги, которые с помощью этого софта оказываем». Первый вариант — это чистая продажа услуг, которые стартап оказывает с помощью разработанной им ИИ-платформы. Второй вариант — отдавать клиентам ИИ-платформу условно бесплатно, а зарабатывать на дополнительных услугах, увеличивающих ценность платформы.

Наверняка здесь перечислены не все варианты. Но вопрос тем не менее сейчас очень критичен. А что ты продаёшь в своём продукте, кроме его программного кода?

https://moreynis.ru/wp-content/uploads/2026/03/Pile-16.png»>

1Самое «тупое» направление — это создавать ИИ-платформы, которые должны заменить людей 😮 А самое выгодное — создавать ИИ-агентства, в которых люди придумывают, что делать, а ИИ это делает 🤣

2Во-первых, на этом можно заработать в 100 раз больше, чем на продажах «голых» ИИ-платформ 💰 А во-вторых, востребованность таких услуг не будет уменьшаться — даже когда ИИ будет продолжать улучшаться ✌️

3А вот несколько успешно работающих примеров таких агентств — оттолкнувшись от которых ты сможешь создать своё ИИ-агентство в тех же самых или даже других областях: https://fastfounder.ru/razdelit-strategiju-i-taktiku/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Если твой продукт теряет пользователей, не нужно спрашивать у них — «почему вы отписались?». Нужно спрашивать — «почему вы подписались?» 😱

2Ведь люди отписываются на самом деле по одной причине — потому что их начальные надежды в конечном итоге не оправдываются 😮

3Поэтому, чтобы сделать успешный продукт, нужно сначала понять, на что надеются люди, когда на него подписываются 🤔 А потом добиться того, чтобы твой продукт эти обещания оправдал ✌️

4При этом не забывай одну простую штуку. Дело даже не в том, что ты явно обещаешь. А в том, как люди это воспринимают — то есть какие надежды у них по этому поводу появляются.

5И между этими вещами может оказаться очень большая разница — которую ты навскидку не видишь. А она есть!

6Итак, на что надеется человек, подписавшийся на твой продукт?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1А вот очень неожиданная тема для ИИ-платформ 🚀 Ведь сейчас ИИ-платформы создают только для получения «конечного результата» — например, чтобы разработать софт или снять видеоролик по заказу клиента. Но чтобы этот заказ получить, клиенту нужно сначала что-то убедительное показать 👀

2Однако никто не будет регулярно тратить время и деньги, чтобы разработать или снять что-то хорошее — только для того, чтобы один раз показать это потенциальному клиенту в процессе продаж… а потом выбросить 😮 Потому что полноценный продукт нужно создавать другим более аккуратным и тщательным образом.

3Но тогда ведь можно делать специальные ИИ-платформы для создания «неполноценных» 🤣 продуктов — которые нужны исключительно для получения заказов 😱 И, как ни удивительно, но это работает: https://fastfounder.ru/dlja-prodazh-nuzhny-nepolnocennye-produkty/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Не стоит копировать любые стартапы, чья идея тебе понравилась 😉 Потому что самое главное — чтобы эти стартапы опирались на понятный и растущий тренд 📈 Как произошло в этом случае.

2Этот индийский стартап скопировал одно американское сообщество — и собрал себе уже более 1 миллиона пользователей, подняв на днях новые миллионы долларов инвестиций 💰

3В основе этих стартапов лежит тренд на «прозрачность» — который сейчас набирает силу на рынке труда 💪 А вот как они этот тренд используют: https://fastfounder.ru/prozrachnost-sposob-privlech-milliony-polzovatelej/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Получил вчера сообщение: «У меня богатый опыт в автосфере, поэтому хочу сделать платформу B2B-услуг для авто. Но я не умею программировать! Несмотря на это, я в своё время даже сделал что-то на коленке в Экселе, но развивать это в платформу оказалось слишком дорого и сложно для моих мозгов.» 🥵

2«Что делать? Пойти изучать азы ИТ? Пойти искать партнёра из ИТ? Или не забивать голову ИТ-платформами, а заняться чем-то другим?» 🤔

3Вчера же по случайному совпадению я прочитал историю про чувака, который всю жизнь занимался прокладками труб. Но он тут взял и написал программу для расчёта и визуализации проектов прокладки труб — от которой у его коллег отвисли челюсти.

4И не просто отвисли — они ей тоже начали пользоваться. Потому что раньше они всё это считали в Экселе и рисовали в специальных программах — на что уходило в 10 раз больше времени.

5А самый прикол, что у чувака до этого не было никакого опыта ИТ. Однако он за 8 недель разобрался, как работать с Claude — и оно написало ему эту программу.

6При этом он не пользовался ничьей помощью, кроме Claude! Он делал скриншоты, загружал их в Claude и просил объяснить ему, что это значит, как пятилетнему ребёнку 🤣 Вот буквально!

7В общем, нынешнее «изучение ИТ» — это уже не вчерашнее «обучение ИТ», которое требовало кучу мозгов и ещё больше времени 😉

8Ну а те профессионалы в своих областях, которые наконец это поймут и перестанут бояться — заткнут за пояс любого айтишника-стартапера, который рискнёт сунуться в их сферу со своими представлениями о том, как у них тут всё устроено 💪

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news