1Большинство стартапов считает, что на начальном этапе роста можно обойтись и сарафанным радио. А вот для масштабирования уже нужна нормальная платная реклама. Хотя Roblox поступил ровно наоборот 🙀 И не прогадал, потому что он сейчас стоит на бирже 66 миллиардов долларов 💰

2Первые 2 года основатели Robloх платили за рекламу — но ровно столько, чтобы по ней приходило всего 100 человек. Потому что этого было достаточно, чтобы найти место продукта на рынке, отладить логику его работы, способы активации и удержания пользователей, а также вирусные механики. А как только они этого добились, за рекламу они платить перестали 😉

3Таким образом, они использовали платные методы привлечения пользователей только для того, чтобы сделать продукт настолько восхитительным — чтобы дальше он мог расти исключительно через сарафанное радио. И именно по сарафанному радио к нему потом пришли миллионы пользователей, на платном привлечении которых они бы разорились 📈

4Ну так это просто отличная схема для тех стартапов, которые не хотят спускать кучу денег на злое@учий «нагон трафика». А хотят сделать восхитительный продукт. Который начнёт продавать себя сам. Как бы все ни говорили, что это невозможно 😉

1100 миллионов долларов новых инвестиций в одном раунде по оценке в 510 миллионов долларов — это отличный результат для стартапа, выпустившего свою платформу только 2 года назад 🚀 Особенно с учётом того, что в нём работает всего 59 сотрудников 😱

2А всё потому, что он правильно выбрал свой целевой рынок 🎯 Ведь есть и другие стартапы, разработавшие похожие технологии учёта и анализа времени с помощью ИИ — но они всё ещё пытаются выжить. Потому что они зачем-то начали с платформ для улучшения личной продуктивности.

3А самое главное — эти самые целевые рынки не просто большие, а огромные. Поэтому сюда можно ещё успеть влезть со своей аналогичной платформой: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-prevratit-ih-vremja-v-svoi-dengi/

1Даже в акселераторе Урюпинска фаундерам расскажут то же самое, что и в Y Combinator. Потому что во всех акселераторах рассказывают плюс-минус одно и то же. Но почему одни акселераторы становятся успешными, а другие нет?

2Потому что успех акселератора определяется не тем, что там рассказывают. А тем, кого туда берут! Если создатели акселератора могут разглядеть «неогранённые алмазы» в куче подающего заявки мусора, этот акселератор станет успешным.

3Пол Грэм писал, что YС обязан своему успеху его партнёру и жене Джессике Ливингстон — которая «женским чутьём» помогла выделить будущих звёзд среди кандидатов в первые наборы YC.

4Таким образом, успех акселератора полностью определяется не количеством или уникальностью бизнес-рецептов или количеством набранных стартапов — а только качеством их фаундеров.

5Но ведь то же самое происходит и с самими стартапами!

6Успех стартапа определяется не количеством и уникальностью функций его продукта — а пользователями, на которых фаундеры стартапа решили потратить свои время, силы и деньги.

7Эти пользователи тоже должны быть «неогранёнными алмазами», способными стать звёздами с помощью продукта стартапа. Во-первых, потому что только добившиеся результата будут продолжать платить за твой продукт.

8А во-вторых, каждый пример такой звезды приведёт тебе сотню или тысячу новых пользователей. Среди которых опять нужно будет разглядеть будущих звёзд и потратить время, силы и деньги, чтобы они этими звёздами стали.

9Поэтому по фигу сколько первых пользователей будет у твоего стартапа. Главное, кто именно это будет. Кстати, в первом наборе YC было всего 8 стартапов, но среди которых были основатели Reddit, Twitch и Сэм Альтман.

10Так что выбирать своих первых пользователей тебе нужно по тем же принципам, что и хороший акселератор отбирает себе стартапы 😉

1Твоя прибыль будет расти, только если однажды привлечённые пользователи добровольно продолжат у тебя покупать 📈 В противном случае ты будешь тратить деньги на наполнение дырявого ведра 💦

2Другими словами, каждой компании нужны эффективные инструменты для удержания существующих пользователей. А самый плохо работающий для этого способ — бомбить их письмами с акциями и «персональными предложениями» ☹️

3Ведь есть способы и получше 💰 Причём не такие уж и сложные. А их ключевые слова — «непродающие активности» и «суперпокупатели». И вот в чём тут фишка: https://fastfounder.ru/dva-kljuchika-k-rostu-pribyli/

1Закон Галла гласит, что любая работающая сложная система — это результат развития простой системы. Причина проста, хотя и не очевидна. Созданные с нуля сложные системы никогда не будут работать в реальной среде, потому что в процессе создания на них не влияли факторы естественного отбора, присущие этой среде.

2Но я тут вдруг задумался — а как появляются простые системы? И мне тоже пришёл в голову закон 😉

3Простая работающая система — это результат развития сложной НЕРАБОТАЮЩЕЙ системы! Либо путём выбрасывания неработающих частей, либо за счёт появления новых технологий.

4Вот тупой пример. Нельзя взять и написать короткий понятный текст, если ты до этого не написал на бумаге или в голове его длинную и непонятную версию. Короткий и понятный текст — это результат развития длинного и непонятного текста.

5А вот более научный. Когда я ещё в прошлом веке учился в МГУ, моей специализацией был ИИ. И там много всего сложного было наверчено и накручено — но ни хрена не работало. А сейчас оказалось, чтобы сделать ИИ, нужно всего-навсего научиться предсказывать следующее слово, как при наборе на клавиатуре. И ИИ появился, но для таких предсказаний потребовались современные компьютерные мощности.

6Другими словами, чтобы сделать что-то простое и работающее 🚀, сначала нужно сделать что-то сложное и неработающее 🥵 Потому что на пустом месте с налёта простое и работающее хрен создашь.

7Так что любую пришедшую в голову идею лучше сразу считать сложной. И сразу задуматься над тем, как её упростить.

8Например, жизнеспособный продукт «минимальный» — не потому, что ты не можешь ничего больше придумать. А потому что ты сумел из большой сложной идеи выделить нечто маленькое и простое, чтобы проверить его работоспособность. А если не сумел — то оно ни хрена работать не будет ☹️

9Короче, у тебя есть идея? Как её можно упростить? 🔪

1Интересно, что покупка подержанных вещей постепенно превращается в норму жизни. С одной стороны, сами производители этому способствуют — выпуская каждый год новые фасоны или версии своих продуктов, на фоне чего старые модели кажутся старьём 🥵

2С другой стороны, никакое это на самом деле не старьё — потому что всем этим нормально можно пользоваться. В ходе борьбы между эмоциями и здравым смыслом выигрывают обе стороны — одна сторона продаёт как бы старые вещи, а другая их охотно покупает 😉

3В результате рынок продажи подержанных вещей растёт очень в бодром темпе. А самое главное — тут открываются разные возможности заработать чисто на ИТ-платформах, например, вот таких: https://fastfounder.ru/v-borbe-mezhdu-jemocijami-i-zdravym-smyslom-vse-vyigryvajut-a-my-zarabatyvaem/