1Основатель Y Combinator Пол Грэм известен, кроме всего прочего, своими эссе. На днях он твитнул мысль, что искусство написание эссе состоит в том, чтобы помочь людям сделать вывод, который они уже на 90% сделали.

2Кстати, на бизнес-презентации, лендинги и коммерческие предложениям клиентам эта мысль тоже отлично ложится!

3Суть «продающего» текста — сообщить читателю 10% новой информации, которая наложится на 90% старой и тем самым приведёт к желаемому выводу. «Старая» информация — это то, что читатель уже знает, и с чем он внутренне согласен.

4Соответственно, чеклист для продающего текста или лендинга должен состоять из 10 пунктов. 9 из них — то, что пользователь знает, и с чем согласен. И только 1 пункт — что-то новое, что ты ему можешь сообщить, чтобы добиться нужного результата.

5Главное — не пытаться переубедить пользователя ни в одном из его девяти пунктов!

6Тогда задача изучения пользователей (кастдева) — выяснить те самые девяти пунктов, которые при добавлении всего одного твоего дадут нужный тебе результат.

7Ну что, самое время проверить на соответствие этому чеклисту свой лендинг или инвестиционную презентацию? ;-)

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Создание ИИ-персонажей — прикольная тема. Но как на этом заработать? Неожиданный вариант — создавать ИИ-персонажей для тренировки продажников. Ведь продажников очень много, только в США их насчитывается 5.7 миллионов человек.

2Но проблема в том, что хорошо продавать всё равно мало кто умеет :-( Поэтому тема создания ИИ-платформ для обучения и повышения квалификации продажников — очень выгодная. За такое компании точно заплатят ;-)

3Даже если считать, что когда-нибудь ИИ-продажники заменят живых людей, то такие ИИ-продажники всё равно появятся не на пустом месте. Они вырастут вот из таких тренажёров, которые можно делать и продавать уже сейчас: https://fastfounder.ru/za-takoe-obuchenie-kompanii-tochno-zaplatjat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В марте 2003 года руководитель проекта представил Сергею Брину будущий Google AdSense, который по плану должен был запуститься в сентябре. «Нет», — ответил Сергей. «Почему нет?», — удивился руководитель проекта, — «Мы уверены, что сможем сделать отличный продукт!».

2«Продукт хороший», — ответил Брин, — «но ты должен запустить его в июне». «Это невозможно», — воскликнул руководитель проекта… но Google AdSense был запущен 18 июня и стал одним из самых быстрорастущих интернет-продуктов даже по сегодняшним меркам.

3Жёсткое ограничение по времени, как утверждал сам руководитель проекта, дало возможность выпустить успешный продукт по трём причинам.

4Во-первых, это заставило ввести четкую приоритизацию разрабатываемых свойств. Как вспоминает руководитель проекта, ему пришлось «пустить под нож» целую кучу планируемых свойств, которые они не успели бы сделать. Самое смешное, что большинство из них позднее тоже не было реализовано — так как опыт боевого использования продукта показал, что они и не были особо нужны ;-)

5Во-вторых, это заставило выбросить из продукта все сложные и поэтому долгие в реализации свойства — что привело к созданию более простого и понятного пользователям продукта.

6В-третьих, это позволило перестать прокрастинировать, бесконечно обсуждая «что важно, а что нет» и «с какой стороны на это посмотреть». Важным оказалось только то, что можно успеть за заданное время сделать ;-)

7Не видишь конца и края в процессе разработке собственного продукта? Потому что задач слишком много, а людей слишком мало :-( Поставь себе жёсткий срок запуска через 3 месяца — и делай только то, что сможешь за это время успеть.

8Ты удивишься, как буквально сам собой у тебя на выходе нарисуется простой и понятный продукт, в котором есть только самое важное.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Для программистских команд неожиданно нашёлся офигенный рынок. Во-первых, на нём не нужно искать потребность, так как она уже очевидна ;-) Во-вторых, в течение ближайших лет размер этого рынка вырастет в 10 раз до 62 миллиардов долларов!

2Этот рынок — платформы для интеграции облачных сервисов. Проблема в том, что компании используют в своей работе более тысячи разных приложений. Но без возможности автоматической передачи данных между ними — это как разлезающееся по швам лоскутное одеяло :-(

3Эти лоскуты надо сшивать! Но как? Вот тут более подробно про возможный способ решения, а также примеры платформ, которые для этого нужны: https://fastfounder.ru/samoe-to-dlja-programmistov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«Не фокусируйтесь на конкурентах, потому что не они платят нам деньги. На любой кризис есть только один ответ — ещё сильнее сфокусироваться на своих клиентах». Так сказал Джефф Безос на совещании сотрудников Amazon, когда самый большой книжный магазин в мире Barnes & Noble открылся в интернете. Тогда Amazon был ещё только книжным магазином со 125 сотрудниками и 60 миллионами долларов продаж, а у Barnes & Noble было 30 тысяч сотрудников и 3 миллиарда долларов продаж.

2Как показала история, он оказался прав. Ведь повторять шаги и свойства конкурента — это как жить чужой жизнью или питаться объедками с чужого стола. Ни удовольствия не получишь, ни наешься как следует ;-)

3Не менее интересно продолжение этой мысли: «Люди часто думают, что бизнес — это спорт, в котором всегда есть победившие и проигравшие компании. Но на самом деле весь вопрос — победит ли рынок, на котором они играют, то есть насколько сильно он вырастет. И наш рынок электронной коммерции явно побеждает, потому что я могу назвать как минимум 50 ближайших конкурентов, которые делают похожие и непохожие на нас вещи.».

4Другими словами, для своего стартапа лучше выбирать такой рынок, на котором в силу его размера и структуры может уживаться и 50, и 100, и даже больше конкурентов. Тогда ты всегда будешь оставаться в игре. И не так важно, впереди, в середине или сзади. Потому что у находящегося в игре всегда сохраняется шанс вырваться вперёд за счёт правильно сделанного шага.

5Короче, рецепт нового Амазона в любой области прост — а) выйди на рынок, который выдержит сотню игроков, и б) сконцентрируйся на том, чтобы дать своему клиенту лучшее из того, что можно для него сделать.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Успешными стартапы становятся, как правило, на волне происходящих прямо сейчас изменений на рынках, в технологиях и в поведении людей. Но все фаундеры почему-то фокусируются на изменениях в технологиях ;-) Хотя изменения в поведении людей не менее важны.

2К примеру, количество неженатых пар, живущих вместе, увеличилось в 3 раза за 10 лет. Только в США в таком статусе находится более 20 миллионов человек! А все эти люди испытывают неудобство с учётом финансов для ведения совместного хозяйства и общих покупок.

3Это вполне приличный по размеру рынок, которому можно помочь довольно простым образом! Для этого нужно всего лишь сделать приложение, обладающее вот такими функциями: https://fastfounder.ru/izmenenija-v-povedenii-ne-menee-vazhny-chem-novye-tehnologii/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news