Успешные стартапы работают не над спросом, а над предложением
1Маркусу Виллигу было 19 лет, когда в 2013 году он запустил аналог Убера под названием Bolt в маленькой Эстонии. Денег у него не было, поэтому ему пришлось одолжить у родителей 5 тысяч евро, которые те отложили на его обучение в университете.
2За 18 мес Маркус довёл оборот Bolt с нуля до 1 миллиона евро в год. После этого он поднял 1 миллион евро инвестиций и за следующие 18 месяцев вырастил оборот до 10 миллионов евро. В 2015 году сервис запустился в Европе, а в 2016 году в Африке. Сейчас выручка Bolt составляет 2 миллиарда долларов в год, оценка — 8 миллиардов долларов, и в этом году он собрался на IPO.
3Когда его спросили, что было самым сложным при запуске Bolt, он ответил: «У нас никогда не было недостатка желающих быстро сесть в такси и поехать. Все проблемы были в том, чтобы в приложении для этого было достаточно водителей.».
4То же самое произошло с Эйрбнб, который в самом начале геморроился сначала с тем, чтобы привлечь на свой маркетплейс владельцев квартир. А потом отправлял фотографов делать красивые фотографии квартир, чтобы их захотелось арендовать. А то, что тут можно снять жильё больше и дешевле номеров в гостиницах, люди сами как-то разобрались.
5Или вот СДЭК, который никого не уговаривал отправлять посылки. Весь геморрой состоял в том, чтобы открыть свои пункты в каждом микрорайоне каждого города, чтобы удовлетворить спрос на получение и отправку посылок в шаговой доступности.
6Похоже, что это главный шаблон стартапов, которые хорошо взлетают. Им не приходится заниматься созданием спроса. Они бьются только над тем, чтобы было достаточно предложения, и чтобы оно было качественным.
7А вот когда тебе приходится уговаривать каждого в том, что твой сервис ему нужен и полезен — с этим сервисом явно что-то не то 😉 Кого-то ты, может быть, ты и уговоришь — но этот свинцовый дирижабль хрен взлетит.
