Раунд: $22.4M, 18.05.2022

Если у вас есть пожилые родители, которым требуется уход — вы уже знаете, насколько сложно найти надёжную сиделку. Если вы ещё с этим не сталкивались — значит, ещё столкнётесь (долгих лет жизни вашим родителям). К тому же, увеличение продолжительности жизни скоро вырастит рынок ухода за пожилыми аж в 2 раза. Осталось найти рецепт, по которому мы можем выгрызти свою долю на этом рынке. И такие рецепты есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pozhilyh-skoro-budet-v-dva-raza-bolshe/

1У одной группы испытуемых спросили, разлочат ли они свой телефон, чтобы отдать его на проверку в руки незнакомого человека? Большинство ответов было «нет».

2Другую группу испытуемых пригласили в лабораторию и попросили разлочить свои телефоны, чтобы унести их на проверку в другую комнату. 100 из 103 человек их разлочили и отдали.

3Во-первых, это лишнее доказательство того, что бессмысленно спрашивать у людей, как они поступят — например, будут ли они покупать вот такой-то продукт. Хотите проверить — начните продавать.

4Во-вторых, чтобы добиться от людей того, что вам нужно — заверните это в правильную упаковку. Например, не подходите с такой просьбой к людям на улицу, а пригласите их в лабораторию для проведения научного эксперимента ;-)

Ссылка на исследование: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3369844

Раунд: $26M, 19.05.2022

Профессиональные сообщества становятся популярны. Главное — не строить сообщество ради сообщества ;-) Сегодняшний стартап, например, потратил четыре года на «сбор ядра аудитории» сообщества B2B-продажников, не предпринимая попыток его монетизации. И собрал 10 тысяч участников, заработав ноль денег. Зато, когда он опомнился — всего за год вырос до 200 тысяч членов и $4M ожидаемой годовой выручки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/soobshestvo-kak-biznes/

Y Combinator разослал основателям своих стартапов письмо, в котором предупреждает о наступающих тяжелых временах и предлагает как действовать. На нашем рынке это в 10 раз ещё более актуально. Так что, стоит воспользоваться их советами. Дальше — краткое и вольное изложение письма. Подробности — по ссылкам.

1Никто не может предсказать как всё обернётся, но ситуация выглядит фигово, и готовиться надо к худшему. Для этого вы должны стать «по умолчанию живым стартапом». В течение ближайших 30 дней вы должны порезать все расходы, чтобы суметь прожить как можно дольше на оставшиеся деньги.

2Если есть возможность поднять инвестиции прямо сейчас даже по плохой оценке — берите эти деньги. Если вы начнёте привлекать инвестиции спустя 6–12 месяцев — вы окажетесь как раз в самой дыре кризиса и никаких денег уже не найдёте. Даже если у вас дела идут нормально.

3Если вы находитесь на стадии идеи, разработки или проверки гипотез — никаких денег вы уже не найдёте. Надо заставить заставить проект работать, получать клиентов, приносить деньги и показывать нормальную динамику с тем, что у вас есть сейчас.

4Плюс в том, что многие ваши конкуренты этого ещё не осознали и продолжают жечь деньги как и раньше. Они поймут, что очутились в жопе, только когда попытаются привлечь новые инвестиции. При этом инвесторы будут по-прежнему встречаться, разговаривать и обсуждать, им ведь нужно чем-то заниматься ;-) Но обольщаться этим не стоит.

5В сложившейся ситуации вы можете завоевать значительную долю рынка, просто сумев остаться в живых.

Статья с копией письма: https://techcrunch.com/2022/05/19/yc-advises-founders-to-plan-for-the-worst/
Эссе Пола Грэма «Как стать по умолчанию живым стартапом»: http://www.paulgraham.com/aord.html
Ссылка на видео по этой теме, записанное Y Combinator: https://www.youtube.com/watch?v=0OVSTWozvfY

1Путь, ведущий к самым частым неудачам — стараться держать свои цены «на уровне конкурента».

2Если вы даете существенно больше ценности, то что вам мешает поставить цены в два раза выше и зарабатывать в два раза больше? Тогда не будут покупать? А это повод задуматься о том, является ли заявленная вами ценность реальной ценностью в глазах потребителя.

3Если вы сумели хакнуть структуру затрат и сделать производство дешевле, то почему вам не продавать свой продукт дешевле, чтобы выдавить конкурента с рынка за счет демпинговых цен или заставить его продавать себе в убыток?

4А если у вас та же самая себестоимость и та же самая ценность, что и у конкурентов — зачем вы вообще этим занялись?

Раунд: $6.12M, 12.05.2022

Один мой знакомый мечтал продавать что-то типа «донышек для стаканов». Никто тебя не замечает, тебе не нужно повсюду рекламироваться — зато ты получаешь свою копеечку с каждого проданного стакана. А стаканов продаётся ого-го сколько. Оказывается, такие донышки реально существуют! Причём производить их можно, собирая и структурируя открытую информацию из интернета. И на то есть хорошие примеры. Читать дальше: https://fastfounder.ru/donyshki-dlja-stakanov/