Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
8ноября2022
Идея дня: Два тренда — одна платформа

Инвестиции: $11.5M, 03.11.2022

Рынок онлайн-доставки еды стал уже очень большим. Но открывать свою тёмную кухню как-то совсем не хочется :-( Хорошо бы влезть туда с какой-нибудь собственной ИТ-платформой ;-) И это пока ещё вполне реально — если заметить два важных трендов, появившихся на этом рынке. А вот и живые примеры платформ, которые в эти тренды стали вписываться — и которые можно скопировать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dva-trenda-odna-platforma/

7ноября2022
Более прямой путь к большим результатам

1Размер наших результатов зависит от размера наших амбиций. А размер амбиций полностью определяется размером проблем, решением которых мы реально озабочены.

2Если нам кровь из носу нужно заработать на квартиру — мы будем находить себе задачи, которые могут помочь заработать на квартиру. Если нас заботит падение нашей выручки на 10% — мы будем в первую очередь искать способы эти 10% вернуть, а не вырасти в 10 раз.

3А вот чтобы запустить ракету на Марс, нам кровь из носу нужно захотеть стать самым богатым человеком в мире или первым человеком на Марсе. А в процессе мы можем спать даже под станком на заводе, что этот персонаж реально и делал.

4Проблема в том, что всё своё время и силы мы тратим либо на расслабон, либо на решение первоочередных проблем. И ни на что другое у нас ни времени, ни сил тупо не остаётся.

5Поэтому вряд ли можно верить человеку, на словах желающего построить миллиардную компанию, у которого в глазах прямо-таки горит мечта о собственной трёшке в Москве. Кстати, один мой знакомый рассказывал, что у его франчайзи обычно резко падал темп роста выручки, после того, как они зарабатывали на квартиру.

6Мотивационные тренеры обычно вещают про «повышайте уровень своих амбиций». Но это очередное благое пожелание, которое легко дать, но трудно выполнить.

7Более циничные чуваки советуют снять большой офис, купить в кредит хорошую квартиру и дорогую машину — чтобы быстро и неумолимо заставить себя этот офис кем-то и для чего-то заполнять и на выплату кредитов зарабатывать. А придумать нам для этого придётся что-нибудь весьма неслабого размера.

8В общем, не надо отращивать большие амбиции. Лучше отрастить себе проблему побольше. Можно и не так драматично, как в предыдущем пункте. Но задачка заработать на виллу в Ницце вместо трёшки в Москве по-любому заставит выбирать другие дела, которыми нужно прямо сейчас заняться ;-)

7ноября2022
Идея дня: Где-где? Везде!

Инвестиции: £22.2M, 03.11.2022

Где лучше продавать — в оффлайне или в онлайне? Пусть энтузиасты с пеной у рта отстаивают что-то одно. А реалисты начнут ещё активнее продавать и там, и там. Но для этого им станут нужны платформы, способные эффективно и бесшовно соединять оффлайн и онлайн. Востребованность таких решений растёт. Значит, на этот рынок можно сейчас влезть — например, вот с такими платформами. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gde-gde-vezde/

6ноября2022
Идея дня: Не продавать — а зарабатывать

Инвестиции: $4.1M, 28.10.2022

Уже нет проблем наладить контрактное производство любого товара под собственным брендом на сторонних фабриках. Первая проблема — произведённое продать. Вторая проблема — суметь на этом заработать ;-) Наткнулся на рецепт, позволивший одной компании создать прибыльную «дойную корову» там, где другой модный стартап накрылся медным тазом из-за убытков. Схема в следующем… Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-prodavat-a-zarabatyvat/

5ноября2022
Лучше знать правду

1Всегда используйте медиану вместо среднего арифметического — когда вы анализируете «средние» значения вашего бизнеса. Средние чеки, средние продажи на одного менеджера по продажам, средний LTV и всё остальное. Если вы, конечно, хотите сделать из этого хоть сколь-нибудь конструктивные выводы.

2На всякий случай напомню, что среднее арифметическое — это взять сумму всех чисел и поделить на их количество. Среднее арифметическое чисел 1, 2, 3, 1000 равно 251.5.

3Медиана — это число, оказавшееся на среднем месте, если упорядочить все числа по возрастанию. Если количество чисел нечётное, нужно взять среднее арифметическое суммы чисел слева и справа от середины. Медиана чисел 1, 2, 3, 1000 равна 2.5.

4Представим, что 1, 2, 3, 1000 — это размеры чеков клиентов в долларах. Посчитав средний чек по правилу среднего арифметического — мы начнём размышлять о том, что и как продавать несуществующему типу клиентов среднего класса, покупающему у нас нечто на 251.5 доллар за раз. Хотя у нас в основном покупают бедные люди, на что намекает медиана средних чеков в 2.5 доллара.

5Или представьте, что 1, 2, 3, 1000 — это LTV наших клиентов в месяцах. Среднеарифметический LTV в 251.5 месяц может вознести нас на вершину счастья. Лишь благодаря тому, что у нас есть один клиент, давно забывший о своей подписке в силу возрастной деменции. Хотя средний LTV длиной в 2.5 месяца гораздо лучше отражает реальность.

6Медиана — это правда бизнеса. Среднее арифметическое — сферический конь в вакууме.

5ноября2022
Идея дня: Кратный рост на плечах партнёров

Инвестиции: $6.4M, 26.10.2022

Продажи через сеть партнёров могут кратно увеличить нашу выручку. Но для этого нужно избежать досадных ошибок при расчёте экономики собственного продукта. А ещё — использовать правильную платформу для работы с большим количеством партнёров. Ну или создать такую «правильную» платформу самим, чтобы продавать её другим ;-) Вот таких ошибок нужно избежать, и вот такую платформу можно создать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kratnyj-rost-na-plechah-partnjorov/

показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com