Инвестиции: $15M, 17.01.2023

Успешный стартап использует изменения в технологиях, на рынках и в поведении людей. Залог успешных B2B-продаж — в том же самом! Нечего продать компаниям, работающим по-старому — у них для этого есть всё. Нужно заметить момент, когда они начали меняться — и продать им для этого что-то новенькое. Вот нам и новый рынок платформ, такие изменения отслеживающих. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavaj-na-izmenenijah/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Каждый основатель хочет создать идеальный продукт. Но что это такое?

2Давайте ещё раз вспомним определение «идеальной системы» по ТРИЗ. Идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются.

3Ключевая фраза — «которой нет». Другими словами, в великом изобретении нет чего-то — но оно работает и выполняет свою функцию.

4Так, может быть, суть успешного стартапа в том же самом? Он тоже должен предложить «что-то без чего-то».

5Автомобиль — повозка без лошади. Айфон — смартфон без клавиатуры. Эйрбнб — жильё в другом городе без гостиниц. Мессенджер — быстрое общение без телефона. Список этот, конечно же, можно продолжить.

6Другими словами, нам нужно найти что-то раздражающее человека — и выкинуть это. Или выкинуть это — и убедить человека в том, что это его раздражало ;-)

7И тогда человек непременно захочет получившейся штуковиной воспользоваться.

8Поэтому сразу вопрос — а вы можете сформулировать главную идею своего стартапа в виде «что-то без чего-то»?

9Если да — это первый шаг к успеху.

10Теперь осталось только убедить людей в том, что выкинутое вами их реально раздражало ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $55M, 11.01.2023

Образование — хорошая тема, где деньги можно делать «из воздуха» ;-) Образование — плохая тема, где трудно долго зарабатывать :-( Будешь хорошо учить — ученик быстро научится и уйдёт. Будешь плохо учить — он всё равно быстро уйдёт, поняв, что ничему не учится. Но есть как минимум одна тема, где можно зарабатывать на многих и долго. И эту модель наверняка можно применить где-то ещё! Читать дальше: https://fastfounder.ru/dolgo-zarabatyvat-na-obuchenii-mozhno/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В линейке тарифов лучше сделать один смехотворно невыгодный вариант и другой кажущийся на его фоне чемпионом. Тогда люди будут платить за то, что нужно вам — за того самого чемпиона.

2Давным-давно газета The Economist опубликовала три варианта подписки: а) только веб-версия за 59 долларов, б) бумажная и веб-версия за 125 долларов… и в) только бумажная версия за 125 долларов.

3В результате на чисто бумажную версию не подписался никто. На веб-версию подписалось 16%. А на бумагу+веб — аж целых 84%!

4А когда они пробовали подписывать только на два варианта (веб и бумага+веб) — то на бумагу+веб подписалось всего 32%, а на чисто веб 68%.

5Добавив абсолютно бессмысленный на общем фоне вариант «только бумажная версия за 125 долларов», газета заработала существенно больше, чем когда оба варианта были осмысленными и «созданы для удобства разных типов пользователей».

6Не заставляйте людей выбирать из выгодных вариантов. Из выгодных для себя вариантов они наверняка выберут наименее выгодный для вас ;-)

7Упростите выбор — пусть они выбирают между выгодным и невыгодным. Тогда они точно выберут то, что нужно вам.

8А в вашей тарифной линейке все варианты выгодные и осмысленные? Тогда вам есть чем заняться прямо сегодня, чтобы завтра получить дополнительную выручку на пустом месте ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

Инвестиции: $50M, 12.01.2023

В 2022 году американцы вернули в интернет-магазины товаров на 279 миллиардов долларов. А в 2026 году вернут на 413 миллиардов! Уже сейчас расходы на возвраты составляют 21% от выручки интернет-магазинов. То есть рынок возвратов — 1/5 всего рынка электронной коммерции! Это отдельный рынок, на котором вовремя сориентировавшиеся стартапы поднимают многомиллионные инвестиции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/1-5-rynka-ne-prodazhi-a-naoborot/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Жил-был 19-летний парень, который днём развозил пиццу, а по ночам шил спортивную одежду, которую продавал под маркой GymShark. Через три года в 2015 году продажи этой одежды составили 9 миллионов фунтов в год. В 2017 — 41 миллион. А в 2019 — 176 миллионов.

2Причём безо всяких внешних инвестиций! Как ему это удалось?

3Потому что среднее время продажи товара со склада у него составляло 108 дней. Среднее время сбора денег за товар, отданные на реализацию дилерам — 19 дней. А рассчитывался он за отшитую продукция с поставщиками через 163 дня.

4163 — (108 + 19) = 36. Другими словами, у него оставалось 36 дней, чтобы прокрутить полученные деньги. Например, заказать ещё товар, значительную часть которого он успевал продать и получить за него деньги — ещё до того, как наступало время оплаты с поставщиком за предыдущую партию.

5Это и есть главное уравнение электронной коммерции! Срок расчёта с поставщиками — (время продажи со склада + время на сбор денег) должен быть быть больше нуля. Тогда можно расти «на свои» — если тщательно следить за этими сроками. Чем больше результат больше нуля — тем быстрее можно расти.

6Если вы занимаетесь торговлей — нужно делать всё, чтобы укладываться в это уравнение.

7А если вы решили создать ИТ-сервис для екоммерса — делайте такие платформы, которые помогают продавцам это уравнение соблюдать. Платформы это должны либо а) помогать быстрее продавать товары со склада, либо б) быстрее собирать деньги с покупателей (дилеров), либо в) удлинять срок полного расчёта с поставщиками (может быть, даже и за счёт кредитов).

8Тогда вам будет очень просто такие платформы продавать. Их польза легко объяснима — потому что она напрямую завязана на содержимое кармана продавца ;-) А всё остальное — это свистелки и перделки, которые надо ещё умудриться под каким-нибудь соусом им впарить :-(

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news